tag:blogger.com,1999:blog-46436401815740199602024-02-18T21:05:29.198-08:00Мамочка-бизнесменкаБлог Шошаны Бродской. Экология сетевого бизнеса.Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.comBlogger200125tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-1836868916363728932015-08-26T03:20:00.000-07:002015-08-26T03:20:32.721-07:00Перлы из спама<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Получила сегодня очередной спам, но одну фразу из этого письма решила сохранить для потомков. Вот она:<br />
<br />
<span style="background-color: white; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: justify;"><b><span style="color: blue;">На самом деле людям не нужны знания, им нужны шоу и пинки под то место, на котором они обычно сидят.</span></b></span><br />
<br />
Гениально.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-47880076692947339242015-08-05T04:46:00.000-07:002015-08-05T04:46:42.303-07:00Кризис сетевого маркетинга - или его второе рождение?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhntiqD32kve-SYaIGJA74Wk-DVnOpnpJNdEmqMKUGYO8Xr4T4NH2nDB51ZU1m5vC9e_eBmhyphenhyphenCEkPiGjkVKiWAOlcUQxyEcy_LPn9eJqxm0lyE3AkWr7j7gA69XNlNeLiBkd-EMEEJ_opjr/s1600/%25D1%2581%25D0%25B0%25D0%25B9%25D1%2582+%25D0%25B7%25D0%25B0%25D0%25BA%25D1%2580%25D1%258B%25D1%2582.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhntiqD32kve-SYaIGJA74Wk-DVnOpnpJNdEmqMKUGYO8Xr4T4NH2nDB51ZU1m5vC9e_eBmhyphenhyphenCEkPiGjkVKiWAOlcUQxyEcy_LPn9eJqxm0lyE3AkWr7j7gA69XNlNeLiBkd-EMEEJ_opjr/s1600/%25D1%2581%25D0%25B0%25D0%25B9%25D1%2582+%25D0%25B7%25D0%25B0%25D0%25BA%25D1%2580%25D1%258B%25D1%2582.png" /></a></div>
У меня есть группа на Субскрайб.ру - "Банк сетевых компаний" (ссылка в сайдбаре). Сделана специально для того, чтобы люди не спамили в чужих блогах и не рассылали дебильные мейлы, а имели специальное законное и бесплатное место для интернет-рекламы своего сетевого бизнеса, куда приходят и потенциальные дистрибьюторы - супер-целевая аудитория -в поисках компании и спонсора. На данный момент на рассылку группы подписано более 500 человек.<br />
<br />
Так вот. Последний раз более-менее релевантная статья для публикации была послана на модерацию <b>более года назад</b>. При этом регулярно посылаются на модерацию статьи, не имеющие никакого отношения к сетевому маркетингу (реклама бизнесов, реклама блогов, просто бредятина), которые я, естественно, удаляю. Вопрос: сетевой бизнес исчез как вид? Почему шквал публикаций, который имел место еще несколько лет назад, полностью прекратился?<br />
<br />
Похоже, тот сетевой маркетинг, на который была ориентирована эта группа, действительно исчез как вид.<br />
<br />
Не знаю как у других, а у меня за последний год не пришло в группу ни одного нового дистрибьютора через интернет. Пришло пару клиентов, в том числе оптовых. Я, конечно, еще тот СЕОшник, но мой сайт-визитка по-прежнему висит в топе поиска по ключевым запросам - "Форевер Ливинг в Иерусалиме" и "Форевер Ливинг в Израиле". Если бы люди искали бизнес с Форевер через интернет - они бы меня нашли.<br />
<br />
Помню, как около двух лет назад мы с товарищами по группе запустили рекрутинговый сайт. Правда, активной рекламой этого сайта занималась только я (через контекстную рекламу), но и это дало характерные результаты: каждый месяц 4-6 регистраций, но все - пустые. Т. е. люди не сделали даже первый заказ.<br />
<br />
Похоже, придется сделать вывод: интернет-сетевой бизнес себя изжил. Хотя, возможно, у кого-то другой опыт?<br />
<br />
При этом - бизнес в реале цветет пышным цветом. У Форевер-Израиль ежемесячно растут обороты именно за счет групп, которые работают в реале. По самым старым дедовским методам: "список ста", обзвон, презентации со спонсором.<br />
<br />
Видимо, любителям работать "в белых перчатках" придется признать на практике одну старейшую теоретическую правду: сетевой бизнес - это <b>бизнес рекомендаций</b>, а рекомендации принимаются только от родных и близких друзей. И большую группу не построить без длительной и кропотливой "черной работы", в которой автоматизация невозможна. По крайней мере на нынешнем этапе. Какие поветрия пойдут еще через 5-10 лет - неизвестно.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-53352526245567345122015-08-04T08:24:00.000-07:002015-08-04T08:24:00.213-07:00Инвестиции, которые не выгодны<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Новый перевод Сергея Спирина из блога Рика Ферри, который предупреждает "чайников" в деле инвестиций, в каких случаях стоит отказаться от "заманчивого предложения" сотрудника инвестиционной компании. Обязательно прочитайте первый комментарий под статьей (самого автора).<br />
<a href="http://fintraining.livejournal.com/738527.html?view=10429407#t10429407">http://fintraining.livejournal.com/738527.html?view=10429407#t10429407</a></div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-48072279012149639772015-06-19T01:57:00.003-07:002015-06-19T01:57:49.785-07:00Кое-что о личном бренде<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Наверное, каждый из сетевиков, да и обычных бизнесменов и руководящих работников, прослушал и просмотрел тонны материалов по личному брэнду. Вся эта каша обычно сводится к призыву "выглядеть на миллион, и миллион к вам потянется". На этом фоне, лаконичные и систематизированные рекомендации А. Левитаса представляются наиболее правильным руководством к действию для того, кто действительно решил выйти на новый уровень в своей работе.<br />
<br />
Это последнее письмо из его рассылки:<br />
<a href="http://subscribe.ru/archive/marketing.levitas/201506/18140214.html">http://subscribe.ru/archive/marketing.levitas/201506/18140214.html</a>/<br />
<br />
Рассылки Левитаса иногда раздражают навязчивой саморекламой, но это одна из очень немногих бизнес-рассылок, от которых я до сих пор не отподписалась, именно потому, что в его письмах довольно часто попадаются дельные рекомендации. Он умный человек и постоянно общается с крупными бизнесменами - а это все, что нужно, чтобы делать правильные выводы и при желании ими делиться.<br />
<br />
Итак, самое главное в брэнде - это "Я-концепция"...<br />
Об остальном читайте сами.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-89041920853931334402015-01-21T15:25:00.000-08:002015-01-21T15:25:22.529-08:00Внешняя мотивация - сила и... бессилие<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-50CLtY-ns4VmX3OT6kzte8wmZxTJG8bYhfbBwCf2dNZarKfLmfJLFAiEdQ3ufELIf1azaKTlKYv14wSTtkvrzNtdW6QYbb-tFho5SHfSFU10P7l_g2whHZtMo1bq-Dwl-9DRW7tLt-bR/s1600/DSC00812.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-50CLtY-ns4VmX3OT6kzte8wmZxTJG8bYhfbBwCf2dNZarKfLmfJLFAiEdQ3ufELIf1azaKTlKYv14wSTtkvrzNtdW6QYbb-tFho5SHfSFU10P7l_g2whHZtMo1bq-Dwl-9DRW7tLt-bR/s1600/DSC00812.JPG" height="240" width="320" /></a></div>
Неделю назад израильское отделение Форевер Ливинг праздновало свое 19-летие. К этому был приурочен очередной День успеха. Он был потрясающим во многих аспектах. Зал был переполнен - люди стояли в проходах и позади последнего ряда, такого я не помню за все время своей работы в фирме. Поздравляли 6 новых менеджеров, троих получателей автомобиля от фирмы и одного нового Соринг-менеджера (5 отделившихся лидеров в первом поколении), не считая десятков лидеров более мелкого ранга.<br />
<br />
Но самым поразительным было то, что львиная доля поздравляемых, выходивших на сцену - собственно, почти все - были религиозными женщинами, многодетными мамами.<br />
<br />
В зале я насчитала 15 колясок - это только те, которым совершенно не с кем было оставить своих малышей. С новорожденным младенцем приехала и та женщина, мать восьми детей, которая стала Соринг-менеджером и лучшим дистрибьютором года. Она родила в тот месяц, когда поднялась на этот статус. Второе и третье место по годовому обороту тоже заняли многодетные мамы.<br />
<br />
"Парадная речь" этой женщины была недолгой - соратницы по бизнесу качали в конце зала ее малыша, и она сказала только самое главное. То, что она говорит каждому своему новому партнеру. Что в бизнесе есть период эйфории, наступающей от первых успехов и результатов пользования продукцией. А после этого наступает спад. Скептицизм окружающих, первые неудачи, отказы от близких друзей или тех, на кого очень рассчитывал.<br />
<br />
Этот момент - экзамен. Если дистрибьютор позволит себе погрузиться в депрессию, даст над собой власть негативным оценкам - "это не для меня", "у меня нет нужных качеств", "в моем окружении это не идет" и пр. - его бизнес загублен. Но если он не станет рефлексировать, а просто продолжит работать, отрабатывать намеченный план, и переживет этот период, то на пути к большому успеху у него уже не будет никаких препятствий.<br />
<br />
Переполненный зал молча внимал этим "откровениям". Разве присутствующие этого не знали? Знали, конечно. Кто из книжек по сетевому маркетингу, кто из собственной практики. Но почему-то именно из уст этой матери-героини прописные истины звучали убеждающе. Люди смотрели на сцену вдохновенными глазами и давали себе слово "начать жизнь сначала".<br />
<br />
А вчера я попала на еще один потрясающий вечер, совершенно иного рода. Это была встреча с бывшим офицером "Хизбаллы", а ныне ультра-ортодоксальным раввином. Он просто рассказывал свою жизнь...<br />
<br />
Он родился и вырос в Южном Ливане, в зажиточной мусульманской семье. У него были все шансы стать шейхом. Но их деревня находилась в непосредственной близости к местам дислокации боевиков ООП, и жизнь была сущим адом. "Вы сейчас думаете, что ДААШ - это верх бандитизма. Вы просто никогда не жили под властью палестинских боевиков," - с горькой ухмылкой говорит этот человек.<br />
<br />
В начале восьмидесятых Израилю надоели непрерывные провокации на северной границе, и израильтяне прогнали Арафата с компанией из Южного Ливана. Короткое время израильской оккупации запомнилось рассказчику тем, что для его жены, у которой начались роды, в глухую горную арабскую деревню был вызван из Израиля армейский вертолет с врачом и медсестрой. Пройдет совсем немного времени, и боевики "Хизбаллы", расположившиеся в Южном Ливане после ухода израильтян, забьют ногами его двухлетнего сына, а восьмимесячного младенца обольют бензином и сожгут заживо на глазах связанного отца.<br />
<br />
"Хизбалла" не без основания подозревала южноливанских крестьян в симпатиях к Израилю. Начались облавы и пытки. Рассказчик провел чуть меньше года в пыточном подземелье. Не выдерживая мучений, он несколько раз пытался покончить жизнь самоубийством, но самодельная веревка из тряпья каждый раз обрывалась. Его дважды расстреливали, но каждый раз автомат палача давал осечку. В конце концов суеверные бандиты его отпустили.<br />
<br />
Он понял, что Всевышний чего-то от него ждет...<br />
<br />
Пройдя 50 км. пешком по горным тропам, он пришел к израильтянам и попросился в Моссад. После полугодовых испытаний его взяли. Он был внедрен в "Хизбаллу", дослужился до офицера и лично приложил руку к ликвидации нескольких крупных функционеров террористических организаций и предотвращению мега-терактов. Выйдя на пенсию, он поселился в Израиле, прошел "гиюр" и стал ортодоксальным раввином. Его два сына, оставшиеся в живых, служат офицерами в элитных частях ЦАХАЛ.<br />
<br />
"Все, что я пережил, было ради вас!" - кричал этот человек в притихший зал. - "Всевышний собрал вас со всех концов земли и привел на святую землю, чтобы вы соблюдали Его заповеди и строили справедливое, моральное общество. А вы что делаете?! Почему нарушаете Тору?!Зачем вы взяли бандитов Арафата и поселили в центре своей страны?! Разве ради этого погибли мои дети, ради этого с меня кусками срезали мясо в пыточной камере?!"<br />
<br />
Красные от стыда люди с невидящим взглядом сидели в переполненном зале. Все, что он говорит - сущая правда. Мы должны стать другими. Завтра мы встанем совсем другими людьми...<br />
<br />
А я смотрю на эти лица, на эту мучительную духовную работу, которая видна во взгляде, в движениях скул, в осанке... и перед глазами всплывает недавний День успеха.<br />
<br />
Нет, я не сравниваю, не дай Бог, физическое мужество и невообразимые страдания, выпавшие на долю непримиримого борца арабского сопротивления мировому террору, и "мирные" усилия по построению крупнейшей в стране бизнес-организации многодетной мамаши. Это вещи абсолютно несравнимые. Я сравниваю другое: мотивацию на изменение себя, которую получили присутствующие на обеих встречах.<br />
<br />
Несмотря на то, что изменение предполагалось в совершенно разных сферах и требовало совершенно разных усилий, было очевидно, что воодушевления большинства людей в обоих случаях хватит... до выхода из зала. Через считанные минуты после того, как они с горящими глазами слушали удивительных ораторов, "примеривая" на себя их поступки, они уже окунутся с головой в "свою реальность". В которой - "в наше время это не работает", "это не для моего распорядка дня", "это несовременно", "попробовали бы они оказаться в моей шкуре", и прочее, и прочее...<br />
<br />
Внешняя мотивация нужна. Она - как маяк, из дальней дали бросающий свет на наш путь. Эти сполохи редки, и их света хватает лишь на мгновение. <b>Но именно это мгновение показывает нам объективно, где мы находимся сейчас.</b> Кто сможет - двинется вперед. Кто не сможет - устыдится... на мгновение. И может когда-нибудь, благодаря этим редким мгновениям, все-таки сможет.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-19647170113065976692014-08-13T08:57:00.000-07:002014-08-13T08:57:16.267-07:00Война и бизнес<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxck5uk2Ic890m8vW80LT2k41YB8cvjKWJUIa41TDnuKFGtAie5ZuxL29GgTz7WLQImVmuH1DqmJcnw0F-JEib4VYV-08Tw4E4ZWGbeE7KtXcPAouPC7x-NL_cQXHDbbsySAIYypzR2ROn/s1600/soldat+s+produkziej.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxck5uk2Ic890m8vW80LT2k41YB8cvjKWJUIa41TDnuKFGtAie5ZuxL29GgTz7WLQImVmuH1DqmJcnw0F-JEib4VYV-08Tw4E4ZWGbeE7KtXcPAouPC7x-NL_cQXHDbbsySAIYypzR2ROn/s1600/soldat+s+produkziej.jpg" height="320" width="267" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Добровольцы раздают нашим солдатам <br />продукцию Форевер на границе с Газой.<br />В руках солдата - гель алоэ и зубная паста.<br />Фотография взята со страницы компании<br />на Фейсбуке.</td></tr>
</tbody></table>
Июль - самый жаркий месяц года. В Израиле в этом году он выдался особенно "жарким".<br />
<br />
После похищения и убийства троих еврейских подростков и их арабского сверстника (в июне), на фоне массовых арабских беспорядков, террористическая организация ХАМАС, контролирующая сектор Газа, решила взять политический "тремп" на горе обоих народов и развязала беспрецедентную войну против гражданского населения страны. За месяц из сектора Газа по территории Израиля было выпущено порядка 4 000 (четырех тысяч) ракет, целью которых были самые густонаселенные районы страны (Тель-Авивский мегаполис, Иерусалим, Хайфа) и стратегические гражданские объекты, такие как главный международный аэропорт и атомная электростанция.<br />
<br />
Нормальная, размеренная жизнь полетела вверх тормашками. В некоторых районах страны сирены ревели почти непрерывно, с интервалом менее минуты. Многие из жителей юга, который обстреливался не только ракетами, но и минометами, уехали к родным и знакомым в более "тихие" районы. Экономика потерпела большие убытки. Тяжело пострадал туризм и многие отрасли, предлагающие "излишества" - даже там, где было относительно тихо, у людей не было никакого настроения заниматься шопингом и баловать себя обновками. Все новостные сайты отмечали резкое снижение желания покупать, рекламировать свой бизнес и вообще "проявлять активность".<br />
<br />
На фоне всех этих событий, нам, дистрибьюторам ФЛП, захотелось протереть глаза и прочистить уши, когда наш гендиректор сообщил, что июль был для израильского отделения Форевер <b>самым продуктивным месяцем текущего года</b>.<br />
<br />
Общий оборот вырос на 2,1% по сравнению с прошлым месяцем, который был также "лучше среднего". Присоединилось более 300 новых дистрибьюторов (для маленького Израиля это очень прилично), около трети из них поднялись на статус Ассистент супервайзера. Появилось 8 новых Супервайзеров, 4 новых Ассистента менеджера и 2 новых Менеджера.<br />
<br />
Анализируя эту картину, я пришла к некоторым выводам о том, что становится причиной турбо-развития сетевых компаний в экстремальных социо-условиях. На полноту не претендую - наверняка есть еще причины, и буду рада дополнениям и замечаниям в комментариях.<br />
<br />
Итак, "три кита" стратегической победы сетевого бизнеса в ситуации экстрима:<br />
а) ломка стереотипов,<br />
б) поиск опоры,<br />
в) стремление "назло силам зла" - делать добро.<br />
<br />
<b>Ломка стереотипов</b> является прямым следствием экстремальной ситуации. Все, что еще вчера казалось однозначным и не требовало анализа, подвергается критическому переосмыслению.<br />
<br />
Вчерашние "партнеры по переговорам" оказываются хладнокровными убийцами, которые не понимают слов. Наши попытки защитить свое население освещаются в западных СМИ как "неоправданная агрессия" и "превышение уровня защиты" (ох уж мне эти моралисты Дрездена и Хиросимы...). В детских учебных заведениях, принадлежащих ООН, обнаруживаются склады ракет, предназначенных для полета на наши школы и детские площадки. Центральная больница округа оказывается штабом террористов. Давнишний враг Египет неожиданно проявляет понимание, а относительно дружественная Турция вдруг становится смертельным врагом.<br />
<br />
Все переворачивается с ног на голову.<br />
<br />
В такой ситуации неудивительно, что люди перестают ставить привычные "штампы" на что бы то ни было, в том числе и на сетевой маркетинг. Имидж сетевого маркетинга в обычной ситуации изрядно попорчен многочисленными финансовыми пирамидами, маскирующимися под сетевые компании, а также деятельностью отдельных веток нормальных сетевых компаний, использующих некорректные методы набора дистрибьюторов или продаж. Обычно кандидату очень трудно объяснить, почему именно мы "белые и пушистые" и чем мы лучше "тех". Но в ситуации экстрима собеседник перестает делать параллели и обобщения. Никакие обобщения не работают. Значение имеет <b>только конкретный человек - тот, кто стоит перед тобой.</b> Он является олицетворением идеи, которую он представляет - он, а не стоящий за ним штамп. И если собеседнику с ним комфортно, то он за ним пойдет.<br />
<br />
