воскресенье, 29 июля 2012 г.

Доходно ли быть адептом?


Солнечная система с планетами, вращающимися вокруг солнца 
В последние годы очень распространилась мода на Суперсистемы. Эта идея сама по себе не нова, ее корни уходят в тысячелетнюю историю воспитания (передача традиций от родителей детям), а актуализировал ее для мира бизнеса в последние десятилетия сетевой маркетинг. В основе сетевого маркетинга как принципа продвижения продукта потребителям стоит закон "спонсирования", то есть, человек, уже имеющий какую-то информацию и опыт, обязуется научить этому присоединенного им "к сети" новичка. В нормальной ситуации это работает "контактно", то есть, конкретный человек передает другому свой конкретный опыт, а тот передает третьему эти знания с наложенным на них его собственным опытом. А так как между контактирующими людьми обязательно есть что-то общее, то и опыт "спонсора" в ситуации новичка обязательно будет в чем-то полезен.

Другое дело, когда речь идет не о непосредственном "спонсорстве", а о попытке некритично перенять чей-то успешный опыт и применить его к своему собственному бизнесу. Например, мы знаем, что какой-то человек добился невероятных успехов в бизнесе, продвигая его через рассылки. Мы начинаем делать то же самое, и через несколько месяцев удивляемся, почему результат не оправдывает наших ожиданий? Или другой человек начал создавать сообщества блоггеров, в результате чего его собственный блог поднялся на высшую ступеньку рейтинга популярности. Мы делаем то же самое - результат нулевой, или не нулевой, но не сравнимый с результатом "первопроходца".

Как часто вы слышали эту фразу - "Строго следуйте системе и преуспеете"? А сколько вы знаете по-настоящему успешных людей, которые делали исключительно то, что им предписывали? Если, конечно, предписания были не самыми общими - типа "имей план и следуй ему", то таких людей попросту нет. Каждый очень успешный человек, фактически, создавал собственную систему, благодаря которой взлетал. И его поведение абсолютно не дуплицируемо.

А знаете, почему? Потому что он делал то, что ему нравится, что он обожает делать! А то, что нравится ему, совсем не обязательно нравится вам. И даже если нравится - не факт, что вы это просто обожаете!

Эту идею я подсмотрела, на самом деле, у Бодо Шефера, в его книге "Пес по кличке Деньги". Один из героев книги, десятилетний мальчик, очень хотел зарабатывать, но не знал, как ребенок его возраста может заработать? И какой-то мудрый взрослый спросил его: "А что ты больше всего любишь делать?" Мальчик ответил: "Кататься на велосипеде!" И этот взрослый дал ему совет: "Подумай, в чем таком люди нуждаются, что ты мог бы регулярно привозить им на велосипеде". Мальчик придумал - договорился с несколькими десятками соседей, что он будет привозить им каждое утро свежие булочки из магазина. Соседям это экономило дорогое утреннее время, и они с удовольствием платили ему небольшие деньги, которые в пересчете на количество заказчиков и дней в месяце превращались в серьезный доход. Вскоре количество заказчиков увеличилось настолько, что мальчик сам не справлялся, и он поделился идеей с несколькими сверстниками - фактически, нанял их на работу. Теперь он только находил заказчиков, и получал проценты с дохода ребят, развозивших булочки.
Но начиналось-то все с велосипеда!

Другой пример из той же книги - девочка, которая имела собаку и обожала с ней гулять. Она договорилась с несколькими владельцами собак выгуливать одновременно и их питомцев. Из этого также вырос прибыльный бизнес.

К чему я рассказываю все эти истории?

Мы можем преуспеть только в том, что мы обожаем, в чем мы видим именно себя. Никакой другой способ продвижения бизнеса или продукции, кроме того, который доставляет нам настоящее наслаждение, для нас не станет доходным. Вы любите помогать людям? Сделайте ставку на это, помогайте! Чем больше вы будете помогать людям своим бизнесом, тем более пухлым будет ваш счет. Вы любите общаться? Постройте свою собственную бизнес-систему на общении. И не важно, что она будет не дуплицируемой - ваши последователи увидят в бизнесе то, что наиболее привлекательно для них, и построят бизнес на этом. Вы любите прыгать с парашютом? Доставляйте таким образом товары своим клиентам, и вам обеспечена самая широкая реклама в прессе)))

А сейчас ответьте сами себе на вопрос: что я больше всего люблю на свете? Чем бы мне хотелось заниматься всю жизнь?
И подумайте: как я могу этим способом продвигать мой бизнес?

