воскресенье, 14 октября 2012 г.

Спираль личностного успеха

"Нет времени на звонки" - "Нет времени на встречи" - "Нет денег на обучение, на раскрутку в интернете"... Знакомые мысли - реплики?

Увы, мы слышим их не только от кандидатов. И даже не только от начинающих дистрибьюторов, которых мы стараемся подвигнуть на выполнение их собственных планов:))) Зачастую мы слышим их из собственной головы... Успех подождет, а сегодня пусть пройдет еще один спокойный, "нормальный" день... Спокойный? Со стороны может показаться, что вовсе нет. Мы успеваем за день оказаться в 20 местах, переделать десяток неотложных дел. И при этом - ничего не изменить в своей жизни.

Время идет, и работает против нас...

Есть известная поговорка - "У человека столько денег, сколько он стоит". Можно сказать глубже - уровень жизни человека такой, какой может вынести его личность. Зачем же тогда человеку дано неодолимое стремление к лучшему? Не для того ли, чтобы подвигнуть его на изменение, совершенствование себя?

Если мы за целый сегодняшний день ничего не изменили, то мы прошли его по кругу. Это значит, что завтрашний день мы начнем из той же исходной точки. День нашей жизни прошел зря.
Если за сегодняшний день мы хоть что-то изменили в себе или своем окружении, продвинулись к какой-то цели, выполнили обязательство перед собой или перед миром, приняли стратегическое решение и сделали шаг к его реализации - мы сделали тот же временной круг, но с шагом вверх. Мы двигаемся по спирали.
Каждый наш шаг вверх облегчает наши ежедневные "крысиные гонки". Условно говоря, уменьшает диаметр круга, по которому мы вынуждены бежать. Найдя час времени для сетевого бизнеса, мы получаем отдачу в виде денег, которые мы можем использовать на автоматизацию каких-то процессов. Так у нас появляется больше времени на развитие. Этот ресурс мы снова вкладываем (очередной виток), получая дивиденды - увеличение времени и доходов. Не всегда это происходит плавно. Человек, который должен отрабатывать на основной работе полный рабочий день, не может освобождаться от работы постепенно, работая каждый день на 10 минут меньше. Поэтому им часто овладевает ощущение "безнадеги", "несправедливости". Но Вселенная не обманет, и если мы регулярно делаем наши маленькие шажки вверх, начинаем наш следующий день с более высокой точки, чем предыдущий, то рано или поздно количество перейдет в качество, и скачки станут заметными невооруженным глазом.
По-настоящему активно развиваться, путешествовать, обучаться у корифеев, медитировать, читать лучшие книги, встречаться с лучшими людьми - это удел тех, кто уже почти освободился от "беготни по кругу". Это могут позволить себе люди, имеющие время и деньги. Но ведь чуть-чуть этих ресурсов есть у нас у всех, правда? Почему бы не использовать их для того, чтобы получить их больше, вместо бесполезной растраты?

Люди приходят в сетевой маркетинг по разным причинам. Кому-то нужен дополнительный доход, кому-то - не менее чем полная финансовая независимость. Кого-то привлекает идея получить готовый бизнес "под ключ", а кого-то - возможность помогать людям. Кто-то хочет уйти с нелюбимой работы, кто-то - оставить наследство, а кому-то нужен просто круг общения. Все это СМ может дать. Но все это нужно взять - само оно в руки не упадет. И ничего из этого невозможно достичь без личностного роста, без ежедневных маленьких шажочков вверх.

Что я улучшу в себе сегодня?

Что из запланированного для Великой Мечты найдет сегодня свою реализацию?

И даже если "сегодня" прошло без заметного прорыва... Будет завтра. Попробуем еще раз.

Самая частая моя молитва - Господи, не отчаивайся от меня. Пусть у меня всегда будет шанс на еще одну попытку. Мы с Тобой прорвемся!

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

четверг, 11 октября 2012 г.

Как привлекать в свою команду сетевиков?


Просмотреть подробности
Казалось бы, эта тема уже обсосана до косточек, но все равно каждый раз, когда получаю очередное "приглашение", задумываюсь... Почему люди делают очевидные глупости? И если я взяла на себя миссию улучшить имидж сетевого бизнеса, сделав его более привлекательным для широких масс людей (а вы думали, что я альтруистка?:)))) - должна ли я бороться с сетевым спамом, и если да, то как?

Сразу оговорюсь, что в самом по себе рекрутировании сетевиков я не вижу ничего плохого. Если человек работает в компании, которая его регулярно подводит или "подставляет", если его спонсорская линия ни на что не способна, кроме криков "давай, давай!" или "Мы тоже на твоем месте были и выкрутились" (а иногда и на это не способна), и даже если ему просто надоело на одном месте - его полное право собирать информацию о других проектах, а наше полное право такую информацию ему предоставить. Вопрос - кому, как и когда.

Написать этот пост меня подвигло сегодняшнее "приглашение" по эл. почте. Незнакомый мне человек писал: "Мне не хочется, чтобы вы восприняли это письмо как еще одно не вызывающее доверия приглашение, какие и я регулярно получаю..." Порадовалась за искренность этого человека, за то, что спам еще не превратился для него в рутинное занятие, доведенное до автоматизма, когда чувства и эмоции получателя уже абсолютно не интересуют отправителя. И вместе с тем - насмешила абсурдность предположения, что именно к этому письму адресат отнесется иначе, чем к десяткам других подобных. Но главное даже не это. Человек не понимает, что для того, чтобы объект контакта "испытывал или не испытывал доверие", т. е. для того, чтобы попытаться вызвать доверие, нужно сначала удостовериться, что адресат вообще согласен на бизнес-общение. Иначе получается встреча двух пьяных: "Ты меня любишь?..."