<b>Поиск опоры - </b>естественная подсознательная реакция человека в ситуации, когда привычные опоры рушатся одна за другой. Человек привык считать свой дом, свой семейный очаг - самой незыблемой крепостью; но вот на него летит ракета, люди разбегаются - и от "незыблемой крепости" остается груда дымящихся развалин. Человек имел стабильную работу - например, был уважаемым госслужащим или инженером. И вдруг - призыв резервистов, и он оказывается на фронте, где его профессиональные способности, отношения с начальством, годами наработанный опыт ценны гораздо меньше, чем умение быстро бегать, моментально реагировать и не натирать ноги. Пули не разбирают между начальником отдела и студентом-стажером. Под шлемом рядового танкиста не видно строгой директорской физиономии.<br />
<br />
Человек имел свой мелкий бизнес - например, бутик в торговом центре. Магазин процветал. Но началась война, и люди просто перестали заглядывать в бутик. Или имел продуктовый магазин, но половина его покупателей уехали на время военных действий в другие районы. Список можно продолжать до бесконечности.<br />
<br />
За что люди хватаются в поисках опоры, что в их представлении остается незыблемым - даже в ситуации, когда все другие опоры рушатся? Две вещи: природа и собственные силы.<br />
<br />
Известен феномен, что в тяжелой финансовой ситуации человек неожиданно начинает тратить больше денег на натуральные, экологически чистые продукты - даже за счет таких важных статей бюджета, как одежда и предметы обихода. Человек вдруг понимает, что его самый важный актив - это его собственное здоровье. Такой же поворот в сознании происходит и во время войны. У человека может быть солидный счет в банке, акции на бирже и т. п. - но что это будет значить, если он не успеет добежать до бомбоубежища?<br />
<br />
То же касается и занятости. Ни работа по найму, ни даже собственный линейный бизнес, ставящий человека в сложную систему зависимости от места, времени, инвесторов и сотрудников, не дают человеку такой уверенности в завтрашнем дне в ситуации экстрима, как сотрудничество со стабильной и хорошо управляемой сетевой компанией. Дистрибьютор сетевой компании зависит только от себя. Даже если происходит катастрофа и его компания разваливается, ему достаточно месяца - двух, чтобы подобрать ей замену и воспользоваться своими навыками для создания нового прочного и прибыльного бизнеса, который прекрасно управляется дистанционно - в том числе из бомбоубежища, с прифронтовой полосы, в эвакуации и пр.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEik1E5GmBb9RjHwHa1Q1lAZdo4UFcOLbG3y7fC31ih2aMvHMFJgiNN2-dapYbFH9dNXv8ycrRYhMTKBrj9SEkyKGqbLze1XhRG-5PMLnEh6JzX3R5sX3p1B6bLyree8__g2jswEVG88CQxv/s1600/soldat+s+noutbukom.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEik1E5GmBb9RjHwHa1Q1lAZdo4UFcOLbG3y7fC31ih2aMvHMFJgiNN2-dapYbFH9dNXv8ycrRYhMTKBrj9SEkyKGqbLze1XhRG-5PMLnEh6JzX3R5sX3p1B6bLyree8__g2jswEVG88CQxv/s1600/soldat+s+noutbukom.jpg" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<b>Тяга к добру, стремление к позитиву</b> наперекор всем органам чувств, впитывающих со всех сторон негатив - базовый рефлекс человека, дающий шанс на духовное выживание в ситуации войны. Поразительно было наблюдать, как малознакомые или вообще не знакомые люди забирали к себе на несколько недель беженцев с юга, как на магазинах иерусалимских торговых центров красовались вывески "Скидка 20% для беженцев", как с прилавков магазинов сметалось мужское белье для благотворительных посылок солдатам на фронт и пр. Компания Форевер приняла посильное участие в этой войне за человеческую психику - настоящем фронте, проходящем через человеческие души. Я уже рассказывала здесь о <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2014/07/blog-post_22.html" target="_blank">благотворительной акции</a> в пользу наших военнослужащих, организованной компанией. Были собраны многие ящики товаров компании, необходимых солдатам на фронте. Продукция была роздана лично солдатам нашими активистами, и мы получили много теплых слов благодарности.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Гендиректор рассказал об одном розничном клиенте, который пришел в офис и сказал, что хочет пожертвовать продукции на 1,5 тысячи долларов. Ему предложили оформить номер, чтобы получить оптовую скидку - так он сможет за те же деньги пожертвовать больше продукции. Он согласился. Когда он оплатил продукцию, ему объяснили, что он стал Ассистентом супервайзера и теперь имеет пожизненную скидку 30%. Он был очень удивлен:))</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Не знаю, сколько процентов оборота добавили эти ящики с помощью фронту израильскому отделению Форевер, но зато очень хорошо знаю, что акция дала дистрибьюторам повод обзвонить потерянных клиентов, "заснувших" дистрибьюторов, да и им самим дала хорошую возможность сделать что-то для своего бизнеса, параллельно с благородным поступком. В конце концов, в этом весь наш бизнес: в помощи людям.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixzTF4gNNo9jRBxULOUMy8RcwjYpZwE-N_4gL-HOe4z_h62hvu6dIXy0VpUunp4YLP3KclP8YCoTs5QN0r0C5lyS5EbxU-L5CX6QMpay0qS6cBgKoWJPyNr6AnT_YiyUL7RoCgvJpbIskY/s1600/trumot+soldatam.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixzTF4gNNo9jRBxULOUMy8RcwjYpZwE-N_4gL-HOe4z_h62hvu6dIXy0VpUunp4YLP3KclP8YCoTs5QN0r0C5lyS5EbxU-L5CX6QMpay0qS6cBgKoWJPyNr6AnT_YiyUL7RoCgvJpbIskY/s1600/trumot+soldatam.jpg" height="180" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-78889273399587698742014-07-22T10:02:00.000-07:002014-07-22T10:02:31.782-07:00"Форевер" - солдатам ЦАХАЛ<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcIDWfPoI-3644-e6jxlCL3d-uClJfb_ra2BA1CiGrlvBrBjYOS7GtUOv_rNru3aPn2ECzQfDgglX5TkzsFgXzWuE43f5hcTQISFFD4lemnZZIboj4Cel6knEZOz7AIutvWrugpUqt4G9c/s1600/soldat+i+devothka.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcIDWfPoI-3644-e6jxlCL3d-uClJfb_ra2BA1CiGrlvBrBjYOS7GtUOv_rNru3aPn2ECzQfDgglX5TkzsFgXzWuE43f5hcTQISFFD4lemnZZIboj4Cel6knEZOz7AIutvWrugpUqt4G9c/s1600/soldat+i+devothka.jpg" height="230" width="320" /></a></div>
Разделить политику и бизнес не получается:)))<br />
Сегодняшнее собрание менеджеров компании открылось сообщением нашего регионального директора, что компания ФЛП решила внести посильный вклад в помощь нашим солдатам, воюющим в тяжелейших условиях - в 40-градусную жару при приморской влажности, в районе плотной застройки, где проживают десятки тысяч гражданских лиц, и в состоянии постоянного психического стресса, когда любой маленький ребенок, которому солдат протягивает конфету, может броситься на него с гранатой, и любая беременная женщина, которую солдат закрывает своим телом от осколков, может оказаться обмотанной "поясом шахида".<br />
<br />
Компания отправила запрос в армейскую фельдшерскую службу - какими кожными проблемами больше всего страдают солдаты, чтобы мы могли им помочь. Нам ответили, что больше всего требуются средства от натертостей и ссадин (разумеется, лечить огнестрельные раны мы не беремся). Было решено отправить на фронт большую партию крема "Алоэ-прополис", зарекомендовавшего себя как отличное средство от указанных проблем.<br />
<br />
Администрация израильского отделения ФЛП пожертвовала от себя 10 ящиков этого крема. Прямо на собрании менеджеров каждый из присутствовавших менеджеров добавил к посылке свое личное пожертвование - кто сколько мог. Посылка с кремом уже отправлена на фронт.<br />
<br />
Но благотворительная акция Форевер в пользу солдат ЦАХАЛ не закончилась. Сегодня и в течение ближайших двух дней (до выходных) будут приниматься пожертвования от всех желающих поучаствовать в акции поддержки наших солдат. Можно позвонить в офис по телефону <span style="font-size: large;"><b>03-7510444-0</b></span> (внутри Израиля), назвать свое пожертвование и оплатить его карточкой. Принимаются следующие пожертвования:<br />
- Гель алоэ (в тюбике)<br />
- Крем алоэ-прополис<br />
- Спрей первой помощи "Ферст"<br />
- Зубная паста "Форевер-брайт"<br />
- Дезодорант "Эвер-шилд"<br />
- Липстик<br />
- Крем после бритья.<br />
<br />
Для оформления пожертвования <b>нет необходимости покупать на минимальную сумму, дающую оптовую скидку.</b> Можно купить даже один предмет. Можно получить квитанцию о совершении пожертвования (для нужд возврата налогов и пр.)<br />
<br />
Мы предполагаем формировать из пожертвованных предметов маленькие личные подарки с указанием, из какого города совершено пожертвование. Например, "Дорогому солдату из Иерусалима", "...из Хайфы", "...из Холона", "...из Кирьят-Сефера" и пр. Таким образом, солдаты будут видеть, что их поддерживает вся страна.<br />
<br />
Повторяю - пожертвования принимаются только до конца недели (до 21.00 в четверг).<br />
<br />
Остается только присоединиться к плакатам, которыми завешан весь Израиль: "Обнимаем вас, "Голани"*". Делайте свое дело, ребята, а мы будем делать то, что зависит от нас.<br />
_______<br />
*"Голани" - пехотная бригада, которая сейчас воюет в Газе.<br />
**Фотография солдата с арабской девочкой взята <a href="http://robinbobin.livejournal.com/802742.html?thread=2397622" target="_blank">здесь</a>. Там еще несколько интересных фотографий про зверства израильской военщины.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-20254942265323740762014-07-21T09:22:00.000-07:002014-07-21T09:22:53.428-07:00Котлеты - отдельно, мухи - отдельно:)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Не вынесла душа поэта:)) Так старалась не соваться в политику. Даже отдельный блог общественной тематики не заводила. Но сейчас, кажется, такое время, что если ты бежишь от политики, то она гонится за тобой.<br />
<br />
Блог создан - "Протоколы сионской домохозяйки". И уже заряжен первой партией еврейских анекдотов по поводу нынешней войны в Газе.<br />
<br />
Попробуем сделать из политики что-то конструктивное?-;<br />
<br />
Тогда присоединяйтесь к читателям и активным комментаторам моего нового блога!<br />
Вот его адрес: <a href="http://mojdom-sion.blogspot.co.il/">http://mojdom-sion.blogspot.co.il</a><br />
<br /></div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-19285183984765884072014-07-13T03:07:00.000-07:002014-07-13T03:13:55.236-07:00Трансерфинг В. Зеланда - заметки, которых никто не просил<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXyi2-qAM7R78XiC53AeOwmX1Rs0uHjYtOlyeHkwII8Dlp5BbBrL_Z2nLTg48y1zS64K6v3_n6THIn26oawnvwE1RIKQbpUu8HiyV2OrGCT63AT2yN1J7o-7VJShhiIzTVlfncbe5LEdpI/s1600/transerfing.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXyi2-qAM7R78XiC53AeOwmX1Rs0uHjYtOlyeHkwII8Dlp5BbBrL_Z2nLTg48y1zS64K6v3_n6THIn26oawnvwE1RIKQbpUu8HiyV2OrGCT63AT2yN1J7o-7VJShhiIzTVlfncbe5LEdpI/s1600/transerfing.jpg" /></a></div>
Обещала в своем годовом отчете изучить теорию Зеланда, кое-что из его творчества прочитала и получила удовольствие. Не претендую на полноту впечатлений, но некоторые заметки решила выложить. Для разрядки международного напряжения:))<br />
<br />
Цитаты из Зеланда выделены более крупным шрифтом и синим цветом.<br />
<br />
<b>"Все предопределено, но свобода выбора дана"</b><br />
<b>"Дорогой, которой ты идешь, ведут тебя"</b><br />
<i>(из еврейских святых текстов)</i><br />
<br />
Псевдоним "Зеланд", мне кажется, обязан своим происхождением <a href="http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4" target="_blank">виртуальному государству Силенд</a> (англ. <b>Sealand</b>), девиз которого: "Из моря - свобода". Главная ценность Силенда - независимость от внешних влияний. "Государство" возникло и существует в первую очередь в богатом воображении своего основателя, но при этом стало реальным геополитическим объектом, с существованием которого считаются соседние страны. Оно старается не идти на конфликты, но если таковые возникают, то отстаивает свои интересы с оружием в руках. Подробно о нем можно прочитать в Википедии (ссылка выше).<br />
Впрочем, в текстах самого Зеланда подтверждения этой теории не нашла.<br />
<br />
<b>Пространство вариантов</b><br />
Похоже на "идеи" Платона, но, в отличие от Платона, Зеланд не предлагает созерцать и изучать "идеи", подстраивая под них реальность, а призывает заниматься активным выбором искомых вариантов и настройкой на их "волну". То есть - строить собственную судьбу путем сознательного выбора и последовательного движения к определенной цели. Наверное, благодаря этому Зеланд стал кумиром многих сетевиков.<br />
<br />
<b>"Творящая мысленная энергия" и "энергия жизни".</b><br />
Человек был задуман именно как преобразователь мира при помощи мысленной энергии. Библейская притча гласит, что Господь специально не посылал на землю дождь, пока не был создан человек. Как только человек осознал себя и ситуацию, он помолился - и пошел дождь, дав жизнь растительному миру.<br />
Человек преобразовывает мир - в идеале - посредством взаимодействия с Творцом, молитвой. Он - Со-творец.<br />
<br />
Но человеку захотелось познать добро и зло - впустить в свою жизнь оценочность, сравнение. И тут же преобразование мира затруднилось многократно. Земля породила тернии. Человек стал зависим от опыта - своего, чужого, прошлого и будущего. Да, и будущего. Его он стал бояться.<br />
<br />
<span style="background-color: #f7efd8; color: #073763; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;">Можно сказать, что все в этом мире несет в себе частицу Бога, и таким образом Он управляет всем миром.</span><br />
<br />
Иудаизм разделяет между "творящей мысленной энергией" и "энергией жизни". Первой обладает только человек, но не животные и тем более не растения и предметы. Она называется "творческой душой", и является как раз тем "образом и подобием Бога", который отличает человека, по замыслу Творца, от всех прочих творений. Она уникальна для каждой личности, и именно она сохраняется для Будущей жизни. А "энергия жизни", или "частица Бога", есть во всем творении, без нее ничто не может существовать. Зеланд эти понятия не различает. Но он, как я понимаю, и не настаивает, что муравей или ромашка - творческие личности и способны изменять реальность. Он просто не акцентирует внимание на этом различии между "частицей Бога" и "Его образом и подобием", потому что для его концепции это не важно.<br />
<br />
<b>Энергетический маятник.</b><br />
<br />
<span style="background-color: #f7efd8; color: #073763; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;">Структура возникает, когда мысли группы людей направлены в одну сторону, а следовательно, параметры мысленной энергии идентичны. </span><br />
<br />
Деструктивный маятник имеет целью получить энергию.<br />
<span style="background-color: #f7efd8; color: #073763; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;">Главная и единственная цель любого маятника состоит лишь в том, чтобы получить энергию от приверженцев. </span><span style="background-color: white;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"> </span><span style="line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="font-family: inherit;">По Зеланду, конструктивных маятников не бывает. На мой взгляд, необоснованное обобщение. Давайте посмотрим, как может выглядеть конструктивный маятник? Что он делает?</span></span></span><br />
<br />
Если деструктивный маятник отнимает энергию, то <b>конструктивный ее дает</b>. То есть, он получает энергию от своих компонентов - от каждого понемножку, увеличивает ее многократно (что-то типа положительной обратной связи, как в громкоговорителе), и возвращает своим компонентам на качественно новом уровне, делая их сильнее и влиятельнее. А излишки излучает в мир - не для того, чтобы привлечь новых приверженцев, и не для того, чтобы установить отношения с кем-то вне себя, а просто от избытка. <b>Его цель - не усилить себя, а усилить каждый из своих компонентов.</b> Если для деструктивного маятника его адепты - пешки (маятник - цель, люди - средство), то в конструктивном маятнике наоборот: личные цели каждого из участников достигаются посредством маятника. Сам по себе он ценности не представляет, не является "заголовком". Получение энергии извне не усиливает конструктивный маятник: оно либо просто бесполезно, либо <b>ослабляет его</b>, вплоть до полного разрушения в некоторых случаях. Это и понятно: извне в такой маятник стремятся за энергией, без заинтересованности отдать свою.<br />
<br />
Классический пример такого конструктивного маятника - семья, взаимоотношения между супругами, а также между родителями и детьми.<br />
<br />
Как работает семейный маятник?<br />
<br />
Энергия, которую мы отдаем в общую семейную копилку, возвращается к нам же, увеличенной во сто крат. Более того, счастливая семья излучает энергию вокруг, вокруг нее вьются, как мотыльки, все те, кто еще только "хочет" стать таким же маятником, и те, кто уже стал и с радостью обменивается позитивом. Семейная пара меньше всего хочет привлечь еще кого-то со стороны к своему маятнику. Если такое привлечение случайно происходит, это разрушает семейный маятник.<br />
<br />
Является ли семья сама по себе ценностью? Как атрибут здорового общества - да, но для каждой конкретной семейной пары - нет. Отношения между членами этого маятника превентивны по отношению к "заголовку" маятника. Любая попытка искусственно сохранить семью, в которой отношения между субъектами маятника критически нарушены (в терминах Зеланда - нет добровольного обмена энергией между членами структуры), уродлива и обречена на провал.<br />
<br />
<b>"Волна удачи"</b><br />
Сильно напоминает раскольниковское "Тварь ли я дрожащая или право имею?" Чтобы поймать "волну удачи", нужно освободиться от маятников, т. е. от любого влияния. Прежде всего напрашивается - от влияния стереотипов социума (понятия "чести", "долга", верности группам и пр.)<br />
<br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Люди действительно имеют свободу выбирать себе счастье и удачу. И в то же время, они не свободны от маятников, уводящих в сторону от волны удачи. Мы опять возвращаемся к прежней теме. Чтобы взять себе свободу выбора, необходимо отказаться от зависимости.</span></span><br />
<br />
Вопрос - кому нужна такая удача? Удача одинокого волка в степи, или удача отшельника в глухой пещере? Нужна ли она самому Зеланду? Судя по тому, что он пишет под псевдонимом, по-видимому, он предпочитает зависимость от некоторых маятников.<br />
<b><br /></b>
<b>"Бумеранг"</b><br />
До Зеланда эту идею озвучил М. Норбеков, который тоже не сам ее придумал. То, что негативные мысли возвращаются к нам бумерангом, а негативные намерения всегда тем или иным образом реализуются, было известно всем культурам во все времена.<br />
