пятница, 29 апреля 2011 г.

Что мы можем ответить на заявление "А в аптеке дешевле..."

Копирую в блог созданную мной тему на Субскрайб.ру в группе "БАДы: правда и вымысел". Причиной создания темы стало грубое невежество некоторых читателей группы, предпочитающих огульно хаять БАДы сетевых фирм, чем объективно разобраться в качестве продукта. Приглашаю всех читателей участвовать в обсуждении темы (название статьи - линк) и поднимать рейтинг статьи (щелкать на стрелочку вверх рядом с цифрой, показывающей рейтинг)

Как отличить настоящий натуральный препарат от дешевки, выдаваемой за натуральный продукт?

Многие из нас сталкивались с ситуацией, когда в продаже доступен препарат, который мы ищем, в нескольких версиях, например - произведенный разными фирмами. При этом продукты с одним названием могут сильно отличаться в цене, даже при одинаковом объеме. Например, на полке магазина (аптеки) стоит банка с надписью "Пчелиный прополис", стоимостью 50 руб., а в соседнем магазине или в сетевой фирме есть "Пчелиный прополис" стоимостью 500 руб. 
Люди на это реагируют по-разному. Одни думают: "Зачем мне переплачивать за такой же продукт?" - и покупают более дешевый вариант. Другие думают: "Дешевый продукт не может быть хорошим, наверняка это подделка" - и покупают более дорогой вариант. И те, и другие поступают неправильно. 
То, что нужно сделать в таких случаях, и чего средний потребитель практически никогда не делает - развернуть баночку и прочитать список ингредиентов.
Есть закон международного права, который действует практически во всех странах, в том числе и в Российской Федерации. Закон этот гласит, что на фасаде упаковки производитель может написать практически что угодно. Ограничения есть, но они оставляют место манипуляциям. А вот в списке ингредиентов производитель схитрить не может. Он обязан перечислить все компоненты продукта, в том числе вспомогательные, в порядки убывания их массовой доли в конечном продукте.
Приведу конкретную цитату из Российского законодательства:
Общие требования к информации для потребителя
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СТАНДАРТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. 
ПРОДУКТЫ ПИЩЕВЫЕ. ГОСТ Р 51074-97
3.5.5. Состав продукта.
Перечень ингредиентов приводят для всех пищевых продуктов, за исключением продуктов, состоящих из одного ингредиента. Перед списком ингредиентов должен быть заголовок "Состав". Ингредиенты перечисляют в порядке уменьшения массовой доли в момент изготовления пищевого продукта.
Если ингредиент представляет собой пищевой продукт, состоящий из двух или более ингредиентов, то такой составной ингредиент допускается включать в перечень ингредиентов под собственным наименованием. При этом непосредственно после наименования такого составного ингредиента в скобках приводят список составляющих его ингредиентов в порядке уменьшения их массовой доли.
А вот подобный законодательный документ для изделий наружного применения - мазей, кремов, косметики, средств личной гигиены:
Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51391-99
"Изделия парфюмерно-косметические. Информация для потребителя. Общие требования"

(принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 9 декабря 1999 г. N 490-ст)
4.5.5. Состав изделия.
Списку ингредиентов и парфюмерных (ароматических) композиций должен предшествовать заголовок "Состав", после него должен быть представлен перечень всех ингредиентов в порядке уменьшения их массовой доли в рецептуре изделия, а также парфюмерных (ароматических) композиций. При этом парфюмерную (ароматическую) композицию указывают как единый ингредиент без раскрытия состава.
Ингредиенты в концентрации менее 1% могут быть перечислены в любом порядке после тех составляющих, концентрация которых более 1%.
Теперь приведу конкретные примеры, для иллюстрации сказанного.
Вчера специально зашла в аптеку (с тех пор, как стала сотрудничать с сетевой фирмой, я там практически не появляюсь). На полках стоят БАДы разных фирм. Беру в руки флакон, на фасаде которого крупное название: "Кидс-фортек". Судя по названию, что-то укрепляющее для детей. Цена - 50 шекелей (около 15 долларов) - не скажу, что очень дешево. Поворачиваю банку обратной стороной и читаю список ингредиентов:
1. Сироп сахарозы
2. Пропилен-гликоль...
Дальше читать не стала. Сироп сахарозы - ладно, я не из тех мамаш, что совсем не разрешают детям сладкое, хотя понятно, что между этим "основным компонентом" и укреплением детей большая пропасть. Но пропилен-гликоль на втором месте! Вещество, которое не рекомендовано даже для наружного применения, и косметические изделия с его использованием считаются дешевкой.
Беру следующий флакон. Название - "Концентрированный прополис". Уже одно это название внушает смутное чувство, что что-то тут нечисто. Прополис - твердое вещество, и его очень трудно еще более "сконцентрировать", да и нужно ли? Список ингредиентов:
1. Спирт - 89,8%
2. Экстракт прополиса. Спиртовой раствор 1:10
Нужно ли объяснять, что этот БАД абсолютно неэффективен, а многим и вреден?
Третий препарат - "Мультивит", натуральный мультивитаминный комплекс для детей. Содержит эхинацею, цитрусовые и еще что-то. Производители этого препарата пошли еще дальше. В списке ингредиентов, где они обязаны по закону указывать в общем списке компоненты препарата в порядке убывания, они выделили отдельную строку "активные компоненты", где указали натуральные ингредиенты, а ниже мелкими буквами написали "неактивные компоненты", среди которых была вода, тот же пропилен гликоль, куча красителей, вкусовых добавок, ароматизаторов, стабилизаторов... Этот производительоткрыто нарушил законодательство, вводя в заблуждение покупателей тем, что не дал общий список ингредиентов, дающий объективное представление о процентном соотношении натуральных ингредиентов и "наполнителей". И тем не менее продукт продается в аптеке!
Отдельно хочу сказать пару слов о понятии "экстракт".
Если вы ищете натуральный ингредиент, а видите в списке компонентов его экстракт, то вы должны отдавать себе отчет, что это не одно и то же. Это просто разные вещества, с разными свойствами.
Экстракт - это вытяжка из натурального сырья одного или группы химических веществ. Все остальное отметается. Поэтому экстракт обычно считается лекарственным сырьем, так как представляет собой определенный химический элемент, действие которого более-менее известно науке. Использование экстрактов в лекарствах оправдано, а вот в БАДах экстракты, как правило, нефункциональны, так как БАД предполагает комплексное воздействие натурального продукта. Кроме этого, в экстракт попадает экстрагент - вещество, при помощи которого нужный элемент природного сырья извлекается из смеси. А это, как правило, спирт, которого в экстракте может быть более 90%.

среда, 27 апреля 2011 г.

Функции БАД по закону


Дорогие читатели, хочу обратить ваше внимание на дискуссию, развернувшуюся на Субскрайб.ру в группе "БАДы: правда и вымысел". Тема называется "Функции БАД по закону". Речь идет о защите имиджа нашей индустрии. В эту группу беспрерывно пишут сетевики, некорректно рекламирующие свой продукт. Это приводит к возмущению пользователей, и порождает бурю наездов и оскорблений в адрес сетевиков, сетевых фирм и самих БАДов. Предлагаю всем, кто имеет объективную и интересную для пользователей информацию, нерекламного характера, публиковать в этой группе, с целью показать нашу компетентность. Желательно подкреплять заявления ссылками на исследования или законодательства.

понедельник, 25 апреля 2011 г.

На что ориентировать новичка: на минимум или на максимум?


Вопрос этот встал после того, как я услышала от разных ведущих менеджеров израильского отделения Форевер разные рекомендации. Причем интересно, что оба были мужчинами (если бы первый вариант озвучила женщина, я бы сказала, что это особенность женской ментальности - хотя и среди женщин бывают всякие...). Конкретно, речь шла об ориентации на скорейшее выполнение необходимого минимума на один из статусов: в первом варианте - на статус супервайзера, во втором - на статус бриллиантового менеджера.

Для тех читателей, которые работают в других компаниях, поясню, что это за статусы. Супервайзер, или "руководитель группы" - это человек, группа которого дает фирме ежемесячный оборот порядка 2,5 - 3 тысяч долларов. Для группы этот оборот невелик, с ним справится 2-3 активных дистрибьютора. Но для одного человека (среднего продавца) этот оборот слишком велик. Это значит, что супервайзер - это не просто хороший продавец, а тот, кто смог привлечь к делу еще нескольких людей и показать им, как надо работать. Супервайзерская группа - это минимальная "семейная ячейка" нашего бизнеса. Вырастить в своей группе супервайзера означает - подготовить начинающего лидера.

Бриллиантовый менеджер - это верхушка нашего маркетинг-плана. Это человек, вырастивший в своей группе 25 менеджеров в первой линии, группа которого дает фирме оборот минимум в 300.000 долларов в месяц. Как правило, на порядок больше, потому что среди этих 25 менеджеров многие уже тоже имеют десяток менеджеров в своей первой линии. Заработок бриллианта - 200.000 - 600.000 долл. в месяц. Он освобождается от всех минимумов ("выходит на пенсию"), при условии, что его 25 менеджеров остаются активными. В Форевер есть несколько "двойных" и "тройных" бриллиантовых (т. е. 50 и 75 менеджеров соответственно), но это уже скорее привычка работать, а не какая-то необходимость.

Более подробно про эти статусы - с картинками)))) - можно прочитать в статье "Хотите новенький ноутбук?" из темы Лидерство.