Не приходят в голову подходящие идеи? Напишите мне, подумаем вместе)))

Еще полезные статьи по теме: 
"Как лучше работать - ногами, головой или компьютером?"
"Как бороться с отрицательным имиджем сетевика?"



Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!


понедельник, 23 июля 2012 г.

Два подхода к лидерству в СМ


просмотр сведений 
Встретились как-то Менеджер Фирмы Хайтека и Менеджер Сетевой Компании, и разговорились на тему подборки кадров.


МФХ: Вот вы зря говорите, что любого человека можно обучить сетевому маркетингу. СМ - это специальность, и как в любой специальности, в этой есть свои гении и свои бездари. Например, когда я подбираю людей в свою фирму, я, как и вы, провожу собеседование. И должен сказать, что очень многие из тех, кто приходят на собеседование, уходят ни с чем - не потому, что им не понравился я или фирма, а потому, что мне не понравились они. Точнее, их профессиональные навыки. У вас же происходит наоборот: тот, кто приходит на собеседование, оценивает вас и вашу фирму, и делает вам большое одолжение, если соглашается сотрудничать. Это противно логике бизнеса! Если вы хотите быть капитаном своего корабля, подбирайте команду профессионалов!

МСК: Это было бы здорово, если бы мы на собеседовании могли выяснить, насколько перспективен тот или иной кандидат. Для того, чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нет необходимости в каких-то начальных знаниях, которые можно проверить. Нужно иметь мотивацию достичь определенного результата, обладать определенными чертами характера - целеустремленностью, организованностью. К сожалению, мы не имеем надежных тестов на определение силы и устойчивости мотивации человека, да и какое мы имеем моральное право это проверять? Человек, который приходит в наш бизнес, не намерен работать на нас. Он намерен работать только на себя. Вступая в бизнес, он берет обязательства перед собой, не перед нами. Спонсор и фирма для него - инструменты достижения его целей, поэтому выбирает именно он, а не наоборот. В фирме хайтека по-другому: новый работник - инструмент достижения целей директоров, поэтому выбирают они. В обоих случаях обладатель целей выбирает инструмент. По-моему, очень логично!


МФХ: Кроме одного маленького нюанса: у вас как спонсора тоже есть свои цели. Например, не иметь лишней головной боли в виде не желающего работать или необучаемого дистрибьютора. Ваша цель, как и моя - получить побольше пассивного дохода, т. е. набрать людей, работающих качественно и самостоятельно. Тем, что вы откажете десятку-другому людей, которые кажутся вам неперспективными, вы окажете им самим большую услугу. Знаете, что говорил по этому поводу Эйнштейн? "Все люди гении, но в разных областях. Если вы будете требовать от рыбы, чтобы она влезла на дерево, то она проживет остаток своей жизни с комплексом неполноценности".


МСК: В сетевом маркетинге человек может достичь самых разных целей. Даже если спонсор заинтересован, чтобы все его новички "влезали на дерево", это может не соответствовать целям самих новичков. И тогда он должен помочь им достичь их целей. Если они - рыбы, то спонсор должен показать им, как достать побольше червячков. Но если они хотят влезть на дерево, то спонсор не отступится от них, пока они не окажутся на вершине дерева, даже если они рыбы!


МФХ: Бедные рыбы!


МСК: Вы зря смеетесь! Если спонсор относится к своей задаче ответственно, он сможет помочь даже рыбе влезть на дерево. Для этого нужно...


МФХ: Много фантазии!


МСК: Нет. Нужно опустить дерево в воду.


МФХ: ?!?


МСК: Нужно создать рыбе условия, в которых залезание на дерево станет возможным. Разумеется, даже это поможет только тем рыбам, у которых есть мотивация хотя бы шевелить плавниками.


МФХ:В вас говорит бывший школьный учитель. В классе вы не можете выгнать плохого ученика и взять на его место хорошего, а держать успеваемость надо. Вот и приходится возиться с каждым. Но если бы такой подход практиковала коммерческая фирма, то она бы разорилась за считанные месяцы! Теперь вопрос - вы хотите зарабатывать или заниматься благотворительностью?