<br />
См. пословицы:<br />
"Не судите и не судимы будете"<br />
"Не рой другому яму - сам в нее попадешь"<br />
"Что посеешь - то пожнешь"<br />
<br />
Иудаизм обнажает эту идею до предела. В системе иудейского судопроизводства есть смертная казнь, но на практике ее почти никогда не применяли, потому что по правилам иудаизма казнить преступника должны... свидетели, давшие против него показания в суде. Вот так. Нет профессионального мерзавца-палача, и нет чистеньких любителей правосудия. Считаешь, что человек достоин казни - <b>ты его уже убил.</b><br />
<b><br /></b>
(Иисус эту идею исказил: "Кто без греха, пусть первым бросит в нее камень" - дело совсем не в том, что палач сам безгрешен, а в том, что он убежден, что подсудимый заслуживает смерти, до такой степени, что готов стать орудием казни. Сравнение своих и чужих грехов - это как раз вещь абсолютно деструктивная, выбивающая почву из-под ног, лишающая сил действовать)<br />
<br />
Не буду подробно обсуждать другие концепции, многие из них уже давно были озвучены М. Норбековым, и еще раньше - нейролингвистами, и еще раньше - еврейскими хасидами, мусульманскими дервишами, авторами восточных единоборств... Некоторые вещи настолько "затерты" до банальности, что поражаешься - как это они до сих пор не стали основой мышления человека (например, призыв "видеть стакан наполовину полным", избегать крайних эмоций, не заниматься сравнительной оценкой и пр.)<br />
<br />
Пожалуй, приведу здесь еще только несколько особо понравившихся цитат.<br />
<br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Любовь, созидающая и управляющая миром, отличается от идеализации тем, что она по сути своей бесстрастна</span></span><br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;"><br /></span></span>
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Идти к своей цели, как в киоск за газетой.</span></span><br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;"><br /></span></span>
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Библейские Заповеди – это не мораль в том понимании, что надо себя хорошо вести, а рекомендации о том, как поступать, чтобы не нарушать равновесие и не нарываться на неприятности. Это мы, с нашими рудиментами детской психологии, воспринимаем Заповеди так, как будто мама наказала не шалить, а то поставит в угол. Напротив, наказывать нашкодивших людей никто и не собирается. Нарушая равновесие, люди сами нарываются на проблемы. И Заповеди лишь предупреждают об этом.</span></span><br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><br /></span>
Эту цитату хочу прокомментировать. Не будем сейчас лезть в теософские дебаты о награде и наказании в Будущем мире. Очевидно, что Зеланд имеет здесь в виду последствия нарушения заповедей в этом мире. В этой связи хочется спросить "светских": почему вы решили, что воровать и задерживать зарплату - это плохо, а смешивать мясо с молоком и не соблюдать раз в неделю абсолютный выходной - это нормально? Только потому, что за первое вы можете "получить по загривку" довольно быстро, а за второе (по мнению современных врачей) - только к пенсионному возрасту?<br />
<br />
У Первого человека, жившего в совершенном мире, была только одна заповедь: не лезть в оценочность (не пытаться "познать добро и зло", не становиться "судьей" - "элоhим", как соблазняет змей: перевод "боги" здесь неверен). Он ее нарушил (испортив мир, "породив тернии" - прежде всего, для самого себя), и появилась необходимость в 7 заповедях "сыновей Ноя". Эти несчастные семь заповедей нарушались постоянно и повсеместно, пока не был создан "мальчик для битья" под названием еврейский народ, получивший для показательного исполнения 613 заповедей. <b>Вопрос - кому мы что пытаемся доказать, не соблюдая их? </b>Нам так неприятно чувствовать свою зависимость от объективной реальности? Или нам приятнее услышать это не от своих пророков, а от чужого парня В.Зеланда? (это псевдоним, не обольщайтесь...)<br />
<br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Не думайте – действуйте. Если не можете действовать – не думайте. </span></span><br />
<div style="text-align: left;">
<span style="line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="background-color: white; font-family: inherit;">Легко сказать, Вадим...</span></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Georgia, serif; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="background-color: white; font-size: x-small;"><br /></span></span></div>
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Наивысшей эффективности любого действия можно добиться, если убрать фокус внимания с себя как исполнителя и с конечной цели, а перенести его на процесс выполнения действия.</span></span><br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;"><br /></span></span>
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">Истина – это абстракция. Нам дано познавать лишь некоторые проявления и закономерности. И наша цель состоит только в том, как извлечь практическую пользу из нашей модели.</span></span><br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;"><br /></span></span>
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;">...не проси и не требуй, а пойди и возьми</span></span><br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;"><br /></span></span>
<br />
<div style="text-align: left;">
<span style="background-color: white; font-family: inherit; line-height: 22px; text-indent: 20px;">Более 10 лет назад я написала в одном стихотворении от имени Создателя, обращающегося к Своему народу: "Попроси, помогу... Не проси, не спасу". Это иллюстрирует последнюю цитату.</span></div>
<br />
<span style="background-color: #f7efd8; font-family: Georgia, serif; font-size: 17px; line-height: 22px; text-indent: 20px;"><span style="color: #073763;"><br /></span></span>
Поймала себя на мысли, что я анализирую теорию Зеланда <b>в сравнении</b> с другими концепциями и авторами. Да простит меня Зеланд:))) Видимо, оценочность так въелась в нас, что абстрагироваться от нее полностью уже невозможно. Ну да ладно, достаточно того, что я исследую эту теорию без энергетического потенциала - не восторгаюсь и не опровергаю... Только приятно, что довелось немного качнуть маятник хорошему человеку... На здоровье!<br />
:-)))))))))))))</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-46072707110862334942014-04-17T12:42:00.000-07:002014-04-17T13:50:18.265-07:00Новые фотографии<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3dYPeRS1r1iqqdNdQvhutuJUKSbaIJK8CCUP9Y51gpmTcMW2meYqfDuvzhIkFZ4AsXUWzrQ40uwuccqBlhpBsFrXUXE-8Z90Qzm61t2NY2nNKaY9QyBXQfrgXtJszkXa_AxJlqTG3bF6c/s1600/IMG_1308.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3dYPeRS1r1iqqdNdQvhutuJUKSbaIJK8CCUP9Y51gpmTcMW2meYqfDuvzhIkFZ4AsXUWzrQ40uwuccqBlhpBsFrXUXE-8Z90Qzm61t2NY2nNKaY9QyBXQfrgXtJszkXa_AxJlqTG3bF6c/s1600/IMG_1308.JPG" height="240" width="320" /></a></div>
Загрузила в раздел "Дети" новые фотографии с текущих пасхальных каникул.<br />
<br />
Вчера дети были в Ашдоде, сняли знаменитые "Поющие фонтаны". Странное название, я бы назвала их "танцующими".<br />
<br />
Это "трехмерное" произведение искусства - света, музыки, технологии - стоит в одном ряду с самыми известными в мире музыкальными фонтанами: <a href="https://www.youtube.com/watch?v=TV4d4qSyfbc" target="_blank">фонтан Белладжио в Лас Вегасе</a>, <a href="https://www.youtube.com/watch?v=a456XCIyGT8" target="_blank">Волшебный фонтан в Барселоне</a>, фонтан "Рошен" <a href="https://www.youtube.com/watch?v=9KZb73hZ_zI" target="_blank">в Виннице</a> и <a href="https://www.youtube.com/watch?v=g_IvBMiAwKA" target="_blank">"поющий фонтан" в Дубае</a>. А также совсем новый, и, кажется, первый "тематический" <a href="https://www.youtube.com/watch?v=deXfbwntbTg" target="_blank">фонтан-голография в Тверии "Сотворение мира"</a> (у него есть еще несколько тем, которые "крутят" поочередно).<br />
<br />
Вот съемка моих детей:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/3ElawVCiLl4?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
<br />
<a href="https://www.youtube.com/watch?v=3ElawVCiLl4&feature=youtu.be" target="_blank">https://www.youtube.com/watch?v=3ElawVCiLl4&feature=youtu.be</a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
Не супер профессионально, детская "мыльница" плюс мало опыта в съемках таких вещей, поэтому сравните с профессиональной съемкой: <a href="https://www.youtube.com/watch?v=X3BGfyeP2us">https://www.youtube.com/watch?v=X3BGfyeP2us</a><br />
<br />
На мой взгляд, самый красивый "танец" - у Дубайского фонтана, на втором месте - Винница. Самое впечатляющее голографическое сопровождение, несомненно, у Тверского фонтана. А Ашдодский, по-моему, "чемпион" по подсветке.<br />
<br />
А на ваш вкус?</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-35936152120316297532014-04-03T16:34:00.000-07:002014-04-03T16:36:40.162-07:00Заметки о пасхальной уборке<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxDAnlUU2bVk4TyqE_iK6bP3W_2VTgYEhrFHlwWRUpcfTWI1DfjmmXOmF4iiyXRb8tqMQRA_QBbtP6R_HNgDdrWjcAnEpTjZjkfFaHnyJz9AFh-1KaboaJS0vcTuwJJk7gTpkrG9ReDU-j/s1600/uborka.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxDAnlUU2bVk4TyqE_iK6bP3W_2VTgYEhrFHlwWRUpcfTWI1DfjmmXOmF4iiyXRb8tqMQRA_QBbtP6R_HNgDdrWjcAnEpTjZjkfFaHnyJz9AFh-1KaboaJS0vcTuwJJk7gTpkrG9ReDU-j/s1600/uborka.jpg" /></a></div>
Второй час ночи, на минутку отрываюсь от горы разгребаемых документов, две трети которых оказываются макулатурой...<br />
<br />
Книжные полки, которыми заставлен салон, уже закончены. Как ровно стоят книги! Дети постарались, выстроили их "по росту", рассортировали по тематике. На полках ни пылинки. Из четырех книжных шкафов мы выгребли 7 (семь) мешков мусора.<br />
<br />
Почти закончены платяные шкафы. С ними сложнее, потому что значительная часть вещей, которые по какой-то причине больше не нужны нам, в хорошем состоянии и могут пригодиться кому-то другому. Для этого есть "гмах" - специальное место, куда сносят такие вещи, а потом туда приходят малообеспеченные люди и выбирают себе, что им нужно.<br />
<br />
Набитые битком шкафы на глазах превращаются в пустынные прерии - хоть скачки на полках устраивай... Чем все это было забито еще пару часов назад? И как пяти парам рук (я и четыре старшие) удалось за считанные часы извлечь из хаоса нужное, найти каждому предмету только ему подходящее место, дать имена сущностям - а остальное обесточить, ликвидировать? Гераклу было проще - он просто все смыл... На такие "подвиги" много ума не надо.<br />
<br />
Раз в год, в канун праздника Песах (Пасха), евреи выходят из египетского рабства.<br />
<br />
Этот Исход со стороны напоминает сам рабский труд. Минимум две недели вся семья, от родителей до самых маленьких детей, чистит, скребет, выносит, выбивает, перестирывает - каждый в меру своих сил и способностей. Забывают про сон, про обед. Это наваждение, внутренняя потребность. Есть даже такой термин - "пасхальный психоз" (это если люди до того увлекаются, что начинают выбрасывать нужные вещи).<br />
<br />
Самое интересное, что это потрясающий кайф.<br />
<br />
Это ведь истинное предназначение человека, его нормальное состояние - быть Со-Творцом, властвовать над вещами, раздавать им роли, организовывать хаос в произведение искусства.<br />
<br />
А дальше... Состояние на полках шкафов отражает состояние мыслей. Или наоборот? А какая разница... Из хаоса - назад к структуре, к порядку, к форме. К Источнику.<br />
<br />
Есть в этом, однако, некий подвох. По моим наблюдениям, большинство людей воспринимают эту уборку как самоцель. Убрали все ненужное, наносное - как замечательно! И начинаем на освободившееся место тут же завозить грузовиками такое же барахло, только посвежее. Или с другой стороны.<br />
<br />
Зачем нам пустота? Зачем перспектива? Зачем нужно видеть горизонт?<br />
<br />
Потому что за ним - Земля Обетованная!<br />
<br />
Выйти откуда-то недостаточно, нужно куда-то стремиться, куда-то прийти. У Исхода есть цель.<br />
<br />
А без цели - не будет Исхода...</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-4837959952927553732014-03-21T02:19:00.002-07:002014-04-03T16:35:27.044-07:00Роберт Киосаки о ситуации на Украине<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0itHCsAFsSncV7A8LCI7cvCUxzolVAsTER6YHu5OYlND4Jy_VJq4eEJZh1uATEfo7vuOsOeGpY4DfC8MjTC10pFngndTaIeXk-rKFwumdC2Wk6nTPMsuZcEpsXFDvV1xEEGjOcUtttdkw/s1600/kiosaki.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0itHCsAFsSncV7A8LCI7cvCUxzolVAsTER6YHu5OYlND4Jy_VJq4eEJZh1uATEfo7vuOsOeGpY4DfC8MjTC10pFngndTaIeXk-rKFwumdC2Wk6nTPMsuZcEpsXFDvV1xEEGjOcUtttdkw/s1600/kiosaki.jpg" /></a></div>
Один добрый человек перевел статью из рассылки Роберта Киосаки про ситуацию на Украине. Безотносительно к тому, насколько правдиво описывает Киосаки то, что там происходит (он ведь на Украине не бывал, я думаю, источник его информации - американские СМИ), интересны его мысли о том, как выживать в экстремальных финансовых условиях - в "мире без денег".<br />
<br />
Обращаю ваше внимание на то, что большинство из моих читателей уже "проходили" нечто подобное - в момент развала СССР. Я отлично помню, как в день моего 18-летия мы с мамой торжественно пошли в банк, где мама с папой 18 лет копили для меня на отдельной книжке деньги "на свадьбу", сняли эти деньги, пошли в магазин и... купили на них полторы буханки черного хлеба.<br />
<br />
Так что же станет для нас спасительным "батутом" в день, когда наступит "финансовый конец света"? Читайте в статье Роберта Киосаки в переводе Сергея Спирина: <a href="http://fintraining.livejournal.com/587090.html">http://fintraining.livejournal.com/587090.html</a><br />
<br />
P.S. Царь Соломон говорил не о луне, а о солнце (Экклезиаст 1:9). Луна как раз регулярно обновляется:))))<br />
<br />
Интересно? Не жадничайте, поделитесь в соц. сетях:</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-27549081360421780102014-02-13T16:32:00.000-08:002014-02-13T16:32:13.149-08:00Как гарантированно загубить бизнес, не успев его начать<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiISktWEemvs_ZuvD05PV0rV3f0Cpbc2CfgN9Xd1NODTsBT0gFizY2hKnTooPKWrEMaorPaHr_Juh51p5U_RkQ2Z1Bh6LHWxXjU8eXXcutqD9LBkO0GxaPKo3iddyDzM6lBYi1wO4nV0usT/s1600/zadushit.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiISktWEemvs_ZuvD05PV0rV3f0Cpbc2CfgN9Xd1NODTsBT0gFizY2hKnTooPKWrEMaorPaHr_Juh51p5U_RkQ2Z1Bh6LHWxXjU8eXXcutqD9LBkO0GxaPKo3iddyDzM6lBYi1wO4nV0usT/s1600/zadushit.jpg" height="196" width="320" /></a></div>
Позвонил человек по объявлению. Хорошо поговорили. Человек искал именно сетевой маркетинг. Про компанию слышал хорошее. Задал пару предварительных вопросов по маркетинг-плану, ответы удовлетворили.<br />
<br />
- Ну что - говорю, - встречаемся завтра на презентации?<br />
Человек вдруг замялся и сказал:<br />
- Я поговорю с одной женщиной... Она тоже интересовалась сетевым маркетингом. Если она согласится пойти со мной, то мы придем.<br />
<br />
Они не пришли.<br />
<br />
Хотелось мне позвонить ему, объяснить, крикнуть - <b>что же ты, дорогой человек, ставишь исполнение своих целей в зависимость от чужой воли?!</b> Кто должен решать, начинаешь ли ты бизнес - ты сам или твой будущий "даунлайн"?<br />
<br />
Дорогие женщины, представьте себе, что вам срочно нужны сапоги. Ну, старые не подходят к новому пальто или что-нибудь такое. Вы звоните подруге, приглашаете ее сходить вместе в магазин, помочь оценить. А подруга вдруг говорит: "Знаешь, сапоги нынче не в моде. Теперь все ходят в кроссовках. Даже с драповым пальто. Лично я в сапожные магазины вообще не хожу". Ну и что, вы после этого откажетесь от покупки сапог? Как же. Вы обзвоните десяток других подруг, пока не найдете ту, которая отнесется к этой идее благосклонно и пойдет с вами, а если не найдете - пойдете без подруг. А потом будете щеголять перед ними в новеньких сапогах. Одни будут крутить пальцем у виска, другие будут завистливо вздыхать, третьи побегут покупать такую же пару. <b>Но вам будет на это плевать. </b>В смысле, ни одна из этих реакций не заставит вас усомниться в правильности вашего выбора. Потому что сапоги вы покупали -<b> для себя.</b><br />
<br />
Дорогие мужчины, представьте себе, что вам понравилась симпатичная девушка (в смысле, ваша нынешняя жена:-)). Будете ли вы специально приглашать на свидание приятеля с тем, чтобы продолжать встречаться с девушкой только в случае, если она понравится и ему тоже? Я, конечно, не большой спец в мужской психологии, но мне кажется, что в мужчинах достаточно развит инстинкт собственника (хозяина), чтобы сначала "застолбить" себе невесту, прежде чем подвергать испытаниям женское непостоянство. И хочется верить, что вы не измените своего мнения о девушке, если кто-то вам скажет, что брюнетки (блондинки) нынче не в моде (напишите в комментариях, если я ошибаюсь).<br />
<br />
Выбор бизнеса принципиально ничем не отличается от "шидуха" (знакомства с серьезными намерениями). Сначала собираем сведения. Если общие сведения устраивают, приходим на встречу. Иногда одной встречи недостаточно, и это абсолютно нормально. Чем более тщательно человек выбирает компанию, тем более качественный это партнер.<br />
<br />
Но когда человек, которого устраивают предварительные сведения, ставит в зависимость свой приход на презентацию от желания присутствовать на ней кого-то другого, то это значит одно из двух: <b>либо он боится (испытывает неуверенность), либо он не понимает, как работает этот бизнес.</b><br />
<br />
Чего человек может бояться?<br />
<br />
Для успеха в сетевом маркетинге нужно испытывать уверенность в четырех вещах:<br />
- в индустрии СМ ("это отличный инструмент для достижения моих целей")<br />
- в своей компании (надежность, мудрое управление, ценности)<br />
- в продукции своей компании ("это действительно нужно людям")<br />
- в самом себе ("если я захочу, то смогу").<br />
<br />
Первое не должно быть камнем преткновения для человека, который специально искал сетевой маркетинг. Второе и третье - пока бессмысленно для человека, который еще не слушал презентацию компании. Остается четвертое. Испытывал ли мой кандидат неуверенность в себе - этого мне не дано знать, но боюсь, что если это так, то ему стоит поискать другой вид деятельности, а не ждать, что кто-то пойдет с ним на презентацию.<br />
<br />