Так вот, подход №1 гласит, что спонсор должен поставить своей целью привести новичка к статусу супервайзера. Причем подход этот стал настолько "официальным", что фирма объявила о специальных награждениях спонсору, в группе которого появился новый супервайзер. Предполагается, что если человек сумел стать супервайзером, он научился работать сам и обучил этому нескольких людей (в Форевер нельзя "купить" статус), и дальше он уже будет расти более-менее самостоятельно. А именно, помогать своим людям стать супервайзерами. Когда у него будет 3-4 супервайзера, он станет ассистентом менеджера, а когда каждый из них сделает себе парочку супервайзеров, он станет менеджером.

Подход №2 - полная противоположность первому. Новичку предлагается подумать - сможет ли он найти в обозримое время 25 человек, достаточно амбициозных, чтобы они были готовы учиться и обучать других, становиться лидерами? Как правило, человек с ходу не может назвать среди своих знакомых 25 таких человек, но в принципе это кажется ему реальным. Например, он может найти их методом рекомендаций, объявлений и пр. И когда он найдет этих людей и поможет им построить свою группу, то есть стать менеджерами, он сам станет бриллиантовым менеджером.

Чем отличаются эти два подхода? Лично я вижу отличие в направленности работы с новичком. В первом подходе новичка обучают обосновать свой бизнес - то есть, научиться продавать, делать личный оборот - и научить тому же нескольких товарищей. Такой рост бизнеса гораздо более стабильный, но зато - очень медленный. На то, чтобы научиться продавать, у человека могут уйти годы.

Во втором подходе человека ориентируют в первую очередь на рекрутирование. Методом отсева выбираем лидеров, остальные скорее всего прекращают деятельность, потому что с ними никто не работает (по их запросам). Эти лидеры, в свою очередь, активно ищут других лидеров. Структура растет как снежный ком, верхний спонсор быстро выходит на большие чеки. Люди начинают получать автомобили, загранпоездки, эйфория растет - а "за бортом" все ширится мутный след "отброшенных", тех, что не догнали уходящий поезд...

Какой подход выбрать? Очевидно, что у каждого из них есть и достоинства, и недостатки. Лучше всего, когда в группе есть и продавцы, и рекрутеры. Такая группа дает стабильный оборот, и стабильно растет. Но когда мы беседуем с новичком, мы не всегда хорошо знаем его характер, чтобы скорректировать презентацию на ходу. Буду рада, если более опытные лидеры поделятся своим опытом в этом вопросе.

четверг, 21 апреля 2011 г.

Урок видения


В этот апрель моя фирма Форевер празднует 33 года. Хорошая цифра. За эти годы "открыто" 145 стран, куплено около 50 курортов, засажены тысячи гектаров плантаций. Ни единого года без прироста оборотов... За счет фирмы построены университетские кампусы, музеи, крупный ожоговый центр в Аризоне (фирма же его и содержит)... За последний год: открыто 3 новые страны; приобретено 3 новых курорта; выпущено 4 новых продукта; лучшим дистрибьюторам выплачено более 16 миллионов долларов "тринадцатой зарплаты" - в рамках распределения прибылей компании.

Неделю назад Империя Форевер собралась на ежегодный Европейский конгресс в Вене. Вена встретила снегом и ветром, а люди - теплом и энтузиазмом. Как всегда - новые делегации, новые "бриллианты", тренинги от лучших лидеров мира. Примерное представление о том, что такое конгрессы Форевер, может дать вот этот 40-секундный ролик на Ю-тьюб

Всегда участники конгресса привозят с собой какие-то истории, афоризмы наших лидеров. А мне больше всего запомнилась аллегория основателя компании Рекса Моана, которую опубликовали в сегодняшнем номере нашего журнала. Вот она:

"Если бы мне дали ведро, полное песка с железной крошкой, я мог бы часами просеивать песок вручную, чтобы прийти к выводу о том, что железа там больше нет. Но взяв в руку магнит, я могу собрать всю крошку, которую нельзя разглядеть. Неблагодарная душа подобна руке в песке, она не находит ничего, за что могла бы поблагодарить, в то время как благодарная душа, которая подобна магниту, притягивающему железо к себе, находит благословение во всем, что нас окружает"


Еще история с конгресса:

Рекс Моан (ему под 90 лет), пообщавшись в аэропорту с одним из служащих, сетует одному из лидеров: "Как я мог не рассказать ему о нашей возможности?! А вдруг именно сейчас ему это необходимо? Как я мог так плохо поступить с человеком?!"

Звучит очень театрально и кажется выдумкой пиарщиков, но таких историй о Рексе с прошлых мероприятий я наслышана столько, что это уже выходит за рамки самой услужливой рекламы. Это действительно такой человек.