МСК: Со своей точки зрения вы правы... Но с другой стороны, разве виноват неуспевающий ученик, что он не встретил в своей жизни наставника, для которого его личный успех значил бы больше, чем средняя успеваемость по классу? 


МФХ: У меня есть преимущество перед школьным учителем. Я как менеджер могу выбирать, с кем сотрудничать и кому предлагать работу. И если мне нужно, чтобы этот кто-то уверенно и быстро залезал на дерево, то я изначально буду обращаться только к обезьянам!


МСК: В сетевом маркетинге это невозможно. Среди наших кандидатов "обезьян" - единицы на тысячи. И если вы будете специально выискивать только обезьян, то вы можете потратить всю жизнь и не достичь существенного результата. А если вы будете приглашать всех подряд, а работать только с "обезьянами", то за бортом вашего корабля будет очень некрасивый шлейф... Шлейф разрушенных надежд.


МФХ: Почему я не могу выискивать только обезьян? Я ведь могу однозначно объяснить кандидатам, что ищу именно обезьян?


МСК: Единственный вариант массового поиска, который изобретен - это забрасывание широкой сети, в которую, может быть, попадет одна или две обезьяны. А львиной долей улова будут рыбы... Рыбы, верящие в эволюцию.


МФХ: То есть верящие, что могут стать обезьянами? А вы сами - верите в эволюцию?


МСК: И да и нет... Я не верю, что рыба может стать обезьяной. Но я верю, что рыба может стать человеком.


МФХ: Ого! В жизни не видел рыбу, ставшую человеком!


МСК: Посмотрите на меня...


Еще статьи на эту тему:


"Сказка о крылатом слоненке"
"Не работайте с перспективными людьми!"

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!


вторник, 3 июля 2012 г.

Перезагрузка счетчика Лайвинтернет

Некоторое время назад я обратила внимание, что мой счетчик Лайвинтернет ничего не показывает. Это означает, что прервана связь между моими регистрационными данными на сервисе и самим блогом. Что бы это могло означать? Захожу на Лайвинтернет, и он предлагает мне поставить счетчик. Куда? На блог с адресом http://business-mamasha.blogspot.co.il/ ! Это значит, что мой любимый Гугл, пока никто не видел, потихоньку изменил адрес блога, переделав расширение с com на co.il ! Теперь я начинаю наконец понимать тех людей, которые заводят блог на собственной платформе типа Вордпресса. Раньше они казались мне чудаками.

Чем мне не нравится изменение расширения? Ну, во-первых, мне пришлось потратить лишних 5 минут для установки заново счетчика статистики, и при этом вся предыдущая статистика потерялась. То есть целый месяц счетчик будет показывать полную ерунду. Но это мелочи.

Во-вторых, наверняка испортились все связи блога в интернете - с социалками и разными другими сервисами, все это надо будет проверять и заново настраивать, дуря голову людям, которые в этом разбираются. Но это тоже можно проглотить.

А самое плохое то, что это резко снизило рейтинг блога в поиске, причем не только из других стран, но и из Израиля тоже (co.il - это израильское расширение). Расширение com считается универсальным, его берут себе серьезные компании, работающие на международном рынке, и поисковики относятся к нему уважительно. Когда у моего блога было это расширение, он стабильно выходил на первую страницу поиска по ключевым запросам, таким например, как "Форевер Ливинг в Израиле". С расширением co.il блог индексируется как "местная лавочка", которая к тому же никого не интересует в стране проживания, так как ведется не на государственном языке. Даже притом, что я делаю поиск по ключевым словам из Израиля, моего блога нет ни на первой, ни на второй страницах поиска.

Можно ли это как-то исправить? Если и да, то частично. Активизировать внутреннюю перелинковку, писать больше актуальных статей, которые будут приводить посетителей, восстановить связи с социальными сетями. Все это - большой кусок дополнительной работы. Так что спасибо родимому Гуглу за бесплатный сыр в мышеловке.

В завершение советую всем читателям, имеющим блоги на Блогспот, проверить, что у них выскакивает в адресной строке браузера при загрузке блога. Предполагаю, что я - не единственная жертва экспериментов Гугла.

Другие записи по теме продвижения блога:
"Вес взят! Есть 1000 посещений в неделю!"
"Полезное знакомство: SEO-консультант для начинающих Екатерина Тарасова"
"Как при помощи 4-х простых шагов резко увеличить посещаемость блога?"