Но что-то мне подсказывает, что проблема была не в страхе или неуверенности, а <b>именно в непонимании того, как работает этот бизнес.</b> Потому что слишком уж это частая ошибка, причем встречается она не только среди кандидатов, но и среди людей, уже работающих в СМ. И очень часто именно из-за нее люди быстро опускают руки и оставляют бизнес, поставив на него штамп "Это не для меня".<br />
<br />
Человек, начавший работать в сетевой компании, в полном соответствии с рекомендациями своих спонсоров оглядывается вокруг, перебирает свое окружение и намечает в нем нескольких людей, которые, по его мнению, отлично подошли бы для сетевого маркетинга. Говорит с этими людьми. Допустим (в лучшем случае), они выражают заинтересованность (это может быть просто дань вежливости). Дистрибьютор начинает приглашать их на презентации. Они ищут отговорки, чтобы не приходить. Дистрибьютор тратит уйму душевных сил на то, чтобы снова и снова изыскивать способы ненавязчиво "затянуть" этих людей на встречу. Наконец через полгода ему это удается. Встреча заканчивается... покупкой гигиенической помадки. Дистрибьютор в депрессии: "бизнес не удался".<br />
<br />
В чем же ошибка? <b>А в том, что мы вешаем наш успех на чужие плечи.</b> "Если он (она) за мной пойдет, то я-а-а..." А что, если не пойдет? А что, если по дороге бросит?<br />
<br />
<b>Сетевой бизнес - это бизнес больших чисел.</b> Успех приходит от обращения к большому количеству людей, и чем больше это число, тем больше успех. И хотя, глядя на команды супер-лидеров, мы можем заметить, что они держатся фактически на двух - четырех супер-лидерах нижнего уровня, их наличие можно объяснить только обращением к тысячам (!) кандидатов. Шансы найти супер-лидера, не выходя из ближайшего окружения, близки к нулю. И если даже он там есть, самое неумное, что мы можем сделать - это дать ему понять, что без него мы шагу ступить не можем в бизнесе.<br />
<br />
Для примера, сравните два обращения к кандидату:<br />
<br />
- Света, привет! Я нашла интересный сетевой проект. Мне помнится, тебя интересовала эта тема. Хочешь сходить со мной на презентацию? Если понравится, сможем там же присоединиться.<br />
<br />
- Света, привет! Я нашла интересный сетевой проект. Мне помнится, тебя интересовала эта тема. Лично я очень довольна, продукт помогает моей семье, уже есть покупатели. Зная тебя как делового человека, решила предложить тебе присоединиться. Давай богатеть вместе!<br />
<br />
На какое бы предложение вы скорее ответили положительно на месте Светы?<br />
<br />
После первого предложения у Светы могут быть такие, например, реакции:<br />
"Уф, я ведь хотела первая ее пригласить в какую-нибудь сетевую компанию, почему она должна быть моим спонсором, а не наоборот? Это вообще моя идея была"<br />
"Э-э, она хочет сбросить на меня ответственность - потом прогорит и будет жаловаться, что это я ей насоветовала"<br />
"Я, конечно, незаменимый эксперт, это понятно. А эксперты должны знать себе цену. Не побегу же я по первому свистку".<br />
<br />
А после второго предложения, на мой взгляд, реакции будут такие:<br />
"Ее уже зазомбировали, ничего не поделать"<br />
"Помогает ее семье? А может, нам это тоже стоит попробовать?"<br />
"Только присоединилась, и уже есть покупатели! У этого книжного червя, который никогда ведро клубники с дачи продать не мог! Наверное, товар действительно классный"<br />
"Она меня ценит, но не собирается использовать - она ведь справляется и без меня"<br />
<br />
По-моему, очевидно, что второе предложение для Светланы более заманчиво. Хотя бы потому, что людей всегда привлекает сила. А неуверенность, слабость - отталкивает. Это рефлекс, инстинкт самосохранения.<br />
<br />
Человек, решивший связать свою жизнь с сетевым маркетингом, должен четко осознавать, что он - локомотив, а не вагонетка. Он должен видеть свои цели, выбирать инструменты для их достижения и запускать их в работу, ни на кого не оглядываясь и никого не ожидая. На нас работает статистика.<br />
<br />
А друзья - они или придут к нам сами, или останутся друзьями в других областях жизни, уважая наш выбор. А своих целей мы достигнем без их участия.<br />
<br />
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-91607961628720851882014-01-27T13:39:00.001-08:002014-01-27T13:39:16.105-08:00Три разговора о божественном<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWUOkUP66O-BmN3rarLrJGmV7qLPHyfN5Sz4hRxOmZxc21pX-nKmyR0dJOoX_F4me2MRtZDWIT_yAeIlpXkz3JWR5h9G_GIHPSsa0aTy0ONfjLINSOWipo0iNzUf3-RYEy7gVgWkqoglJh/s1600/bozestvennoe.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWUOkUP66O-BmN3rarLrJGmV7qLPHyfN5Sz4hRxOmZxc21pX-nKmyR0dJOoX_F4me2MRtZDWIT_yAeIlpXkz3JWR5h9G_GIHPSsa0aTy0ONfjLINSOWipo0iNzUf3-RYEy7gVgWkqoglJh/s1600/bozestvennoe.jpg" /></a></div>
<b>Разговор первый.</b><div>
<br /></div>
<div>
- Привет, как дела?</div>
<div>
- Как обычно. Долги, работа... Работа, долги. Все в порядке.</div>
<div>
- Неужели не надоело так? Ты же знаешь, у нас в компании обычные люди, без особых способностей к бизнесу, зарабатывают в 2-3 раза больше, чем ты - тратя на это гораздо меньше времени. Ну или, допустим, столько же.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Э-э, оставь. Это не для меня. Господь дает каждому человеку определенную сумму доходов, сколько ему положено, и больше этого все равно не получить. Так зачем мне париться, осваивать что-то новое? То, что мне положено Свыше, я и так получу.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>Разговор второй.</b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Добрый день, как дела? Как бизнес?</div>
<div>
- Ну, ты же знаешь - я стала Ассистентом Супервайзера, купила набор продукции. Показываю всем, кто ко мне приходит.</div>
<div>
- И это все? И как они реагируют - те, кто приходит?</div>
<div>
- Ну, одна подруга попробовала сок алоэ, понравилось. Но ей это дорого. Остальные пока только желают успехов. Какие-то странные люди. Я думала, все они будут это покупать.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Но ведь количество близких знакомых, которые ходят в гости, очень ограничено. Поэтому ты и не видишь никакой статистики. Нужно выходить на гораздо более широкую аудиторию. Как ты собираешься развивать бизнес?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Дорогая, "развивать бизнес" - это звучит не по-нашему. Мы люди верующие, и должны понимать, что не мы - "двигатели прогресса". Мы должны только создать "сосуд", через который Всевышний может дать нам благосостояние. Например, получить профессию, или начать бизнес. Остальное - в Его руках. Я создала такой "сосуд", но пока особого благословения в нем не вижу.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>Разговор третий -</b></div>
<div>
на самом деле не разговор, а выступление нового менеджера на Дне успеха компании.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Когда я начала бизнес, никто из родных не верил, что у меня что-то получится. Кто в моем малообеспеченном районе многодетных семей будет покупать зубную пасту за 40 шекелей? Но меня привлекла честность и взаимопомощь, царящие в компании, доброжелательность всех работников офиса, справедливый маркетинг-план и главное - то, что эта работа заключается в помощи людям! Я была уверена, что Всевышний одобряет мой выбор.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Каждое утро я начинала с горячей молитвы - "Господи, помоги мне сегодня продать хоть одну зубную пасту!" Мой отец смеялся, говорил: "Счастье, что ты продаешь косметику и добавки, а не лекарства. А то в мире стало бы больше больных". После молитвы я сразу приступала к работе: делала звонки, назначала встречи. И уже через несколько месяцев в нашем районе работала дружная команда дистрибьюторов, а марка "Форевер" стала популярным брэндом...</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Я благодарю своих спонсоров и свою команду, а главное - благодарю Бога за то, что Он показал мне эту замечательную возможность и помогает справляться со всеми трудностями.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<i>Ш. Б.: Три человека, три взгляда на помощь Свыше. Эти люди получили более-менее одинаковое религиозное воспитание. В чем разница?...</i></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Понравилось? Поделитесь в социальных сетях!</div>
</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-38827301602021604162014-01-19T13:12:00.000-08:002014-01-20T01:23:57.067-08:0010 ошибок, мешающих нам зарабатывать в 50 раз больше<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbgqdeDB-e7VC9wLiL11EuMcF-O3VvwBk7-UFvEmCI0UZuNUWaHJsquiyCnINvOIgSaxcOw4JqMgR3rz4qZtq_FerSk6XvZoUUALUkbQJn2bBleEfTfHMC39AmfkfDGs4JoDMVvCxhpRnH/s1600/error.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbgqdeDB-e7VC9wLiL11EuMcF-O3VvwBk7-UFvEmCI0UZuNUWaHJsquiyCnINvOIgSaxcOw4JqMgR3rz4qZtq_FerSk6XvZoUUALUkbQJn2bBleEfTfHMC39AmfkfDGs4JoDMVvCxhpRnH/s1600/error.png" height="320" width="320" /></a></div>
Нарвалась на интересный ресурс - <a href="http://jayabraham.ru/wppage/entrepreneurs_week" target="_blank">"Школа Джея Абрахама"</a>. Это такой очень известный американский маркетолог, по некоторым мнениям, первый в мире специалист по продажам. Проработала одно интервью с ним. Публикую здесь основные тезисы, надеюсь, кому-нибудь пригодится. Постаралась проиллюстрировать его идеи примерами из сетевого маркетинга (он объясняет на примерах из линейного бизнеса).<br />
Итак:<br />
<br />
<div style="text-align: left;">
<span lang="RU" style="font-size: 18pt; line-height: 115%;"><b>10 ошибок в маркетинге - </b><i>Джей Абрахам</i></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="RU" style="font-size: 12pt; font-weight: bold; line-height: 115%;">1.</span><span lang="RU" style="font-size: 9px;"> </span><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Отсутствие
тестирования вариантов предложения<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Вариант – это способ сделать что-то.
Могут быть варианты продаж (домашний кружок, промоутерство на улице, интернет-магазин), варианты рекламы (разные тексты), варианты рекламоносителей (целевая страница в интернете, стикер, визитка, каталог), варианты наглядных пособий (презентаций, флаеров) и пр. Могут быть варианты
цены. Все это нужно тестировать на небольшой аудитории, прежде чем запускать в
систему. Если каждый вариант – переменная, и мы улучшим показатели по 5
переменным, то результат вырастет не в пять раз, а в пятой степени.</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">2.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Обращение к
клиенту не предполагает прямого отклика<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Д.А. называет такие обращения
"надгробной плитой". Пример: "Компания Х – лучшая
сетевая компания в Израиле". "Ту-104 самый быстрый самолет..."</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">В сетевом: приглашение на домашний
кружок в виде объявления в соседних подъездах, рассылка письменных
приглашений вместо личного общения. Утвердительная реклама, не заставляющая клиента
предпринимать какое-то действие (Вместо: "У нас – самое лучшее..."
нужно: "Позвони, чтобы узнать..." "Узнай, как получить это
бесплатно..."). В личном общении должны быть вопросы вместо утверждений.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">3.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Реклама не
оплачивает сама себя<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Нужно вести статистику продаж от
конкретных видов рекламы, и ту, что регулярно не окупается, снимать, даже если
она выглядит очень привлекательно.</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Если мы заказываем у кого-то рекламу,
нужно ставить условие: за рекламу будет заплачено только в том случае, если она
себя окупит за... месяцев (недель). Если рекламщик отказывается – не давать ему
заказ.</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Не нужно питать иллюзии, что, возможно,
люди думают о вашем предложении и позвонят позже. Такое бывает, но гораздо чаще
человек забывает о нашем предложении уже через несколько часов, а иногда и
минут. Если звонков (эл. писем) нет сразу, то скорее всего не будет.</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">4.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Четко не
определено и не сформулировано УТП, оно не является центральным моментом в
маркетинговой кампании.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">УТП (уникальное торговое предложение) - это
отличительный фактор, выгода, преимущество, позволяющее нам выделиться и
оставаться несравненно лучше любой альтернативы в нашей области.</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Как только мы определили, что это, нужно
включить это во все, что мы делаем. Показывать и освещать этот момент. Это
должно быть центральное содержание любой рекламной кампании.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">При этом, если мы не соответствуем нашей
декларации, то наносим бизнесу непоправимый урон.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Используем "тест десятилетнего
ребенка": если десятилетний ребенок поймет из рекламы, почему нужно
покупать именно у нас, то поймет и взрослый.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">5.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Отсутствие дальнейшей
работы с уже совершившим покупку клиентом.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Гораздо проще совершить продажу уже лояльному
клиенту, чем найти нового клиента. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Спросите себя: кто он – мой клиент? Что
еще ему может быть нужно? Постройте стратегию дальнейших продаж.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Статистика: для того, чтобы удвоить или
утроить выгоду от повторных продаж, нужно увеличить выгоду покупателя от
использования продукции в 4-10 раз (добиться отличного результата).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">6.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Неспособность
определить специфические потребности покупателя.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Часто мы считаем свое мнение самым
правильным, а оно оказывается ошибочным. Нужно почувствовать себя "в
шкуре" покупателя, выяснить с помощью опросов, тестов и пр., что им
действительно нужно. Помогает обучение клиентов, повышение их грамотности в
области нашей продукции (дать понять ее ценность).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">7.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Неспособность
сделать продажу легкой, увлекательной и приятной.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Стать в положение клиента и устранить
все, что нервирует или напрягает его. Что делает покупку сложной? На что
покупатель тратит лишнее время? Вспомнить пример из своей жизни, когда нам нравилось
иметь деловые отношения, и проанализировать поведение партнера. Вести записи
своего собственного клиентского опыта – хорошего и плохого.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">У нас: мало людей записываются на вебинары - может, сложная регистрация? Может, наш ресурс не открывается на мобильнике и кандидат вынужден ждать, пока доберется до стационарного компьютера? Может, слишком много текста?</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">В реале: всегда ли у нас приветливый голос, когда нам звонят? Долго ли клиенту приходится ждать своего заказа? Может, мы можем помочь оптовым клиентам, взяв на себя оформление заказа в офисе или интернет-магазине? (Последняя фишка реально увеличивает мой оборот, хотя кое-кто считает, что я "балую людей"...)</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">8.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Не говорим
покупателю, почему следует покупать у нас, а не у наших конкурентов.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Если покупатель знает, почему он
покупает у нас и почему мы лучше, то он 1) не уйдет к конкуренту и 2) расскажет
об этом другим, приведя новых покупателей. А клиенты по рекомендациям – самые ценные
и верные.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">В сетевом бизнесе "конкуренты" - это не другие дистрибьюторы той же компании, а другие производители подобной продукции.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">9.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Неумение
следовать успешной маркетинговой кампании.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Не уничтожать то, что еще работает. Не
прекращать делать вещи, которые дают доход, даже если это надоело.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">10.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><b><span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Не сосредотачиваемся в рекламной кампании на идеальном
клиенте.<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;">Нужно разговаривать с тем человеком,
который нам нужен. Самая лучшая реклама – это реклама из одной фразы, которая
называет проблему покупателя, которого мы ищем. Например: "Зарплата заканчивается через неделю после получки? У нас есть решение"<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-left: 36.0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU;"><i>Понравилось? Поделитесь с друзьями в соц. сетях!</i></span></div>
</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-58877231767648959672014-01-10T02:15:00.000-08:002014-01-10T02:15:43.138-08:00Отчет за 2013 год, часть 2 - планы на 2014 год<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvMmYnBeCsk-99Igdh_ahw7NZPkVEgNjZ6umxnsENMMQ1xcB2LMxVko2NBArFmJKW0m5aO6uerpqefJge5sAVIokwISt1ZKMq_XxD9Y_-a3Vpg4zdBuJF_FgZxXjjIVW7AyVTGvNrmQmGg/s1600/plany.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvMmYnBeCsk-99Igdh_ahw7NZPkVEgNjZ6umxnsENMMQ1xcB2LMxVko2NBArFmJKW0m5aO6uerpqefJge5sAVIokwISt1ZKMq_XxD9Y_-a3Vpg4zdBuJF_FgZxXjjIVW7AyVTGvNrmQmGg/s1600/plany.jpg" /></a></div>
Проанализировав упущения прошедшего года, я пришла к выводу, что у них одна причина: я плыла по течению. В начале года я возлагала очень большие надежды на рекрутинговый сайт и рассчитывала работать в основном с новыми дистрибьюторами, искавшими именно бизнес, и когда эта идея оказалась несостоятельной (об этом <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2014/01/2013-1.html" target="_blank">в прошлой статье</a>), то я почувствовала себя "у разбитого корыта" и в какой-то степени отвлеклась от бизнеса. Можно сколько угодно оправдывать себя рождением ребенка, но в наше время интернета и возможности вести бизнес, не выходя из дома, это не должно быть препятствием увеличению товарооборота:))<br />