P.S. Как я могла забыть! Зачем далеко ходить за Рексом Моаном, если сегодня я говорила с женщиной из своей группы, которая на днях попала в больницу. К счастью, кажется, ничего страшного, ее через день выписали, но за этот день в больнице она успела подписать нового дистрибьютора - свою соседку по палате. Как это? Очень просто - человеку срочно нужно было помочь. А времени нет, скоро по домам...

Новые фотки

Пасхальные каникулы в разгаре, бродим с детьми по Святой Земле...

Это Зуб-камень. Один ребенок здесь лишний (в смысле, не мой)


В Ботаническом саду детей научили делать цветы из пластиковых бутылок из-под минералки...
(это Ривка, известная вам по "экспресс-котлеткам")


В Африканской экспозиции Ботанического сада (это настоящий африканский домик)


В таких пещерах 2000 лет назад были семейные усыпальницы.


Это просто Хани

Приятно помочить в ручейке ножки в сандаликах...


Переходим бурный поток))



вторник, 19 апреля 2011 г.

Еще раз здравствуйте!


Огромное спасибо Алене Щербюк, она сделала специальный блог с лентой новых постов всех финалистов конкурса "МЛМ-блог 2011" Так что теперь мы снова можем сказать друг другу "здравствуйте"! Нет необходимости рыться в RSS-ленте в поисках полюбившихся блогов сетевиков. Все собрано в одном месте! Ссылка стоит теперь у меня пожизненно в левом сайдбаре в блоке "Полезные ссылки". До встречи!

воскресенье, 17 апреля 2011 г.

Победителей судят


Закончилась последняя суббота перед праздником Песах. Для кого-то эта фраза ничего не значит, но для верующих евреев она значит очень многое... За плечами - целая неделя (как минимум) генеральной уборки, в процессе которой из квартиры выкидывается несколько центнеров (!!!) ненужного барахла, макулатуры, а иногда и мебели. Я это называю "опрощение" (языковедческий термин), то есть, избавление от всего лишнего - даже того, что в повседневной жизни - не в преддверии Исхода - лишним не кажется...

И вот бурная неделя закончилась. Дети, напевая под нос пасхальную песенку "Рабами были мы в Египте..." (и ехидно посматривая в мою сторону))), занялись уборкой квартиры после субботы, а я наконец-то добралась до компьютера. Надо же было узнать, кто победил в конкурсе! И к своей радости обнаружила себя в списке лучшей десятки. ЭТО КЛАССНО!

Светлана Билецкая и Анастасия Лукьянова не удивили, они и в моей собственной топ-десятке были на первых местах. А свою главную конкурентку на номинацию "лучший новичок" Ирину Приходченко я, откровенно сказать, просто пропустила! Бывает, что какие-то блоги запоминаются, а какие-то меньше. Сейчас, после объявления результатов конкурса, зашла на блог Ирины - действительно, это прелесть! Особенно понравилась статья "Страх открывает новые возможности". Вот как здорово, когда есть конкурс и объективное жюри - и вдруг мы начинаем видеть вещи со стороны, замечаем то, что ускользало от нашего предвзятого взгляда.

Поздравляю, Ирина!!! Так и хочется сказать - "Мы с тобой одной крови..." (из мультика "Маугли")))

И еще особо хочу поздравить тех дорогих людей, которых я назвала в своей "лучшей десятке", и оказалось, что мое мнение совпало с мнением жюри! Это Ольга Тихая, Марина Успенская, Григорий Студенков, Марина Аксенова, и, конечно, Светлана Билецкая и Анастасия Лукьянова. Это значит, что вы действительно лучшие!!!

Теперь в нашей блогожизни начинается новый виток...

Известная поговорка гласит - "Победителей не судят". Она не права! Именно победителей и судят! Судят тех, кто тем или иным образом попал в поле зрения людей. И это стимул не останавливаться в росте. Мы должны оправдать высокую оценку, и прийти к следующему конкурсу "Лучший МЛМ-блоггер" с еще лучшими результатами!

Для меня символично, что конец конкурса совпал с концом подготовки к Песаху - завершением "опрощения"... В процессе конкурса все мы пытались, вольно или невольно, что-то из себя представить. Много писали, много комментировали, придумывали конкурсы, короче - "вели светскую жизнь". А сейчас все станет на свои места. И именно наши деловые будни покажут нашим новым друзьям-читателям, каковы мы на самом деле. Давайте постараемся друг друга не разочаровать!

Лично для себя я отметила следующие вехи развития блога:

1. Сделать блог более удобным для поиска нужных материалов. Сгруппировать статьи по бизнесу в тематические блоки, которые будут видны в разделе "Темы". Возможно, сделаю "карту блога".