Для того, чтобы наше обращение к незнакомому сетевику не вызывало таких же эмоций, как назойливая муха, нужно сначала выяснить, находится ли человек в поиске. Только убедившись в том, что нас слышат, мы можем попытаться вызвать доверие к себе и своему предложению.

Для наглядности приведу в пример отличие бизнес-общения двух потенциальных партнеров от рассылки "послужного листа" наемным работником всем потенциальным работодателям. Когда человек, ищущий работу по найму, рассылает свои данные множеству организаций или предприятий, где для него может быть вакансия, он меньше всего думает об установлении контакта с тем лицом, которое получит его автобиографию. Скорее всего это будет секретарь, который ничего не решает, а только складывает полученные листки в общую кучу. Если на предприятии нет вакансии, то сотрудник отдела кадров или владелец предприятия просто выбросит всю кучу, не читая; если вакансия есть, то он просмотрит листы, выберет подходящих кандидатов и назначит с ними аудиенцию.

А теперь представьте себе ситуацию, когда владелец предприятия получает такое письмо: "Здравствуйте, уважаемый босс! Я хочу заполучить вас в качестве работника в свою фирму." И далее - типичное содержание "послужного листа". Ловите разницу? Человек, предлагающий партнерство, ведет себя как тот, кто нанимается на работу. Есть ли шанс, что босс отнесется серьезно к такому предложению? Если он адекватный человек - шанс нулевой.

А так как мне очень не хочется, чтобы дистрибьюторы моей ветки предпринимали неэффективные шаги, то я постараюсь показать, как можно обращаться к сетевикам. И буду благодарна другим сетевикам, которые поделятся своим опытом в комментариях.

Во-первых, прежде чем обратиться к сетевику со своим предложением, нужно исследовать его бизнес. Если это наш знакомый, то нет ничего проще. В процессе обычного общения очень просто выяснить, на какой стадии бизнес собеседника, доволен ли он компанией и спонсорами (на продукцию разговор не сводим - как правило, она не бывает причиной смены компании). Если это незнакомый человек (случайный контакт в интернете), то как правило можно выйти на его аккаунт, через который найти его ресурсы - сайт или блог, посмотреть его сообщения в соц. сетях. Иногда бывает полезно знать, с какой компанией сотрудничает человек. Например, если в стране его проживания нет официально открытого офиса его компании, или компания консервативно настроена к интернету - это может быть достаточной причиной для недовольства дистрибьютора его нынешним проектом.

Во-вторых, нужно выяснить, готов ли человек выслушать новое предложение. Не секрет, что даже недовольный своим нынешним положением человек зачастую не желает ничего менять. Как это сделать? Да просто спросить:))) Бессмысленно начинать презентацию компании до того, как собеседник дал согласие ее послушать.

Например, я иногда оставляю на досках объявлений в интернете объявления в разделе "Сетевой маркетинг" - "Для тех, кто ищет новый проект", "Для тех, кому надоело набивать шишки" и пр. А лично обращаюсь только к тем сетевикам, о которых у меня есть серьезное основание предполагать, что они недовольны своим нынешним положением или совсем оставили бизнес. Письменное обращение может звучать так: "Уважаемый ..., мне стало известно, что компания, с которой Вы сотрудничали, прекратила поставки продукции в Ваш регион (или: не дает возможности работать через интернет). Это, несомненно, подрывает Ваш бизнес. Если Вы рассматриваете возможность смены проекта, то я готова предоставить Вам полную и объективную информацию о бизнесе с моей компанией, в которой этой проблемы не существует. Если же я ошиблась и Вы не намерены менять проект, то прошу прощения за отнятое время и желаю успеха".

И, наконец, только в-третьих нужно вызвать доверие собеседника. Если мы нашли человека, который ищет перемен, то нужна сила, которая подвигнет его на эти перемены, и эта сила - доверие к нам. Частично эту задачу решает первое обращение, в котором мы выясняем, ищет ли человек перемен. Корректность этого обращения и его искренность уже вызывают доверие. Но на втором этапе общения его очень легко испортить, если начать просто вываливать на человека информацию о нашей компании. На самом деле, она ему не нужна - этой информации полно в интернете. Если человек согласился на продолжение общения, и тем более если позвонил сам, то он хочет выяснить только одну вещь - тот ли Вы человек, с которым он захочет идти рука об руку к своей мечте. Поэтому говорить нужно не о компании, а о личном (расспрашивать собеседника и находить "общие знаменатели"). А в качестве данных о компании дать ссылку на официальный сайт, на сайт-презентацию группы, передать ознакомительный журнал о компании и пр. И - с Б-жьей помощью, назначить встречу или другое продолжение контакта.

P.S. Реакция читателей на эту статью дала мне понять, что моя позиция по этому вопросу из статьи не совсем ясна. Я не рассылаю спам сетевикам, и не рекомендую своей команде. За всю историю моего бизнеса было (если не ошибаюсь) 2 случая личного обращения с моей стороны к конкретным сетевикам, о которых я была почти уверена, что они ищут другой проект, и что им может понравиться мой. 

Более подробно о моей позиции прочитайте в комментариях.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!