<br />
Итак, в этом году я не намерена наступать на те же грабли. Определяю сферы деятельности и ставлю четкие планы.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjrwj7lOI219BvXQ7Xbv5jcAz6aWQPBWjvN17-UsvEGCl4a6OQqsmLiSXKQJumVx8JsRB-WYCwsyUUK_RHFlXXYUTKmq2bkhPte8aaTrXeQRbYr7adQk_Upt2CbjVSiL0ee7ihwNYHoxxWY/s1600/grabli.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjrwj7lOI219BvXQ7Xbv5jcAz6aWQPBWjvN17-UsvEGCl4a6OQqsmLiSXKQJumVx8JsRB-WYCwsyUUK_RHFlXXYUTKmq2bkhPte8aaTrXeQRbYr7adQk_Upt2CbjVSiL0ee7ihwNYHoxxWY/s1600/grabli.jpg" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
(картинка не моя, сохраняю подпись автора - больно уж понравилась)<br />
<br />
<b>В сфере бизнеса:</b><br />
- увеличить присутствие в интернете за счет активизации работы в соц. сетях (в первую очередь - моя любимая сеть Гугл+ и по-прежнему популярный, хотя и надоедливый Фейсбук) и на бесплатных досках объявлений. Публиковать в месяц не менее 10 новых объявлений и не менее 2-х новых интересных статей на блоге со ссылкой в соц. сети, делиться в соц. сетях интересными сентенциями и наблюдениями. Ставлю напоминалки в Гугл-календарь.<br />
<br />
- перевести акцент с бизнеса на продукт. По моим наблюдениям, самыми лучшими дистрибьюторами становятся те, кто пришел ради продукта - и я сама не исключение:)) Человек, который ищет бизнес в чистом виде, гораздо дольше колеблется, прыгает из проекта в проект и - пардон за меркантильность - дает гораздо меньший личный товарооборот.<br />
<br />
- увеличить присутствие в реале за счет возвращения моих любимых <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2011/02/blog-post_2942.html" target="_blank">объявлений</a>, на этот раз - в бесплатном общинном бюллетене. Основной упор не на немедленные разовые продажи, а на "обучение покупателя". Не исключаю и возвращения платных объявлений - надо попробовать, вдруг рынок изменился и они снова начнут работать? Как ни крути, без розничных продаж "локальный товарооборот" киснет.<br />
<br />
- регулярно писать в Гугл-группу по продукции, делиться любыми результатами и информацией по продукту.<br />
<br />
- провести в течение года минимум 3 обучающих мероприятия в центральном израильском офисе Форевер. Посещать все мероприятия для менеджеров и активно влиять на политику компании, по крайней мере в масштабах страны.<br />
<br />
Ох, как бы мне хотелось попасть весной на Глобальный международный конгресс Форевер в Лондоне... Но вырваться из дома более чем на неделю для меня пока нереально. Как правильно <a href="http://alex-levitas.livejournal.com/233877.html" target="_blank">отмечает А. Левитас</a>, есть вещи, которыми мы платим за свободу - в данном случае, свободу иметь столько детей, сколько дает Господь!<br />
<br />
(Из трех вещей, которые упоминает Левитас - телевизор, кредитка, водительские права - у меня есть только кредитка, но я <b>никогда не использую ее для покупки с разбивкой на платежи</b> и стараюсь не влезать в "минус", ведя ежемесячные подсчеты трат и регистрируя каждый расход. Пластиковая карта как замена наличных денег сильно облегчает жизнь, и при моем "домашнем" образе жизни и необходимости оплачивать многие вещи по телефону и через компьютер от нее трудно отказаться)<br />
<br />
Обратите внимание - я не ставлю себе таких целей, как "подписать столько-то дистрибьюторов" или "увеличить товарооборот на столько-то" (не говоря уже о конкретных суммах чеков). Я пишу только о том, что лично от меня зависит и мне подконтрольно. Я буду делать действия, которые обычно приводят к увеличению товарооборота и росту чека; а в чем это реально выразится, это уже не мое дело.<br />
<br />
Опять-таки следуя рекомендациям Левитаса, ставлю цели и в других сферах жизни. На бизнесе свет клином не сошелся.<br />
<br />
<b>Переводческая деятельность:</b><br />
К концу августа закончить очередной том перевода Рамбама - книгу "Посевы". Даю себе на нее 8 месяцев.<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><b>Финансы:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- удвоить сбережения (выйти на сумму 80
000 – 100 000 шек.)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- найти возможность их инвестировать без
нарушения галахи (без ссужения под проценты)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- дать финансовую независимость двум
старшим дочерям (15 и 17 лет). Помочь им выйти на регулярный доход (пусть пока
небольшой, но достаточный для их нужд), связанный с их будущей профессией, а не
подрабатывать присмотром чужих детей.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><b>В плане личном:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- если будет на то воля Всевышнего... родить
еще одного ребенка.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- для саморазвития на ближайшее время: изучить
теорию "трансферинга" Зеланда. Слышала о ней от нескольких людей, но
до сих пор не относилась серьезно. Когда ознакомлюсь с этой темой, обязательно
опишу в блоге свои впечатления.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- наконец-то издать сборник своих стихов. Стыдно перед дочкой, которая уже 2 года назад нарисовала для него обложку. Все тяну и тяну с этим - стесняюсь, что ли? Чувствую, что пока не пропишу это в публичных планах на год, ничего не сдвинется:)))</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><b>А эти два пункта - на границе личного, финансов и бизнеса </b>(они для меня пока факультативные, т. е. "план-максимум")<b>:</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- подумываю об издании в качестве "инфопродукта" своей "Рассылки для начинающих" из 30 писем (первый месяц в бизнесе, в день по письму). Раньше хотела держать ее в секрете, только для своих, но после того, как ко мне обратился новый дистрибьютор с просьбой поделиться отрывками из писем со своими кандидатами, чтобы заинтересовать их, показав бизнес с неожиданной для них стороны - поняла, что от публикации может быть больше пользы, чем от засекречивания.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">- создание "общинного сайта" моей команды. Так получилось, что среди нас собрались творческие, инициативные люди - у многих есть свой личный бизнес (не сетевой) или красивое хобби, которое может быть источником хорошего заработка: декоративная вышивка, роспись по пергаменту, изготовление бижутерии, флористика и пр. Есть частные предприниматели, чей бизнес может быть связан с распространением продукции Форевер - косметологи, массажисты, диагност, физиотерапевт, врачи с частной практикой; есть люди, издающие свои книги; есть представители линейного бизнеса, не связанного с Форевер. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">На "общинном сайте" у каждого из них будет своя страница, где этот человек сможет поместить портфолио своих работ, информацию о себе и своем бизнесе, свои контакты. Продвигая совместными усилиями "общинный сайт", мы будем продвигать бизнесы каждого из нас, создавать друг другу брэнд. Ну и, конечно, если кому-то из нас понадобятся услуги, предлагаемые товарищем по команде, то зачем далеко ходить и искать другого специалиста?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">Этот проект я откладываю до того, как мои две старшие дочки наберутся достаточно профессионализма в изучаемых ими специальностях - программирование и компьютерная графика+дизайн, чтобы поручить эту работу им. Опыт создания сайта-презентации показал мне, что постороннему вебмастеру очень трудно объяснить, что именно нам нужно, а каждое изменение стоит дополнительных денег. Как я уже писала в прошлой статье, мне надоело тратить деньги на эксперименты. Кроме того, такая серьезная работа может стать дочкам отличной тренировкой и рекламой, если они (как мне нравится думать) захотят открыть совместно сайтостроительную фирму.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">Ну вот, более-менее все...</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">Конечно, далеко не все. Знаю, что как только закрою эту страницу, появится еще десять новых задач, "вызовов судьбы":)) И так каждый день, каждый час. Селяви...</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">Ты будешь интересным и плодотворным, новый финансовый год.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">Желаю всем читателям успехов и выполнения планов.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="direction: ltr; unicode-bidi: embed;">
<span lang="RU">Понравилось? Не забудьте поделиться в соц. сетях!</span></div>
</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-52097713504486685242014-01-07T05:22:00.000-08:002014-01-07T05:37:41.075-08:00Мой отчет за 2013 год: часть 1 - о том, что было<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaY8ZnDugNKbgQsk7d48F5epUFEtiqay0bIfpUUsrKob2hCmVq0rWK9L5Nkgq_G-E93y_omboF65se0fVMUbKItAl6dqRAcoXVLSjs0EJ4aCCqxfrDQZLWoygyU88vNH12j-6a0lGFQlc9/s1600/dnevnik.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaY8ZnDugNKbgQsk7d48F5epUFEtiqay0bIfpUUsrKob2hCmVq0rWK9L5Nkgq_G-E93y_omboF65se0fVMUbKItAl6dqRAcoXVLSjs0EJ4aCCqxfrDQZLWoygyU88vNH12j-6a0lGFQlc9/s1600/dnevnik.jpg" /></a></div>
Первая неделя января - это такое время, когда мозги естественным образом разворачиваются на 180 градусов, и мы смотрим на прошедший год с высоты нового пьедестала. Выше или ниже он того, на котором мы стояли 1-го января год назад? Наверное, в каких-то аспектах выше, а в каких-то, возможно, и ниже. Человеческая личность многогранна, и развивается неравномерно в своих разных проявлениях. Гением назвала бы того, кто умудряется уравновешивать все стороны своей личности и совершенствовать их с одинаковой скоростью; у меня, по крайней мере, это не выходит. Поэтому так получилось, что сетевой бизнес в прошедшем году занял в моей жизни всего лишь третье место.<br />
<br />
А на первом месте оказалась <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2013/03/blog-post.html" target="_blank">она</a>:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTfCarl96pveBU1YgcCujGA-EqcQ8FeQe0s4acyok1usEMyAUsR8Be9wdBOZ3s5GbQ8lpP-Tx1mAaS92kVCfYxU1QaFSYpMO1Khu3XRi3jy0Fy_6ATznr-h8UMAL6lIw5TQfAp4VVpjx66/s1600/Aska+ded.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTfCarl96pveBU1YgcCujGA-EqcQ8FeQe0s4acyok1usEMyAUsR8Be9wdBOZ3s5GbQ8lpP-Tx1mAaS92kVCfYxU1QaFSYpMO1Khu3XRi3jy0Fy_6ATznr-h8UMAL6lIw5TQfAp4VVpjx66/s1600/Aska+ded.JPG" height="232" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaPEHP1RcGIl1BSxSKx_oSypEzqgUmwTmP44HxyK0_i97rPHQH9RxxZ_odb5O9rqaWk7wdnHUTeleAUyyI-fVRVvhivAm9sL1qZcoztC5pdnhE7LqNyDpbm1beqP3AEe2KOlzNCbbnodFn/s1600/Aska.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaPEHP1RcGIl1BSxSKx_oSypEzqgUmwTmP44HxyK0_i97rPHQH9RxxZ_odb5O9rqaWk7wdnHUTeleAUyyI-fVRVvhivAm9sL1qZcoztC5pdnhE7LqNyDpbm1beqP3AEe2KOlzNCbbnodFn/s1600/Aska.png" height="320" width="213" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhV59ZijTLlGSIZz3p48LCooOrWjpEuoquoZYzaReMNzwZGV4Twuu8wJFoKvtFrI-2frG9UeyFihvBWdEiVO4jlDA4ss_U1xI5ZcCES-Y5c6fuPdJF67JqJ_poaKmWNeOA7x587mNIiqcwR/s1600/Snow2013_2+342.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhV59ZijTLlGSIZz3p48LCooOrWjpEuoquoZYzaReMNzwZGV4Twuu8wJFoKvtFrI-2frG9UeyFihvBWdEiVO4jlDA4ss_U1xI5ZcCES-Y5c6fuPdJF67JqJ_poaKmWNeOA7x587mNIiqcwR/s1600/Snow2013_2+342.JPG" height="240" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Почетное второе место занял мой перевод Маймонида. В прошедшем году я закончила еще две книги из многотомного галахического кодекса "Мишнэ Тора": "Особые дни еврейского календаря" (эта книга вышла двухтомником) и "Книгу Святости" (она сейчас готовится к печати). Двухтомник уже приобрел популярность, та часть тиража, которая по договоренности с издательством принадлежит мне, уже почти разошлась.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJIbmE5ptRaOUzjEYApuPyODvyq9GgkjPT4FfCVhwCnti0BjTXeMaEEw1gCAOlBTIp8ZfCzlaYQB6jcimZZek6umhz2KutX5EIzMphdqLd5OjI_2fJF8JPsiDO974YBhEQvFsUqreWvq5p/s1600/mishne-torah-osobie.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJIbmE5ptRaOUzjEYApuPyODvyq9GgkjPT4FfCVhwCnti0BjTXeMaEEw1gCAOlBTIp8ZfCzlaYQB6jcimZZek6umhz2KutX5EIzMphdqLd5OjI_2fJF8JPsiDO974YBhEQvFsUqreWvq5p/s1600/mishne-torah-osobie.jpg" height="320" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Еще одно интересное открытие ожидало меня в прошедшем году в плане личностного развития, как это сейчас любят называть. Совершенно случайно (хотя, как известно, случайностей не бывает) я прочитала книгу, которую меньше всего рассчитывала прочитать в своем нынешнем социальном статусе :))) Во-первых, потому, что художественную литературу я не читала уже минимум лет десять, а во-вторых, потому что я терпеть не могу попсовые романы "про любовь", да еще в стиле соцреализма:)) Этим неожиданным монстром оказался роман Леона Юриса "Исход", который я обнаружила в пачке детской бумаги для рисования (старая случайная распечатка). Дурацкая привычка прочитывать любой русский текст, который попадает в руки!</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Нечестная, политически предвзятая книжонка о становлении еврейского государства на Святой Земле нажала мне на давно ноющую мозоль...</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Как так получилось, что на рубеже 19-20 веков еврейская молодежь тысячами, целыми ешивами и поселками стала отказываться от соблюдения заповедей и бросаться во всякие "измы" - коммунизм, социализм, сионизм (светский)?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Как стало возможным, что чистосердечные идеалисты, преодолевшие неимоверные трудности, чтобы добраться до Святой Земли, мечтавшие превратить (и превратившие!) болота и пустыни в цветущую Родину, через год-два-пять сняли кипы, сбрили пейсы и начали разводить свиней?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Почему многотысячные ортодоксальные общины, столетиями существовавшие на Святой Земле, оказались не более чем отмашкой маятника истории, когда на сцену вышли Бен-Гурион с товарищами? Почему последним - меньшинству и новичкам в стране - сдали без боя политическую власть?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
И как вообще оказался еврейский народ, тысячелетиями славившийся своим единством и взаимопомощью, разделенным на два почти не сообщающихся социума - "религиозных" и "светских"?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Прочитав на одном дыхании книгу Юриса и убедившись, что он передергивает факты в угоду левому израильскому истеблишменту, я бросилась искать литературу по теме. Для противовеса почитала кое-что Менахема Бегина, лидера карикатурно описанного Юрисом движения "Эцель", а также старающегося быть объективным Феликса Канделя ("Земля под ногами"). Картина потихоньку прояснялась. Но главного кирпичика в ней не хватало: свидетельства "с противоположной стороны" - с позиции ортодоксов. Ну не пишут они романы и мемуары - времени нет...</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
И вдруг на детской книжной полке обнаружила книгу (на иврите), которую старшие проходят в школе в качестве обязательного чтения по литературе: "Страницы прошлого". Это отрывки из дневника девочки-школьницы, потом девушки - младшей дочери большой ортодоксальной семьи, приехавшей в Палестину в 1933 году (книга документальная, автор дневника А. Ротенберг еще жива и встречается со студентками колледжей). Перед глазами внимательной девочки проходят все те события, которые описывает Юрис - но как по-другому все это выглядит...</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Круг замкнулся.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Не буду описывать здесь свои выводы: во-первых, большинству читателей блога они неинтересны, а во-вторых, это будет лишком долго. Но один урок романа Л. Юриса "Исход" я все же здесь упомяну, и за этот урок я ему благодарна. Как часто мы думаем, что мы, именно мы закрываем грудью доты, изменяем мир, сражаемся за Справедливость/Нацию/Свободу/Мир/Родину/Будущее (нужное подчеркнуть)... А на самом деле, все, что нам нужно от этой жизни, и в этом ее смысл - это быть рядом с близким, любимым человеком.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOA1vRereBI9UNkypnNJmhj15fxoxmx8OIn4OqbHwYy3BtfS4e-dfgHvzdXBEMQB52OmZlG6pjAIp1FKLyTYXhYswzmO3xctd1YqQlFjaTir_j2tJ4IgUtfxcZ7PstCNB5wcrqIoQSf0i1/s1600/kovtheg.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOA1vRereBI9UNkypnNJmhj15fxoxmx8OIn4OqbHwYy3BtfS4e-dfgHvzdXBEMQB52OmZlG6pjAIp1FKLyTYXhYswzmO3xctd1YqQlFjaTir_j2tJ4IgUtfxcZ7PstCNB5wcrqIoQSf0i1/s1600/kovtheg.jpg" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Ну, а теперь наконец-то про бизнес.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
В своем <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2013/01/2012.html" target="_blank">прошлогоднем отчете</a> я писала, что в конце предыдущего года наша группа запустила рекрутинговый сайт и систему автоматических рассылок. Рассылки полностью оправдали вложенные в них время и силы, освободив меня и партнеров от базовых инструктажей для новых дистрибьюторов. А вот сайт-презентация разочаровал. Я продвигала его в течение четырех месяцев платным способом (Гугл-адвордс), вложив весьма приличную сумму, и получала в месяц по 4-6 регистраций новых дистрибьюторов, но ни один из них не начал бизнес и даже не приобрел продукцию. Получив ровно ноль финансовой отдачи на свои вложения, я прекратила кампэйн.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
О причинах провала кампэйна хочу посоветоваться с читателями блога. Я могу предположить следующие:</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
- содержание <a href="http://www.flp-group.com/1.html" target="_blank">сайта-презентации</a>: слишком длинно, не цепляет целевую аудиторию;</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
- флеш-сайт не индексируется поисковиками и не выходит в поиске по целевым запросам; таким образом, на сайт попадают только те, кто щелкнул по рекламе - самая несерьезная часть целевой аудитории;</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
- ограничение кампэйна территориально Израилем, притом что сайт русскоязычный;</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
- предположение, что посетитель сайта примет серьезное решение присоединиться к компании в процессе чтения материалов сайта: такие решения быстро принимают только те, кто так же быстро от своих решений отказывается (многие из зарегистрировавшихся, которым я перезванивала в течение суток после получения уведомления с сайта, говорили, что уже передумали; некоторые через день уже приглашали меня в другую компанию)</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Короче, первый блин комом:))</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