2. Сделать его более красочным, более ярким и запоминающимся. Нынешний дизайн, возможно, отражает мою "сухо-научную" натуру, но большинство людей не таковы, а ведь мы должны ориентироваться на вкусы наших читателей, а не на собственные (не ущемляя последние))). Это не значит, конечно, что любитель строгих тонов должен раскрасить свой блог во все цвета радуги, но в разумных пределах цвет и дизайн должны присутствовать.

3. Нужно постараться освоить видео- и аудио-постинг. Это очень оживляет блог, и позволяет читателям что-то делать в процессе прослушивания записи.

Это главные направления развития лично для меня - у Вас, дорогие читатели, они наверняка будут другими))) Но главное - что мы все, все участники конкурса, должны прийти к следующему конкурсу немного лучшими! А может, и с большими чеками))) А в том, что следующий конкурс будет, я не сомневаюсь ни минуты. Ведь то, что нужно многим людям, обязательно происходит!

У меня личная просьба к членам жюри... Сохраните, пожалуйста, где-нибудь список участников, хотя бы финалистов. Я думаю, всем нам жалко потерять друг друга, но и подписываться абсолютно на все блоги не многие могут себе позволить по времени. А вот иногда заходить проведать - это другое дело. Большая надежда в этом смысле на Катю Бокитько и ее "Избу-читальню"))))

Итак - до свидания! На следующем конкурсе!!! (Надеюсь, что раньше - в моих и ваших постах)))

четверг, 14 апреля 2011 г.

Как лучше работать - ногами, головой или компьютером?


просмотр сведений
Время идет, на дворе XXI век. Все большее число людей, зарабатывающих продажами, отказываются от "дедовских" способов - хождения от двери к двери, стояния на автобусных остановках с пробниками или рекламными материалами, посещения дружеских вечеринок с банкой продукции, подвешенной на шею... Почему отказываются? Потому что неприятно. Вы ведь хотите иметь от бизнеса достойный доход для того, чтобы жить, как вам нравится? Так почему для этого обязательно нужно делать то, что претит?

Одна женщина, которая сотрудничает с той же фирмой, что и я, в публикуемых объявлениях писала: "Работа для тех, кто предпочитает работать головой". Что это значит - работать головой? Побольше разговаривать с людьми, чтобы "выловить" побольше клиентов? Писать научные статьи про продукцию? Видимо, предполагается, что работа головой освобождает от излишней работы ноги.

А еще есть такой подход - "если есть компьютер, то и головы не нужно". Десятки фирм предлагают вам делать успешный сетевой бизнес через интернет. Вам, дескать, вообще не нужно прилагать усилий, только настройте предлагаемые вам интернет-ресурсы, и компьютер будет работать за вас. А вы только не забывайте проплачивать ежемесячный набор продукции.
Если вы спросите, какой из этих способов работает, отвечу - ВСЕ. Если вы спросите, какой из них сработает для вас, честно скажу - НЕ ЗНАЮ.

Но хорошо знаю одно: если вы будете бездумно нагружать ноги, не подключая голову - ничего не выйдет. Если вы гений-теоретик, в голове которого рождаются замечательные планы, но вам до крайности неохота предпринимать реальные шаги для их осуществления - ничего не выйдет. Если вы считаете, что техника выполнит за вас всю работу - ничего не выйдет.

Какой реальный план предлагаю я? Назовем его планом концентрических кругов. В центре - вы, бизнесмен-продавец. Ближайший к вам круг - это ваши соседи, родственники, с которыми вы в постоянном контакте, сослуживцы и товарищи по работе. Сюда же относятся люди, с которыми вы связаны деловыми отношениями - например, вы их клиент (зубной врач, парикмахер, портниха, почтальон, продавец бутика и т. п.). Эти люди хорошо вас знают, доверяют вашим рекомендациям, заинтересованы поддерживать с вами хорошие отношения. С этими людьми как с потенциальными клиентами вы должны работать "ногами". Это значит - звонить, рассказывать о своем впечатлении от продукта, приносить и забирать рекламные материалы и пробники, быть готовым принести заказанный продукт по первому требованию. Другими словами, обслуживать как ВИП-клиентов.

Второй круг, более широкого радиуса - это жители вашего района или вашего города, то есть, люди, которые не знают вас лично, но вам не составит проблемы с ними встретиться, и возможно, у вас с ними есть общие знакомые. Такие люди могут стать вашими клиентами, а могут стать для вас и "отдаленными торговыми точками", дистрибьюторами вашей сети. С такими людьми нужно работать головой. Это могут быть рекомендации общих знакомых, объявления в местной прессе, участие в местных культурных мероприятиях и ярмарках и пр. То есть, вы не ищете в этой огромной массе людей клиента методом тыка собственным лбом, а обращаетесь либо целенаправленно (рекомендация), либо оптово (объявление, столик на ярмарке). Ноги отдыхают! Но и компьютер тут мало чем поможет.

И, наконец, третий круг - это те люди, с которыми вам без интернета никогда не столкнуться. Эта аудитория, разумеется, самая большая, но шанс "поймать в ней рыбку" самый маленький. Поэтому работать компьютером тоже нужно, и в наш кибер-век без этого, видимо, ни один бизнес не сочтут серьезным. При работе с компьютером следует делать акцент на привлечение бизнес-партнеров, так как дистанционное обслуживание клиентов - вещь всегда проблематичная. Даже если ваша компания, как моя, обеспечивает доставку продукции по всей стране.

Не прощаемся! Запущен новый форум blogger-ов!

Сообщаю всем-всем-всем радостную новость: запущен специальный форум блоггеров, которые пользуются платформой Blogger. Для чего он создан? Цитирую его создательницу - автора "Блога SEO-дилетанта":
  • помогать начинающим;
  • объединить всех, кто любит эту платформу;
  • всех, кто хочет сделать свой блог удобным и красивым;
  • всех, кто просто хочет общаться;
  • обмениваться новостями;
  • постовыми;
  • находить новые интересные блоги;
  • находить новых читателей;
  • и многое другое.
На этом форуме можно будет создавать тематические группы по интересам (то есть, создадим там "Клуб МЛМ-блоггеров"), можно будет задавать вопросы по техническим проблемам, подсматривать наработки более опытных блоггеров))) А еще там регулярно публикуются переводные статьи с английского о всяких новшествах и полезностях на Блоггере. Короче, должно быть интересно, я зарегистрировалась)))
Я поставила ссылку на главную страницу этого форума в левом сайдбаре, в разделе "Полезные ссылки". Так что у нас есть теперь новая площадка для встреч!

понедельник, 11 апреля 2011 г.

Что делать, если к группе присоединился врач?


Совсем было собралась окунуться в предпасхальную уборку, но бизнес не отпускает - вчера к группе присоединился новый человек. И параллельно встал серьезный вопрос - как себя вести, если в группу пришел профессиональный врач? С этим явлением сталкиваются многие представители серьезных сетевых фирм, чьи продукты представляют реальный интерес для врачей разных направлений: "конвенционалов", гомеопатов, натуропатов и пр.

Казалось бы, в чем проблема? Отлично, доктор будет рекомендовать наш товар всем своим пациентам, обороты группы будут расти. Жить бы и радоваться. Однако проблема есть, и даже две.

1. Деятельность такого дистрибьютора абсолютно не дуплицируема. Все люди, которых он подписывает, приходят как оптовые клиенты, и скорее всего таковыми же и останутся, даже после посещения парочки наших тренингов по бизнесу. Есть, конечно, шанс, что кто-то из них "продвинется по службе", приведя нескольких товарищей, но это не закономерность, а исключение. Почему? Ответ на этот вопрос я подсмотрела у Ренди Гейджа: все люди, которых подписывает такой доктор, подсознательно убеждены, что для того, чтобы быть успешным дистрибьютором, нужно быть доктором. То есть, иметь готовую базу клиентов, которым можно рекомендовать продукцию, и они безоговорочно ее купят, положившись на авторитет врача. А так как сам подписавшийся врачом не является, то подсознательно он не настроен на успех и заранее смирился с мыслью, что его доля быть оптовым клиентом.

2. Наличие в группе доктора предполагает респект со стороны других участников группы. Этот респект абсолютно оправдан, так как большинство дистрибьюторов не врачи, и они с удовольствием "свалят ответственность" на мнение специалиста. Но за это приходится расплачиваться. Например, часть времени групповых заседаний может быть занята на рекламу клиники этого доктора. Те дистрибьюторы, которые не являются врачами, будут стесняться в присутствии доктора рассказывать о своих результатах и наработках. А самое главное - авторитетом на бизнес-встрече становится не тот, кто достиг высоких статусов и больших чеков, а человек, для которого наш бизнес - не более чем сторонняя подработка...

Ни в коем случае не хочу обидеть докторов. Просто пытаюсь определить, где граница моей ответственности как вышестоящего спонсора, нужно ли "рулить" и настаивать на следовании системе, или дать людям спокойно общаться на ту тему, которая их сейчас больше интересует? Чеки и статусы - это где-то далеко, а здоровье нужно всем здесь и сейчас. Если бы офис принадлежал нам больше времени, конечно, было бы целесообразно выделить доктору, скажем, час или два в неделю для личных консультаций дистрибьюторов и клиентов. Но наша группа получает в свое распоряжение офис только на 3 часа раз в неделю. И это небольшое время разумно было бы использовать на тренинг по бизнесу.

Я буду рада узнать мнение других дистрибьюторов, имеющих опыт решения подобной проблемы.

воскресенье, 10 апреля 2011 г.