О создании сайта не жалею - он красивый и там есть работа моей дочки (рисунки). Он может быть полезен как объяснительный материал для человека, который уже получил первичную информацию о бизнесе и хочет узнать больше. Но если бы я знала, что он не будет работать на рекрутинг, то не стала бы заказывать его у вебмастера и собирать на это деньги со своих лидеров. Эксперименты нужно делать бесплатно (хотя предвижу, что кто-то со мной не согласится).</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Тем не менее, моя группа в этом году все же пополнилась новыми дистрибьюторами и оптовыми клиентами, которые нашли меня через интернет. Иногда бывает трудно понять, какой именно ресурс привел нового человека (с одного на другой ведут ссылки, и часто человек не помнит, куда попал вначале), но я предполагаю по некоторым признакам, что лучше всего работает <a href="http://forever-jerusalem.vizzit.ru/" target="_blank">сайт-визитка</a>. Буду рада узнать мнение читателей - почему.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Теперь конкретные цифры. Мой личный оборот за прошедший год составил 11,5 тыс. долларов - это на полтысячи меньше, чем <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2013/01/2012.html" target="_blank">за предыдущий год</a>. Уменьшение оборота произошло, увы, не по моей вине: в 2013 году в Израиль не поступал мой любимый продукт Поместин, на котором я делаю в год по самым скромным подсчетам около 2000 долларов личного оборота (одна только моя семья выпивает 4-6 бутылок в месяц, плюс постоянные клиенты). Счастье, что у компании десятки популярных товаров и исчезновение Поместина не стало катастрофой (чтоб наш Минздрав был здоров...).</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Особо радует то, что в личном обороте резко вырос (более чем в два раза!) процент покупок <b>оптовых клиентов</b> и "новых дистрибьюторов" (тех, что еще не вышли на минимальный дистрибьюторский статус и их объемы засчитываются как мои личные). И упал процент самых неэффективных составляющих: <b>розничных продаж</b> (почти ими не занималась, сидя дома с новорожденной) и <b>подарков</b>.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
О подарках хочу сказать отдельно. Я далеко не жмотина, но подсчитывая расходы, в том числе связанные с бизнесом, за 12-й год, я ужаснулась, убедившись, что, став менеджером Форевер, начала тратить на подарки в 2-3 раза больше, чем раньше. Теперь я считала своим долгом дарить невестам косметические наборы Форевер, детям - витамины Форевер, семьям - средства ухода Форевер... Даже если основной подарок был другим, я добавляла к нему продукцию Форевер (например, вышитое полотенце плюс гель для душа, декоративная детская мочалка плюс гипоаллергенное мыло). Эта идея мне очень нравилась, и реакция людей тоже была положительной - мои подарки отмечали, как особенные, интересовались другой продукцией.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Однако я глубоко убеждена, что зарабатываемые мною деньги в первую очередь принадлежат моей семье. Я еще не вышла на такой уровень доходов, чтобы моя семья могла позволить себе раздавать дорогостоящую продукцию моей фирмы. Ну и, конечно, с другой стороны: то, что человек один-два раза получил бесплатно, уже не стоит в его глазах того, чтобы в следующий раз платить за это деньги. Еще психологический момент: если человек знает, что средний подарок на свадьбу от соседки стоит, скажем, 100 шек., а я дарю косметику на 250 шек., то в его глазах эта косметика стоит не более 100 шек. - превращается в дешевку! Этого ли я хочу добиться?!</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Короче, в прошедшем году я снизила расходы на подарки до прежнего минимума и почти исключила из них продукцию моей фирмы. Теперь дарю, как правило, деньги - люди сами лучше меня знают, что им нужно купить, кроме подарков самым близким людям, которым хочется оставить что-то на память.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Мой групповой оборот в прошедшем году упал по сравнению с предыдущим годом примерно на 7%. Этого стоило ожидать, учитывая, что я совершенно не "выходила в поле", то есть не показывала личный пример:)). Публично провела только одно занятие, его конспект <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2013/11/blog-post.html" target="_blank">здесь</a>.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Одной из своих ошибок в прошлом году я считаю то, что не последовала совету <a href="http://alex-levitas.livejournal.com/566770.html" target="_blank">А. Левитаса </a>и не выставила в публичный доступ список своих планов на начинающийся год. В этом году я хочу исправить эту ошибку, но об этом - во второй части моего отчета:)))</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Так что будем на связи!</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
Понравилось? Поделитесь в социальных сетях!</div>
</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-16045035248322264422014-01-02T15:16:00.000-08:002014-01-02T15:16:47.283-08:00Почему блоггеры не пишут?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX1s-spVgc_If9i_TI0wb1vGjqMhmbmw94vyaQGYP9EZfLxfweWcsuBKYTKEg1ZnDf_YYkJwockr0CO5hbxyD_nCxRfGZIlna3ua-UAIoBaZnQ4V6xGPfiaRcAJ-x7TLNwJjkjZydanuHH/s1600/blogger.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX1s-spVgc_If9i_TI0wb1vGjqMhmbmw94vyaQGYP9EZfLxfweWcsuBKYTKEg1ZnDf_YYkJwockr0CO5hbxyD_nCxRfGZIlna3ua-UAIoBaZnQ4V6xGPfiaRcAJ-x7TLNwJjkjZydanuHH/s1600/blogger.jpg" /></a></div>
С некоторой грустью прочитала сегодня рассылку <a href="http://www.sinamati.com/" target="_blank">А. Синамати</a>, в которой Александр сообщает, что больше не будет проводить ежемесячные конкурсы статей блоггеров-сетевиков на своем сайте. Не столько жалко именно конкурса (формат конкурса был откровенно необъективен, большинство голосов на таких "конкурсах" получают не те, чей материал более интересен, а те, кому удается лучше мобилизовать "своих" на голосование, если есть на то мотивация), сколько жалко халявы, которую мы получали в виде выборки лучших статей сетевиков за месяц, сделанной для нас кем-то другим и поданной нам "на блюдечке с золотой каемочкой". Эта выборка экономила интересующимся часы копания в интернете в поисках "жемчужин" - свежих идей, опыта практиков, оценки тенденций... Ну да ладно. Спасибо Александру и Наталье Матвиенко за три года халявы, и обратите внимание - их архив сохраняется, и любимые статьи всегда можно будет освежить в памяти. А еще не забывайте про мой <a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/p/blog-page_19.html" target="_blank">"Золотой фонд":))</a><br />
<br />
В своем письме Александр задает риторический вопрос: как же так, почему блоггеры перестали писать? Неужели закончились интересные темы? Неужели муза писательства покинула русскоязычных сетевиков? Неужели, как предполагает автор рассылки, мода на блоги закончилась и все блоггеры ушли в социальные сети?<br />
<br />
По поводу социальных сетей не знаю, возможно, они сейчас действительно популярнее блогов. По крайней мере, вот такая интересная деталь: количество подписчиков моего блога уже очень давно топчется на одном месте (плюс-минус 10-15 чел.), а в "круги" популярной сети Гугл+ меня почти ежедневно добавляют 3-5 чел. И действительно, зачем подписываться на обновления блогов, если все лучшие статьи любимых блоггеров можно читать, не выходя из собственного аккаунта в Гугле?<br />
<br />
Но все-таки не это, на мой взгляд, привело к резкому снижению блоготворчества. Как это ни приземленно звучит, в падении интереса к блоготворчеству виновна... его нецелесообразность.<br />
<br />
Зачем сетевику блог? Мои коллеги-сетевики уже неоднократно называли причины, по которым они рекомендуют заводить блог, и важнейшая из них - это <b>формирование собственного имиджа</b> в среде сетевиков, своего "брэнда".<br />
<br />
Идем дальше. Зачем сетевику брэнд? Ему что, платят за количество подписчиков? Э-э... Не так все просто. Ход мысли примерно такой: если мой блог будет читать много людей, то эти люди приучатся видеть во мне наставника (читай - спонсора), и когда им надоест работать в их нынешней компании или с ней что-то стрясется, то эти люди с большой долей вероятности выберут новым спонсором того человека, у которого они уже привыкли учиться, то бишь меня...<br />
<br />
Где тут осечка?<br />
<br />
Во-первых, <b>в статистике</b>. Для того, чтобы выйти на статистически прогнозируемую результативность, блог должен иметь тысячи, а еще лучше десятки тысяч подписчиков. Львиная же доля блогов имеют единицы или десятки подписчиков, несколько десятков блогов имеют сотни подписчиков, менее десятка имеют несколько тысяч подписчиков (если кто знает больше - поделитесь!). При таком раскладе для 99% блоггеров-сетевиков блог является не инструментом работы (рекрутинга), а максимум инструментом личностного и профессионального роста, а то и вовсе балластом.<br />
<br />
Во-вторых, <b>в подходе к рекрутингу</b>. Рекрутинг через блог предполагает, что мы ждем в свою команду пополнения из рядов сетевиков других фирм, других структур. Было время, когда действительно можно было на это рассчитывать. Крупные, зарекомендовавшие себя фирмы "открывали" постсоветское пространство, люди пробовали себя то в одном, то в другом проекте, пока не находили то, что им больше всего по душе.<br />
<br />
Сейчас ситуация изменилась. Сетевой рынок более-менее стабилен. Львиная доля серьезных сетевиков работают в компаниях-гигантах, каждый в своем темпе, любят свою продукцию и ничего менять не собираются. Новые компании, которые периодически возникают тут и там, либо оказываются финансовыми пирамидами, либо не выдерживают конкуренции и скисают. Их контингент - любители быстрого обогащения, которые не ищут серьезных, "полезных" спонсоров, а ищут "доходные проекты". Они не пойдут к мудрым блоггерам, наш опыт им не нужен, да они и блоги (чужие) не читают.<br />
<br />
Есть отдельные блоггеры, которые рекрутируют нахрапом, типа "бегите все ко мне я вас жить научу и гарантирую миллионы", но на их счастье, их единицы. Поэтому кое-кто на них еще клюет. Если бы это явление было массовым, то и у них бы рекрутинг был нулевым.<br />
<br />
Короче, большинство блоггеров, создавших свои блоги "по примеру великих" и ожидавших, что благодаря этому блогу перед ними выстроится очередь кандидатов, поняли, что это не работает. И, естественно, блоги свои забросили.<br />
<br />
Те, кто еще хоть иногда что-то пишет - это "любители чистого искусства", блоггеры, которые пишут просто для души, или для обучения своей команды. Есть, наверное, и такие, которые делятся своими наработками по широте душевной, типа мне не жалко, берите и применяйте. <b>Но у таких людей нет никакой мотивации писать регулярно. </b>Они пишут тогда, когда найдет муза, или когда есть свободное время - а его у делового человека очень мало.<br />
<br />
Вот так и получается, что блоггерство сетевиков постепенно хиреет...<br />
<br />
Заглохнет ли оно совсем?<br />
<br />
Однозначно - нет. Ведь мы уже нашли друг друга. Нам интересно вместе. Если я знаю, что кому-то интересно, что я думаю и какие у меня успехи, то я буду об этом писать. Не обещаю, что часто, но буду. Буду делиться успехами и неудачами, идеями, публиковать, как прежде, годовые отчеты.<br />
<br />
Так что следите...<br />
И сами не пропадайте!<br />
<br />
Понравилось? Поделитесь в социальных сетях!</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-55200763869035465482013-12-01T00:30:00.000-08:002013-11-30T12:56:32.502-08:00Как создать и сохранить базу клиентов?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXunM3yoQ0gmV8PzqnjlwWcve0vrq7phLh5WvluEJakr8gwMwgEDvfC5G7glVTDbfl_LL0i8ZMWRP96FCClixdAv52n-NsvEJVfeis00uaOdcBrOmSbP2RmotmMxDw8rY8d1ghi1D96iq2/s1600/lekzia+malka.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXunM3yoQ0gmV8PzqnjlwWcve0vrq7phLh5WvluEJakr8gwMwgEDvfC5G7glVTDbfl_LL0i8ZMWRP96FCClixdAv52n-NsvEJVfeis00uaOdcBrOmSbP2RmotmMxDw8rY8d1ghi1D96iq2/s320/lekzia+malka.jpg" width="320" /></a></div>
Приветствую читателей после полугодового перерыва, и публикую обещанный конспект своей лекции "Как создать и сохранить базу клиентов". Наглядные пособия делали дети, фотографировала доску тоже дочка, которая качала коляску с младшей, пока я выступала:))<br />
<br />
Все, что помогает нам создать и сохранить клиентскую базу, можно разделить на две категории: <span style="color: blue;"><b>качества самого дистрибьютора</b></span> и <span style="color: red;"><b>инструменты</b></span>. Не обладая подходящими для дистрибьютора качествами, человек не добьется больших успехов в бизнесе и наверняка наломает дров. Не используя инструменты, невозможно продвинуться дальше узкого семейного круга и ближайших знакомых, а это не бизнес.<br />
<br />
<b>Какие качества необходимы дистрибьютору?</b><br />
<br />
<b>1. Желание помогать людям.</b> Долго думала, какое качество поставить на первое место, и это, кажется, важнее всего. Без него бизнес превратится в бурлацкую лямку, ничем не лучшую, чем ненавистная работа по найму. Нам часто приходится делать вещи, которые не приносят доход, или не приносят моментальный доход. Это понятно в спонсорской работе, но зачастую недооценивается в работе с клиентами. Посочувствовать человеку, выслушать его - готов ли на это каждый из нас? Готов ли дистрибьютор вникнуть в проблему и посоветовать то, что действительно поможет ее решить, а не то, что у него залежалось? Готов ли пойти человеку навстречу (в релевантной ситуации) - доставить продукт на дом, разбить платеж на несколько чеков?<br />
<br />
<i>Реальная ситуация: </i><br />
<i>Меня нашла через интернет женщина, которая искала продукцию Форевер и сначала обратилась к другому дистрибьютору. Та ей ответила, что у нее дома искомого продукта нет, и ей нужно сделать заказ, чтобы получить продукт. Но на тот момент ей ничего другого не было нужно, а посылку от фирмы на один предмет не делают, поэтому горе-дистрибьютор посоветовала клиентке... приобрести продуктов на минимальную посылку (почти 100 долларов!). Клиентка поблагодарила и пошла искать другого дистрибьютора.</i><br />
<br />
<span style="color: purple;"><i>Как бы я поступила на ее месте?</i></span><br />
<span style="color: purple;"><i>Обзвонила бы знакомых дистрибьюторов и заняла у кого-нибудь нужный продукт, чтобы немедленно обслужить клиента. Если и это невозможно, то извинилась бы и посоветовала обратиться к другому дистрибьютору из моей группы, в крайнем случае - напрямую на фирму.</i></span><br />
<span style="color: purple;"><i><br /></i></span>
<b>2. Экспертность. </b>В это слово можно вкладывать двоякий смысл. Большинство людей считают "экспертами" тех людей, которые разбираются в ингредиентах и заболеваниях, то есть врачей, косметологов, физио-терапистов и пр. Эта экспертность - большой плюс, но не она требуется от обычного дистрибьютора. От нас требуется - <b>попробовать продукцию компании на собственной шкуре</b> (если это косметика; если добавки - то на собственной слизистой:-). Мы должны знать, каков продукт на вкус (какая у него консистенция), легко ли его глотать (намазывать), возможны ли неприятные ощущения и если да, то как их нейтрализовать, какие продукты сочетаются друг с другом (тут уже нужно немножко знать ингредиенты, помогают регулярные школы на фирме), в каких внешних условиях продукт ведет себя так или иначе.<br />
<br />
Все это возможно только как результат регулярного употребления продуктов компании. При этом нет никакой нужды глотать и намазывать все, что мы продаем. Необходимый опыт дает общение с другими дистрибьюторами, школы на фирме и обратная связь с клиентами. А знание продукции даст доверие клиентов и повторные покупки.<br />
<br />
<i>Реальная ситуация:</i><br />
<i>На домашнем кружке клиентка заинтересовалась гигиенической помадкой, пошла домой за деньгами. Я растерялась - это был один из моих первых кружков, и сама я помадкой еще не пользовалась. А вдруг она задаст вопрос, на который я не смогу ответить? Быстренько распечатала вторую помадку и намазала. Обратила внимание, что помадка слишком мягкая: стояла жара, и натуральный пчелиный воск, образующий "тело" помадки, размягчился. </i><br />
<i><br /></i>
<i>Когда вернулась клиентка, объяснила ей, что помадку надо хранить в прохладном месте, а если это невозможно, то брать ее кончиком пальца, а не размазывать прямо из тюбика, а то получится слишком жирно и неэкономно. Клиентка была очень благодарна за совет и в дальнейшем регулярно покупала у меня помадки, по несколько штук в месяц.</i><br />
<i><br /></i>
<b>3. Доступность. </b>Мы должны следить за тем, чтобы люди могли нас найти тогда, когда удобно им, а не тогда, когда удобно нам. Ведь это не всегда совпадает:)) Таким образом, на телефоне всегда должен быть включен автоответчик с просьбой оставить контакты для обратного звонка, или даем номер мобильного, который сам запоминает не отвеченные звонки; нужно давать несколько контактов - е-мейл, домашний и мобильный телефон, скайп.<br />
<br />
Дома должно быть место, где мы можем говорить без помех, не перекрикивая детей (когда мы жили в маленькой квартире, таким местом у меня была ванная).<br />
<br />
Не нужно быть слишком гордыми и корчить из себя "крутых", ограничивая "часы приема" или "время звонков". В неудобное время лучше выключить телефон и перезвонить позже, чем выговаривать клиенту, например, за слишком поздний или слишком ранний звонок. Очень помогают доступности некоторые инструменты работы - см. следующий раздел.<br />
<br />
<b>4. Пунктуальность и организованность.</b> Сетевой бизнесмен отличается от обычного тем, что это, как правило, не профессионал. Он не чувствует себя обязанным вести себя как бизнесмен, по крайней мере на первых порах. Увы, это большая ошибка. Мы, повторюсь, не должны корчить из себя "крутых", но должны иметь репутацию делового человека и вызывать уважение. Так, как относятся к нам, будут относиться и к нашей фирме, и к товару, который мы представляем.<br />
<br />
<i>Из разговора с клиенткой: "К сетевому бизнесу можно относиться по-разному, но когда я смотрю на С. (нашу общую знакомую, дистрибьютора моей фирмы) и вижу, как она изменилась - я готова оправдать все, что кажется в нем негативным..."</i><br />
<i><br /></i>