Итоги конкурса "МЛМ-блог 2011"


А вы думали, это пост одного из членов жюри? Не расстраивайтесь, попробую не разочаровать)))
Пару дней назад Анастасия Лукьянова передала мне эстафету "5 лучших постов". И хотя до этого я пару раз отказывалась, но Анастасии отказать не могу, ей рожать скоро))) С другой стороны, банальные обзоры постов немного поднадоели, и я решила преобразовать эту эстафету обзоров постов в обзор конкурса в целом. Что нам дал этот конкурс, и какими я вижу его победителей?

Для начала скажу, что конкурс дал лично мне.

1. Он дал мне этот блог. Абсолютно серьезно! Идея завести свой блог была у меня давно, но если бы не этот конкурс, идея все еще ждала бы своей реализации. А тут - такая возможность, представительный конкурс в интересующей меня нише блогосферы, да еще специальные "щадящие" условия для начинающих. Идеальный шанс заявить о себе. Постаралась не упустить!

2. Несколько десятков новых друзей! В блогосфере "живут" замечательные, талантливые, интересные люди, специалисты в своем деле, и такой конкурс - отличная возможность со многими из них познакомиться, перенять опыт, поучиться. Как говорится, одна голова хорошо, а пятьдесят? Такое чудо-юдо совершенно непобедимо))))

3. Повышение уровня работы в интернете - во много раз. Опять-таки, в общении с блоггерами, в процессе поиска материалов для статей. Глядя на то, на каком уровне работают в Сети мои товарищи по конкурсу, хотелось совершенствоваться, и это происходило. В частности, так появился мой сайт-визитка. Впереди еще много, много работы...

4. Понимание того, для чего нужен сетевику блог, и как работать с этим инструментом. Этот момент, на самом деле, по моим ощущениям еще требует доработки. Но изучение десятков интереснейших блогов дает некую картину того, каким должен быть блог сетевика, и каким не должен.

Я назвала эти четыре пункта "моими личными результатами конкурса", но я уверена, что, кроме первого пункта, под всем остальным могли бы подписаться практически все участники. Я старалась регулярно прочитывать ленту конкурса, и мне бросилось в глаза, насколько более содержательными, более ориентированными на читателя, более красивыми, более удобными в пользовании, более активными стали многие блоги. Особенно отразилось на качестве блогов объявление финалистов и объяснение членов жюри, по каким критериям они выбрали блоги в финал. Искреннее спасибо всем членам жюри.

А теперь - "гиперфинал" лично от меня))) Обещанный обзор, только не лучших постов, а лучших финалистов. Назовем их "Первая десятка" (свой блог в расчет не принимаю, пусть меня оценивают другие). Это те блоги, которые лично мне больше всего запомнились, которые я чаще всего посещала по линку с ленты конкурса - и не жалела потерянного времени))). Перечисляю не по уровню, а по номеру в списке финалистов (чтобы никто не обижался))).

Ольга Тихая. Блог теоретика и практика бизнеса. Красивый, удобный, все на месте. Сначала немного раздражали снежинки, вылетающие из-под мышки, но потом решила, что это даже мило))) Оставляет ощущение, что лично пообщался с приятным человеком. Единственное замечание - акция "Бесплатный обзор блогов", это, мне кажется, не совсем то, что должно быть на блоге сетевика. Но с легкой руки Марины Мазуренко мы все этим грешим уже несколько недель))), так что претензии не предъявляю)))

Марина Успенская. Не знаю почему - сразу врезалась в память фотография на аватарке. Еще не помнила по имени, но фотографию узнавала и "застревала" на ней, был ли это комментарий или пост. Блог на незнакомой мне платформе - Лайфджорнал, но все удобно и привычно, "как дома". Интересные статьи, очень похожие на этот взгляд с аватарки - вызывающие на дуэль... Или на ответный прямой и открытый взгляд?

Денис Браиловский. Именно на сайте Дениса я скачала книгу "Азбука МЛМ-блоггера", которая помогла мне создать свой блог с нуля, без малейших знаний и навыков работы в интернете. У Дениса есть и много других полезных вещей. К сожалению, последнее время его почти не слышно.

Анастасия Лукьянова. Профессионал высочайшего класса - и в знании продукции (давно слежу за ее блогом по продукции, так как работаем в одной фирме), и в бизнесе (несмотря на небольшой стаж, достигла высокого ранга), и в оформлении блога и сайта. Шикарная фотография в заставке. Правда - долго качается, но это скорее недостаток моего старенького компа)))

Светлана БилецкаяНа этом блоге солнечно! Много интересной и полезной информации. Светлана прекрасно сочетает в себе качества молодой мамы и серьезного бизнесмена. Многие материалы были мне близки по духу, или "попали в строку".