К деловому человеку совсем другое отношение у клиентов, они тоже стараются не подводить. Этика бизнеса включает в себя многие компоненты. Нужно не только хорошо выглядеть и не опаздывать на встречи, но и вовремя поставлять продукцию, выполнять обещания, и многое другое. Это требует приличной работы над собой.<br />
<br />
<b>5. Откровенность.</b> В этом пункте кто-то может со мной не согласиться, но я всегда откровенна со своими клиентами, и по моим наблюдениям это приносит мне не только доверие постоянных клиентов, но и новых дистрибьюторов, которые "вырастают" из довольных клиентов.<br />
<br />
Что я имею в виду? Не нужно скрывать от клиентов возможные побочные эффекты, полученный негативный отзыв и пр., а также дистрибьюторские цены (т. е. возможность получить скидку). Это привлекает людей и помогает избежать неприятностей, а показ прибыли может привлечь нового дистрибьютора.<br />
<br />
Кстати, сейчас израильское отделение Форевер выпустило объединенный ценник, где видны сразу все три цены на продукт - розничная, мелкооптовая и дистрибьюторская. Его можно получить бесплатно в офисе. Очень удобно, и экономит бумагу (вместо трех бумажек даем одну, и человек выбирает - по какой цене он хочет покупать продукцию).<br />
<br />
<b>6. Деятельность.</b> Это завершающий аккорд. Не секрет, что под лежачий камень вода не течет. И тем не менее, реальность такова, что большинство новых дистрибьюторов ограничивают свою деятельность покупкой набора продукции и развешиванием объявлений на ближайших подъездах (или двумя-тремя звонками). А потом удивляются, что бизнес не идет.<br />
<br />
Нужно постоянно что-то придумывать и предпринимать для расширения клиентской базы, потому что если ее не строить, то она постепенно разрушается. Я рекомендую перепробовать несколько методик, выбрать оптимальную для себя и следовать ей систематически. В этом помогают инструменты, которые рассмотрим в следующем разделе.<br />
<br />
<b>Инструменты сетевого бизнесмена</b> в ХХI веке лежат в двух областях: в реале и в интернете. Я уже много писала о них на блоге, сейчас только перечислю:<br />
<br />
- интернет-рассылка по здоровью или уходу за кожей, или любая смежная тематика. Цель - напомнить клиентам о своем существовании, получить новых клиентов<br />
<br />
- сайт-визитка, блог - что интересно. У того и другого есть плюсы и минусы. Сайт статичен, блог нужно заполнять интересным содержанием.<br />
<br />
- объявления: платные и бесплатные, в реале и интернете.<br />
<br />
- каталоги и другие печатные материалы - обязательно с вашими контактами<br />
<br />
- визитки<br />
<br />
- наклейки с телефоном на продукции и пр., и пр.<br />
<br />
Для подробной информации по этим и другим инструментам просмотрите на этом блоге статьи из разделов <b>"Инструменты маркетинга" и "Полезности" </b>(список разделов - слева вверху).<br />
<br />
Понравилось? Поделитесь в соц. сетях!<br />
<br /></div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-8834124474129759872013-05-10T05:26:00.002-07:002013-05-10T05:27:06.820-07:00Победа маразма? Или все не так невинно?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCcFSJuJ7kzswbER40ZmweDYE0Cz6BHdf0Uv2Yow-rCbsKx93cdVla9cDPLoFCicbqX_EBmzRB4kfwa3xFOJZM7cV6OrbFufLoolXYEOreS6W9mbUr_y5cGISyftDmwDSY1Fg6DROtTYi5/s1600/kotel.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCcFSJuJ7kzswbER40ZmweDYE0Cz6BHdf0Uv2Yow-rCbsKx93cdVla9cDPLoFCicbqX_EBmzRB4kfwa3xFOJZM7cV6OrbFufLoolXYEOreS6W9mbUr_y5cGISyftDmwDSY1Fg6DROtTYi5/s1600/kotel.jpg" /></a></div>
Заранее прошу прощения у тех, кто читает мой блог только из-за тематики сетевого маркетинга. Эта статья не о нем. Скорее, это продолжение темы "гуманистической энтропии", поднятой <a href="http://faberlic-mlm.blogspot.co.il/2013/04/blog-post_24.html" target="_blank">Мариной Аксеновой в статье "Купля-продажа детей"</a> и некоторых других. Когда-нибудь я, может быть, заведу отдельный блог социально-политической тематики, может на пенсии:)) Пока приходится все, что лезет из души, помещать сюда.<br />
<br />
То, что произошло сегодня утром в Иерусалиме, у Стены плача, даже по меркам нашей свихнувшейся страны выходит за всякие рамки. Подозреваю, что все интернет-газеты, телепрограммы и проч. могут иметь об этом событии мнение, несколько отличное от моего. Но у меня есть перед ними преимущество: там были две мои старшие дочери, и то, что я здесь расскажу, это личное впечатление участников событий, не прошедшее политической и какой-либо другой цензуры.<br />
<br />
Предыстория такова: сегодня, 10 мая, по еврейскому календарю - новомесячье. А в последнее время реформистская организация "Ншот а-Котель" ("Женщины Стены плача") регулярно устраивает в новомесячья молитвы у Стены плача. В принципе молиться у Котеля женщинам нет никакой проблемы, проблема заключается только в том, как это обставляется. Акция от начала до конца - провокативная и ничем не лучше печально известных "гей-парадов". Феминистки от религии и не скрывают своих истинных целей: в их "молитве" принимают участие депутатки Кнессета от крайне левой и анти-религиозной партии Мерец.<br />
<br />
Но у нас на дворе "демократия", и какая-никакая "власть закона". Распевание полуодетыми женщинами молитвы в мегафон в самом святом для любого верующего еврея месте Земли даже нашими просвещенными властями воспринимается как попрание прав значительной части населения города. Реформисткам предъявили претензию, на что они ответили так: "В новомесячья нас приходит на Котель больше, чем ортодоксов, поэтому они должны уступить нам право отправлять наши религиозные потребности так, как мы хотим - ведь в прочие дни мы не мешаем им". Полиция города приняла этот довод, и его обнародовали.<br />
<br />
В этот раз ортодоксы приняли решение (необдуманное, на мой взгляд) ответить на провокацию. Нас слишком мало? Сегодня нас будет больше. И в 6.30 утра, к моменту начала утренней молитвы, к Котелю начали стягиваться автобусы с девочками - ученицами семинаров (женских колледжей). Девочки с молитвенниками в руках заполнили площадь перед Котелем, которую немедленно оцепили "магавники" (особые полицейские части). Впрочем, реформисток они пропустили. И началось...<br />
<br />
Рассказывают мои дочки:<br />
<br />
"Мы увидели странное зрелище - женщин абсолютно светского вида, некоторые были в шортах, с ультра-светскими прическами, поверх которых красовалась "кипа" <i>(головной убор верующих евреев-мужчин - Ш.Б.)</i>. На них были надеты "талесы" и "тфилин" <i>(молитвенные принадлежности мужчин)</i>, причем у многих "талесы" <i>(молитвенные покрывала, обычно белые)</i> были цветными - розовыми и даже с рисунками. Это было похоже на карнавал"<br />
<br />
"Одна женщина направила на меня фотоаппарат и закричала по-английски: "Я хочу иметь твою фотографию! Ты такая красивая!" Я бросилась бежать"<br />
<br />
"Моя одноклассница молилась у самого Котеля. К ней подошла реформистка, которой не хватило места вплотную к Стене, с требованием подвинуться. Но девочка не могла подвинуться - она читала молитву "Амида", во время которой запрещено передвигаться. Тогда женщина со всей силой заехала ей по лицу. Моя подруга отлетела в сторону, и реформистка заняла ее место"<br />
<br />
"Неожиданно посреди молитвы раздался крик одной из реформисток: "Пропустите меня! Я хочу сделать моей новорожденной дочке обрезание!" <i>(слово "обрезание" было произнесено в женском роде - "брита")</i>. У нас отвисла челюсть - как можно сделать обрезание девочке? Она же, ну... по-другому устроена. Слава Богу, оказалось, что они просто устраивают в честь этого трапезу"<br />
<br />
Главной оплошностью ортодоксов в этой истории было то, что на Котеле было и некоторое количество ортодоксов-мужчин, в основном парней из какой-то ешивы. Чтобы не слышать во время молитвы женское пение, часть из них свистели в свистки. Это привело феминисток от религии в полное бешенство. Полетели стулья, молитвенники и другие предметы. В ход пошли кулаки, полиции пришлось растаскивать дерущихся. Получилось очень некрасиво - хотели защитить святое, а оказались добровольными участниками фарса. Разумеется, именно эти фотографии появятся в прессе: религиозные парни, сцепившиеся с озверевшими бабами в карнавальных костюмах... Брр-р.<br />
<br />
Что же нужно было сделать?<br />
<br />
На мой взгляд, самое правильное было бы - вообще не приходить на Котель в этот день. Никому из тех, кому дорого это место. Пускай бы праздновали свою победу, в вакууме. Тихо сам с собою. Этого им не запретишь.<br />
<br />
Ведь их единственная цель - обратить на себя внимание, и, черт возьми, они этого добились. Им уделили целое утро сотни "этих нецивилизованных обезьян", с идиотским упрямством отстаивающих право и обязанность женщины - быть женщиной.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-12658384267213277432013-04-10T12:11:00.000-07:002013-04-10T12:12:36.511-07:00Уроки школы<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwvGNpyQwQVu0h8JhXb8iZDCqv867h1TTn8zBiR9IBu9AbBTR7HUV-c101tedlqmuedvAQyyJ1p5VUdxE0ZVsAv71gmc9LQIvJbI715GPSPBYk_Lek2YytavogSNFQ-xbT7w0cwpo7Kucp/s1600/shkola.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwvGNpyQwQVu0h8JhXb8iZDCqv867h1TTn8zBiR9IBu9AbBTR7HUV-c101tedlqmuedvAQyyJ1p5VUdxE0ZVsAv71gmc9LQIvJbI715GPSPBYk_Lek2YytavogSNFQ-xbT7w0cwpo7Kucp/s1600/shkola.jpg" /></a></div>
По своему отношению к новому и непривычному люди делятся, на мой взгляд, на четыре категории:<br />
1. Нет, нет, нет!!!!!!!<br />
2. А может...??... Хотя вряд ли...<br />
3. Почему бы нет? (На иврите - очень кратко и прикольно: "лама лё?")<br />
4. Да.<br />
<br />
Первая и последняя категории - это крайности, и как все крайности, редки и неконструктивны. Львиная доля человечества входит во вторую и третью категории. Принято считать, что вторая характеризует так называемое "советское воспитание" (новое = чужое, враг; "сиди тихо, не рыпайся"), но на самом деле ее представители составляли большинство человечества во все эпохи. Если можно сказать, это защитная реакция "общественного организма" на неведомые раздражители. И тем не менее, эту категорию прочно ассоциируют с "совковым сознанием", тогда как третью принято считать признаком "капиталистического" мышления.<br />
<br />
Все это вертелось в голове, когда я разговаривала с новой знакомой, которая когда-то пользовалась продукцией моей фирмы, покупая ее у дистрибьюторов, ходивших по домам. Мне показалось, что эта женщина сожалеет о том, что больше никто по домам не ходит. "Народ обленился, - поддакнула я, - сейчас все работают через интернет". А про себя подумала, что даже если бы я работала в МЛМ в героические 90-е, я вряд ли ходила бы по домам. Разве что если бы попался очень энергичный спонсор:))<br />
<br />
Вспоминаю несколько случаев, когда я сталкивалась с продажами "от двери к двери". Один раз это был книгоноша, он пришел в 30-градусную жару с огромной сумкой, набитой книгами, весь мокрый от пота. Я быстро выбрала детскую книжку попестрее, отдавая себе отчет, что она, скорее всего, полетит в помойку (я очень тщательно подбираю библиотеку для младших, стараясь, чтобы первые книги транслировали детям правильный образ мышления), заплатила и поскорее закрыла дверь.<br />
"Зачем ты купила эту книгу?" - спросила дочка.<br />
"Жалко его стало", - оправдывалась я. - "Здесь яркие картинки - дадим младшим, пусть рвут"<br />
"В жизни не буду ничего продавать", - с ужасом и отвращением сказала дочка...<br />
<br />
В другой раз пришел человек с ковром, который он продавал "по самой бросовой цене". Кому в израильском климате нужен ковер - не знаю, возможно, новый кому-то и нужен, факт что в магазинах они продаются. Но подержанный ковер? Человек просил не такие деньги, чтобы их можно было отдать за вещь, которая полетит в помойку; он поднял свой ковер на плечо и потащился по лестнице к соседям сверху...<br />
<br />
Короче, "героический" дистрибьютор из меня не получился и, видимо, уже не получится. Я пришла в сетевой для того, чтобы делать то, что я люблю, а не для того, чтобы ломать психику. Я также убеждена, что спонсор должен выбирать такие способы работы, которые могут повторить большинство его партнеров. Ведь если он недуплицируем, то не сможет обучить людей бизнесу; какое тогда он имеет право приглашать их в свою команду?<br />
<br />
И все же в глубине души я аплодирую этим людям - героям 90-х, тем, кто был готов поступиться какой-то частью себя ради того, чтобы "главная часть" реализовала свои сумасбродные цели. Их не жалели, им не сочувствовали - возможно, их многие не понимали, но те, кто понимали, ими восхищались. Для них успех в бизнесе был не вероятностью, граничащей со случаем (вторая категория), а функцией их усилий и движения в верном направлении (третья).<br />
<br />
Очень много сил у меня ушло и уходит на переход из второй категории в третью...<br />
<br />
К счастью, мои дети выросли на другой ментальности. Фактически, я лично воспитывала только старшую дочку. (Воспитание заключается, увы, не только в сознательных действиях вроде выбора книг, оно формируется из непроизвольных реплик, эмоциональных реакций, реального поведения родителей в "ситуациях икс" - именно поэтому дети часто вырастают точно такими, как родители, хотя те лезут из кожи, чтобы они "жили лучше"). Вторая и третья родились и вошли в сознательный возраст в период, когда я работала на нескольких работах, и значительную часть жизненных навыков им привил коллектив сверстников - продуктов местного "капиталистического сознания". Что же касается младших, то их уже воспитывала "семейная коммуна":))<br />
<br />
***<br />
Вчера две старшие пришли из школы с загадочными лицами. Их школа объявила акцию - сбор средств в пользу выпускницы-невесты, девушки из малообеспеченной семьи. Ученицам раздали пачки лотерейных билетов. Какой-то бизнесмен пожертвовал несколько электроприборов, пару предметов мебели, и эти вещи будут разыграны среди купивших билеты. Примерно как в фильме: "Кто возьмет билетов пачку, тот получит... водокачку":))<br />
Классу, который первым соберет больше 10 000 шекелей (примерно 2800 долларов), обещали экскурсию.<br />
<br />
Когда-то в Союзе пионеров тоже отправляли по квартирам - собирать металлолом или макулатуру. Но, хотя это тоже требовало некоторой инициативности, все-таки это был сбор предметов, от которых сами владельцы были рады избавиться. Никому в Союзе не пришло бы в голову отправлять детей заниматься продажами.<br />
<br />
"Хорошо бы собрать побольше денег, - задумчиво сказала старшая. - Помощь неимущей невесте - важная заповедь, и экскурсию получить неплохо". "Хочешь походить вместо меня?" - обратилась она к одной из младших сестер. "А ты пойдешь?" "Я стесняюсь." "Ну, я одна тоже не пойду."<br />
Стопка билетов обреченно вернулась в сумку.<br />
Я молчу, наблюдаю...<br />
<br />
А вторая тем временем шепнула что-то на ухо третьей, и они вместе вышли из дома. Вернулись часа через два, с мешком денег и сильно поредевшей пачкой билетов. Сегодня они сделали еще один рейс. В общей сложности за два дня, работая по 1,5 - 2 часа в день, они собрали 250 шекелей - более 65 долларов. А всего класс второй дочки собрал за 2 дня более 5000 шек. (порядка 1500 долл.). Не факт, что они выиграют экскурсию - возможно, другие классы собрали больше.</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-62485716077157974432013-03-17T05:33:00.001-07:002013-03-17T05:33:41.940-07:00Принимаю поздравления и подарки:))<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Хочу извиниться перед читателями за долгое молчание - причина указана в изменившейся подписи под аватаркой. Да, вы будете смеяться, но у меня родилась восьмая дочка!<br />
<br />
Новенькую назвали Эстер - в честь царицы Эстер, героини недавно прошедшего праздника Пурим, и в честь моей бабушки, которая с решительностью царицы Эстер спасла свою семью из минского гетто во время Великой Отечественной. Все родные, которые остались в Минске, погибли.<br />
<br />
Желаю всем читателям веселых весенних праздников и плодотворной предпраздничной работы. После праздников я вернусь!</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-8435610639412383862013-02-24T09:25:00.002-08:002013-04-10T12:13:56.191-07:00О Пуриме, защите Отечества и эффективности сетевика...<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaSprSE9To6HrRHEhgx8Q8ut5rHgjZ6qyqDUz4JTi3aIgkocuuFZ7xp4Dr17WvUiADXRLkBGAHHS0lNX_nTE8uuaCbn23IAWW3KOF_9GF7EtdoXtFKASZlmriik-0droKAVPUIW4MgavO6/s1600/soldaty+haredim.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaSprSE9To6HrRHEhgx8Q8ut5rHgjZ6qyqDUz4JTi3aIgkocuuFZ7xp4Dr17WvUiADXRLkBGAHHS0lNX_nTE8uuaCbn23IAWW3KOF_9GF7EtdoXtFKASZlmriik-0droKAVPUIW4MgavO6/s1600/soldaty+haredim.jpg" /></a></div>
В этом году веселый еврейский праздник Пурим почти совпал с Днем защитника отечества, празднуемым всем русскоговорящим миром. В этом совпадении есть некоторая доля исторической правды, потому что в Пурим празднуется именно военная победа - хотя и не при защите Родины от захватчиков, а при спасении народа, угнанного захватчиками на чужбину, от армии погромщиков, пользующихся государственной легитимацией. Но в этом году Пурим приобрел особую окраску.<br />
<br />
Дело в том, что несколько месяцев назад в Израиле вступил в силу закон о призыве на срочную воинскую службу учащихся ешив (еврейских "семинарий", религиозных учебных заведений). До сих пор студенты ешив, как и студенты любого светского ВУЗа, пользовались "студенческой отсрочкой" от призыва на все время учебы. Разумеется, многие из них вообще не служили, так как заканчивали учебу уже имея семью и детей. Процент неслуживших среди т. наз. "ультраортодоксов" был несравненно выше, чем среди светских парней, благодаря ранним бракам и длительному периоду учебы. И вот наше государство решило устранить "несправедливость" и сократило учащимся ешив студенческую отсрочку до 4-х лет (как правило учеба в ешиве продолжается гораздо дольше).<br />
<br />
Представьте себе бородатую толпу учеников духовной семинарии, которых выволокли на плац, раздали ружья и заставили маршировать.<br />
<br />
Трагикомичность дурацкого закона, не несущего никакого смысла и логики, кроме как "показать этим религиозным, где раки зимуют", нашла отражение в традиционном пуримском карнавале. В классе одной из моих дочек решили разыграть "пресс-конференцию" с ешиботниками-новобранцами. Часть девочек изображали корреспондентов различных изданий или каналов, а другие переоделись в новоиспеченных солдат, "защитников Родины". Особо характерные "интервью" были опубликованы в стенгазете. Вот некоторые отрывки (в обработке:):<br />
<br />
Рассказывает "новобранец-хасид":<br />
- В нашей общине носят традиционную одежду - полосатый халат с широким поясом. Но командир части не разрешает мне надевать халат поверх формы - говорит, что будет трудно бегать. Попробовал нарисовать полоски прямо на форме - наказали, говорят "неуставная маскировка". Обмотал пояс поверх ремня - наказали, за то что пряжка не блестит...<br />
<br />
Новобранец-десантник:<br />
- Не знаю, когда читать "Дорожную молитву" - когда взлетаем, или когда я выпрыгиваю из вертолета? Если когда прыгаю - то что делать с кольцом во рту, пока я говорю молитву?<br />
<br />
Новобранец-подводник:<br />
- Перед погружением взвесили мой вещмешок, и приказали вынуть том Гемары. Я сказал, что лучше я оставлю автомат - весит столько же, а толку меньше, особенно на подводной лодке. Командир возразил, что автомат положен по Уставу, и процитировал мне фразу из Устава. Нашел, чем удивить! Я ему на эту фразу тут же придумал 5 других толкований, с обоснованиями из святых текстов. Назавтра командир уволился. Говорят, поступил в Поневеж <i>(одна из лучших ешив в Израиле - Ш. Б.)</i><br />
<i><br /></i>
Новобранец-танкист:<br />
- Во время молитвы положено смотреть в сторону Иерусалима. Но башня танка все время поворачивается, вот и получается, что я прошу Господа вернуть нам то Дамаск, то Бейрут...<br />
<br />
Грустный смех. Ведь и правительству, и армейскому руководству было прекрасно понятно, с какой мотивацией студенты-богословы будут заряжать танк, прыгать с парашютом и пр. Что для них будет важнее не забыть - магазин с патронами или молитвенник.<br />
<br />
Человек не может преуспеть в деятельности, в которой он не видит свою Миссию. Тот, чье призвание - живопись или музыка, никогда не станет выдающимся программистом, даже если его "натаскают" и все объяснят. Он может проявить прилежание и добиться определенных результатов, но даже для этого нужна недюжинная мотивация. А уж стать выдающимся - это никак.<br />
<br />
В поколении наших родителей было принято ориентировать детей на специальность инженера. Всем известна история Владимира Высоцкого, который трудился в поте лица над курсовой работой по начертательной геометрии (кажется), а потом вылил на чертеж чашку кофе и пошел - туда, куда его звало сердце. Кстати, точно так же в свое время поступила моя старшая сестра, уйдя с третьего курса Политеха:)) А среди моих ровесников очень многие, даже закончив ВУЗ, ушли в бизнес. Но успеха добились далеко не все...<br />
<br />
Почему?<br />
<br />
Тут правильнее было бы спросить - зачем. Зачем они пошли в бизнес? Не по той ли самой причине, по которой их родители шли поголовно в Политех?<br />
<br />
Не потому ли, что это было модно, престижно? Казалось более выгодным? Или просто не было выбора?<br />
<br />
<b>Ведь только единицы действительно видят в бизнесе свое призвание. </b>Остальные принимают его как "средство выживания", одно из возможных, если есть варианты.<br />
<br />
Спросите себя: зачем я в сетевом? Реализует ли это мой потенциал? Вижу ли я Миссию этого бизнеса, или для меня это такая же черная работа за кусок хлеба, как оставленная работа по найму?<br />
<br />
Буду ли я продолжать, если исчезнут все внешние мотиваторы? Например - острая нехватка денег, понукания спонсора, заразительный пример преуспевших?<br />
<br />
Зачем мне финансовая и ментальная независимость? Хочу ли я быть независимым? Ведь быть в толпе гораздо проще.<br />
<br />
Тот, кто чувствует себя в сетевом как богослов-новобранец в танке, должен отдавать себе отчет, что и результаты у него будут соответствующими.<br />
<br />
За окном начались взрывы...<br />
<br />
Веселого Пурима!<br />
<br />
<b>Мои дети в костюмах:</b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwqkme4mdKwxT0ZsLoVgnARmIM2yN6vRx0zpowyXb5N6nc-XhO-0rNHCAEFrL6nQk-ruJT3OconecHdtJG-EKFkZWL-aVY8Nh4wjHfLV926Ljy96JQscHTpEPwdi2q6T1pDIZDwZL85USD/s1600/Jael+&Rivka.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwqkme4mdKwxT0ZsLoVgnARmIM2yN6vRx0zpowyXb5N6nc-XhO-0rNHCAEFrL6nQk-ruJT3OconecHdtJG-EKFkZWL-aVY8Nh4wjHfLV926Ljy96JQscHTpEPwdi2q6T1pDIZDwZL85USD/s320/Jael+&Rivka.JPG" width="180" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia3RvHjaYZ-DJLQ8Rztz1ce-HHBXVtbllcfdxRNj7dYp-dHJNqtQNCnnf2A0XD1G5pmspjY4K2l-rv0ZpnPBgLR6bMYS8DmX2wH9k9P46jr5nNkpePJPA3BcmtTYlcoxQqMnkO-dHFHHCd/s1600/Jael+&Rahel.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia3RvHjaYZ-DJLQ8Rztz1ce-HHBXVtbllcfdxRNj7dYp-dHJNqtQNCnnf2A0XD1G5pmspjY4K2l-rv0ZpnPBgLR6bMYS8DmX2wH9k9P46jr5nNkpePJPA3BcmtTYlcoxQqMnkO-dHFHHCd/s320/Jael+&Rahel.JPG" width="180" /></a> </div>
<br /></div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-57753919605126734912013-01-27T01:13:00.003-08:002013-04-10T12:13:16.650-07:00"Время регулярной армии", или мой отчет за 2012 год<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjUNTh-pD-efKLVpy-q1AlpQk8Rg3zbjQU103PC4p-ybRqtKCIPmsYYkgJOs43UIHyh6Pa6eJa2hmj3YU4tSEQLp7Tr1EhKTFNK3-mhsRMgnvIhmiAUUUQGX_oHj4-a52of0lGHN5-kOpEc/s1600/gvardia.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjUNTh-pD-efKLVpy-q1AlpQk8Rg3zbjQU103PC4p-ybRqtKCIPmsYYkgJOs43UIHyh6Pa6eJa2hmj3YU4tSEQLp7Tr1EhKTFNK3-mhsRMgnvIhmiAUUUQGX_oHj4-a52of0lGHN5-kOpEc/s320/gvardia.JPG" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: left;">
Долго же я собиралась
с мыслями:)))</div>
<div style="margin: 0cm; text-align: left;">
<span lang="RU">Окончательным
толчком, организовавшим мои размышления о прошедшем годе в стройную теорию,
стала статья Алекса Левитаса "Время богатырей, время дружин и время
регулярной армии" (ссылка в "Золотом фонде", в разделе Спонсорство).
Статья написана для обычных линейных бизнесов, но к сетевому маркетингу она
подходит даже больше, в силу специфики его развития (или неразвития:))).<span style="font-size: medium;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Левитас говорит о
том, что бизнес, как и общественный строй, проходит в своем развитии 3 этапа.
Причем многие бизнесы застревают на одном из начальных, и в этом корень их
неуспеха. Бизнес, оставшийся в фазе "эпохи богатырей" или даже
"эпохи дружин", не имеет никаких шансов против бизнеса, вышедшего в
фазу "регулярной армии".<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Что такое "эпоха
богатырей"? Это когда весь бизнес держится на работе одного, максимум
двух-трех человек, до такой степени, что если они уйдут или прекратят работать,
бизнесу придет конец. Как Самсон перебил ослиной челюстью целую армию
филистимлян, такой "богатырь" один выполняет 80%-90% товарооборота
всей команды. Очевидно, что стабильный бизнес на таком подходе не построишь -
все мы люди, и "богатыри" в том числе, у них могут измениться личные
обстоятельства, или просто надоест вкалывать. Что тогда будет делать их
спонсор? На нахождение нового такого "богатыря" могут уйти годы.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Тем не менее, по моим
наблюдениям,</span><span class="apple-converted-space"> </span><b><span lang="RU">львиная доля</span></b> <b><span lang="RU">(!)</span></b><span class="apple-converted-space"> </span><span lang="RU">сетевых
бизнесов строятся именно на таком подходе. Особенно он распространен среди
начинающих. Логика такая: "Я подпишу 2-3 человек, они будут работать, а я
буду получать чеки". Дальше развитие идет одним из двух путей: либо такому
спонсору действительно попадается "богатырь" (очень редко), и тогда
спонсор почивает на лаврах - до тех пор, пока "богатырь" работает;
либо, что бывает гораздо чаще, человек выходит из бизнеса, фактически его не
начав.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Встречаются элементы
"богатырства" и в успешных бизнесах, но там они не так критичны.
Лидер команды может делать ставку на своего "богатыря", но его уход
не будет катастрофой, хотя и будет очень болезненным.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">В моей команде под
знаком</span><span class="apple-converted-space"> </span><b><span lang="RU">"времени богатырей"</span></b><span class="apple-converted-space"> </span><span lang="RU">закончился
2011 год (подробности</span><span class="apple-converted-space"> </span><a href="http://business-mamasha.blogspot.co.il/2012/01/blog-post.html"><span lang="RU">здесь</span></a><span lang="RU">). Последние
несколько месяцев года группа росла, как хорошее тесто. Но вот отгремели фанфары,
завяли букеты, значки и ленты сложены в шкатулку. Что дальше? Дальше нужно
составлять планы на новый 2012 год. И я, не задумываясь, пишу в своих планах:
"Оборот группы такой-то, в таком-то месяце такой-то партнер выходит на
лидерский статус... В таком-то месяце я получаю машину..." Сейчас я
хихикаю, гладя на этот план. Как у меня хватило нахальства нормировать на год
вперед работу моих партнеров?</span><span class="apple-converted-space"> </span><b><span lang="RU">Ребята, составляйте
планы только на себя, на свой собственный труд!</span></b><span class="apple-converted-space"><b> </b></span><span lang="RU">Это то, что
хоть в какой-то степени вам подконтрольно. Составляйте планы</span><span class="apple-converted-space"> </span><b><span lang="RU">себе</span></b><span class="apple-converted-space"> </span><span lang="RU">на день, на
неделю, на месяц, на год и дальше. Контролируйте и анализируйте выполнение. А
партнеров оставьте, у них свои планы!<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Короче, когда обороты
группы стали резко падать, я схватилась за голову и попыталась изменить
направление работы. Я понимала, что только своим личным примером смогу удержать
бизнес на плаву. Я готовила и проводила занятия, перевыполняла в 1,5-2 раза
личный минимум. Какой-то результат от этого был, несомненно. Бизнес не
развалился, а плавно перешел в стадию</span><span class="apple-converted-space"> </span><b>"времени дружин"</b><span class="apple-converted-space"> </span>- сплоченную узкую группу активистов,
работающих потихоньку со своими командами. <span lang="RU">Но вот незадача -
меня надолго не хватило:))) Для того, чтобы эффективно руководить
"дружиной" (см. статью </span>Левитаса), нужно самому быть немного "богатырем". <span lang="RU">То есть,
нужно вкладывать в бизнес самого себя на 100%, быть локомотивом, тянущим
команду. Я не могу себе этого позволить. Мое личное время равномерно
распределено между семьей, бизнесом и переводом святых текстов - делом,
которому я посвятила уже более 10 лет своей жизни. Даже на месяц-два я не могу
пожертвовать двумя из этих своих "составляющих" ради бизнеса.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Так развилась и
перешла в стадию воплощения возникшая еще раньше идея перевода бизнеса на
частичную автоматизацию, т. е. превращения команды в</span><span class="apple-converted-space"><b> </b></span><b><span lang="RU">"регулярную
армию"</span></b><span lang="RU">.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Давайте посмотрим,
что пишет об этом этапе Левитас:<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: blue; font-family: "Arial","sans-serif";">Для дальнейшего роста компании</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: blue; font-family: "Arial","sans-serif";"> </span><span lang="RU" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: blue; font-family: "Arial","sans-serif";">- роста по количеству
работников, по количеству филиалов, по объёмам выработки, по уровню прибыли</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: blue; font-family: "Arial","sans-serif";"> </span><span lang="RU" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: blue; font-family: "Arial","sans-serif";">- необходимо перейти в «эпоху
регулярных армий». А для этого необходима стандартизация работы. Необходимы
инструкции, технологии, нормирование, прописанные бизнес-процессы, необходима
хотя бы минимального уровня система внутреннего обучения новичков (а хорошо бы
ещё и систему повышения квалификации «стариков» тоже).</span><span lang="RU"><o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">В первую очередь мы
решили автоматизировать самую </span>"энергоемкую"
часть бизнеса - поиск и отсев кандидатов. <span lang="RU">Было очевидно, что
будущее работы с "холодным рынком" лежит в интернете. Но мне
категорически не нравился подход "интер-сетевиков", согласно которому
в бизнесе может преуспеть только тот, кто освоит основы НТМЛ. По моему
глубокому убеждению, процесс автоматизации бизнеса должен быть дуплицируемым на
100%, а не на 95% даже (если есть готовые макеты сайтов), и тем более не на 30%-50%,
если каждому члену команды предлагается создать свой уникальный ресурс. Поэтому
было очевидно, что</span><span class="apple-converted-space"> </span><b><span lang="RU">командный сайт должен
быть один</span></b><span lang="RU">, и на него каждый опытный член команды должен иметь
реферальную ссылку, чтобы иметь возможность рекламировать его от своего имени
(в качестве презентации бизнеса).<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Кроме сайта, мы
подготовили систему обучающих рассылок разных уровней: "Для
начинающих", "От ассистента супервайзера к супервайзеру",
"От супервайзера к менеджеру", "Для лидеров". Эти рассылки
призваны в первую очередь избавить спонсоров от необходимости повторять одни и
те же азы каждому из членов команды, а также обеспечить новичкам бесперебойное
поступление обучающей информации даже в случае, когда спонсор временно
недоступен (например, находится в роддоме:)))<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Мы запустили 2
Гугл-группы: для дистрибьюторов и для пользователей продукции (включая
дистрибьюторов). В первой публикуются новости и вопросы бизнеса, во второй -
инфа о продукции, опыт использования, личные истории и всякая сопутствующая
информация.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Все это, конечно, не
означает, что спонсоры освободились от работы. Наоборот, это освободило им руки
для самой важной "работы" - создания личных отношений с командой:)))
А также сняло нервное напряжение (как бы что не забыть сказать, предупредить) и
определенную долю ответственности (минимальную базу знаний даст рассылка,
остальное новичок сам спросит). Еще преимущество - теперь новичок не зависит от
уровня и опыта своего непосредственного спонсора, а получает
стандартизированную информацию от лидеров, даже если его спонсор сам пару дней
в бизнесе.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">На всю эту работу
ушло много сил и времени, но она того стоила:)))<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">На данный момент я
еще не почувствовала результатов этого труда, так как он был закончен только в
октябре-ноябре. И еще есть что дорабатывать. В декабре я запустила рекламу
командного сайта-презентации в Гугл-адвордс, получила пока 4 регистрации.
Партнеры пока присматриваются:))) Надеюсь, 2013 год пройдет под знаком развития
и роста моей "регулярной армии":)))<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Несмотря на все эти
технические заморочки, я в прошедшем году неплохо поработала и в реале. Мой
совокупный личный объем, выполненный за год, составил примерно 12 000 долларов
(потребление, продажи, покупки оптовых клиентов и первые закупки новых
дистрибьюторов). Среднемесячный групповой объем вырос по сравнению с прошлым
годом примерно на 30% (если не учитывать последние месяцы 11-го года, когда
объемы были гораздо больше средних). А средний чек вырос в 2-2,5 раза,
благодаря скачку в статусе, который дал более высокие проценты.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">Я по-прежнему убеждена,
что основные усилия нужно направлять на построение бизнеса в реале, по крайней
мере на первых этапах, пока все наше окружение не получит информацию о нашем
бизнесе и не сформирует о нем свою позицию </span>(станут либо потребителями, либо дистрибьюторами, либо ни тем, ни
другим - пока). <span lang="RU">Этому обучают наши начальные рассылки. А реферальную
ссылку на сайт-презентацию мои партнеры получают только со статуса супервайзер
(руководитель группы), который доказывает, что человек уже создал свой
локальный товарооборот и теперь для дальнейшего развития может работать
дистанционно. Тем более, что реклама реферальной ссылки на просторах интернета
требует денежных вложений, на которые у новичков, как правило, нет средств, а
супервайзерский чек это вполне может окупить.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span lang="RU">В заключение хочу
пожелать своим партнерам и всем читателям блога финансовых и творческих успехов
в наступающем году. Ставьте смелые цели, но и не забывайте о ежедневных шагах к
их достижению:))) Как говорил Генри Форд:</span><span class="apple-converted-space"><b> </b></span><b><span lang="RU">"Не
важно, что вы думаете - можете вы или нет, в любом случае вы правы"</span></b><span class="apple-converted-space"> </span><span lang="RU">:)))</span></div>
<br />
Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!<br />
<div class="yashare-auto-init" data-yasharel10n="ru" data-yasharequickservices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,friendfeed,moikrug" data-yasharetype="button">
</div>
<br />
<a href="javascript:window.location = 'http://www.postquickly.com/?link='+encodeURIComponent (location.href)+'&title='+encodeURIComponent( document.title);"><img border="0" src="http://www.postquickly.com/bookmark.gif" /></a>
</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-4643640181574019960.post-85337833732391344222013-01-02T06:25:00.002-08:002013-01-20T08:21:41.718-08:001001-е возражение, или еще один перл сетевого юмора<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizPYeL0nzBHFN2XUeWbJe93jcASq3KgG_07gccTo2QuPM2zN6ISngg7pzbORNW4u4jtvObOcvbvM-sQXc2ttaciXUZyDb964boa3HVe-jXgqn-10r-7a1R1L2wjf8r0QjTAMTnnGe54Pko/s1600/pustaja+butylka.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizPYeL0nzBHFN2XUeWbJe93jcASq3KgG_07gccTo2QuPM2zN6ISngg7pzbORNW4u4jtvObOcvbvM-sQXc2ttaciXUZyDb964boa3HVe-jXgqn-10r-7a1R1L2wjf8r0QjTAMTnnGe54Pko/s200/pustaja+butylka.JPG" width="158" /></a></div>
Мы с консультантами коллекционируем интересные возражения, которые иногда получаем от клиентов или кандидатов. Вот последний перл.<br />
Клиент жалуется дистрибьютору на проблему со здоровьем. Дистрибьютор ему говорит:<br />
- При такой проблеме нужно пить сок алоэ. Вы можете пить алоэ?<br />
- Нет, не могу!<br />
- А почему, если не секрет?<br />
- Оно у меня закончилось!</div>
Шошана Бродскаяhttp://www.blogger.com/profile/05877059803040707523noreply@blogger.com4