Виктория Еремеева. Один из блогов, который я заметила совсем недавно, он буквально "вырос" у меня на глазах. Буквально или фигурально? Не знаю. Честность, искренность, боль за имидж индустрии, желание "все исправить", лечь на амбразуры - как мне это знакомо... Очень близкий по духу блог. Пожелание Вите - больше света, не нужно концентрироваться на отрицательном.

Евгения Савкина. Систематизатор и практик. На блоге ничего лишнего. За время конкурса понравились многие статьи. Например, "Как построить партнерские отношения в структуре". Нравится, что Евгения всегда заявляет основную мысль поста отдельной строчкой вначале, выделенной жирным шрифтом. Вы сразу понимаете - интересна вам эта тема или перейти на что-то другое?

Григорий Студенков. Серьезный аналитик, получающий настоящее удовольствие от этого процесса. Ничем иным нельзя объяснить взятый Григорием на себя гигантский труд - каждую неделю делать обзор новых постов участников конкурса. Но блог понравился не этим, а глубиной собственных статей Григория.

Миха Нешер. Обычно я очень скептически отношусь к людям, которые называют себя профессионалами, но Миха действительно профессионал. Его информация кратка и полезна. На блоге минимум "завитушек", только то, что реально продвигает бизнес. Миха получает информацию от специалистов высокого класса, и не жадничает, делится с нами.

Марина Аксенова. Цветущее вишневое дерево, которое Марина выбрала для фона своего блога, отлично отражает личность хозяйки. Столько души, такта, знаний и мудрости. Вы когда-нибудь встречали в сетевом бизнесе человека, который был бы одновременно журналистом, частным детективом, психологом и знатоком в области здоровья? А ведь все эти специальности нам отчаянно нужны в работе!

Это моя десятка. На самом деле, все блоги, вышедшие в финал, замечательные. На блоги моей первой десятки я старалась подписаться, но не во всех случаях получилось. Больше всего мне нравится возможность "Постоянный читатель", а ее как раз у многих нет. В этом случае подписывалась на эл. почту, хотя она у меня и так перегружена. К сожалению, ленту RSS еще как следует не освоила.

Надеюсь, с последним днем конкурса мы не расстанемся. Будем работать, публиковать свои результаты и мнения, и перенимать чужой опыт. И ждать с нетерпением следующего конкурса!

В ближайшие 2 недели буду писать редко - надвигается праздник Песах... Не разочаровывайтесь, я вернусь! С началом праздника выложу фотки девчонок в новых нарядах...
Всем весны и света!

четверг, 7 апреля 2011 г.

Форевер - 2.0 в действии!


Дорогие друзья, чувствую себя как специальный корреспондент ТАСС, вещающий с передовой. Только что вернулась с Дня успеха, который израильское отделение Форевер проводило в амфитеатре Алмазной биржи в Рамат-Гане. Разумеется, там были фантастические награждения и прочая веселуха (одна семейная пара заработала бесплатный полет на конгресс в Америку + проживание в пятизвездочном отеле в Вашингтоне на все время конгресса + недельный отдых на Багамах + 1000 долларов на карманные расходы - это то, что лично меня больше всего впечатлило. Столько колбасы в одни руки!))), но я сейчас не об этом.

На этом собрании была представлена папка новых маркетинговых инструментов, которая превращает рекрутирование в... Хотела сказать - в детскую игру, но это слишком серьезно, чтобы так назвать. Плод годовой работы лучших менеджеров. Инструменты, обкатанные в реальной жизни - их главная создательница за последние 3 месяца вышла на первые места почти по всем показателям.

Папка содержит 6 компонентов, которые практически полностью автоматизируют процесс рекрутинга. Единственное, чего в ней не хватает - это душевного тепла, которое должен привнести со своей стороны сам спонсирующий дистрибьютор (это слова ведущей вечера).

Итак, 6 новых инструментов:

1. Сайт-"зацепка" и диск-"зацепка". Диск предназначен для "близкого" контакта, сайт - для удаленного. Цель - эмоционально настроить кандидата на улучшение жизни к лучшему, на совершение выбора. Сухой информации там практически нет. Там есть воспоминания людей, которые начинали с мытья подъездов, а сейчас каждый год получают от компании новый лимузин. Людей, которые пришли в бизнес с огромным минусом в банке, а сейчас финансируют благотворительные программы. И эти люди живут рядом с нами, они - одни из нас. В конце видео (на диске - аудио) задается вопрос: выберите одну из трех возможностей - "не интересно", "хочу узнать подробности про продукт", "хочу узнать подробности про бизнес". То есть, человек посреди любого разговора может спросить собеседника: "Слушай, ты хочешь кое-что дополнительно заработать?" Скорее всего, ответ будет "да". Тогда мы говорим: "Вот тебе диск (линк на сайт), берешься прослушать до такого-то времени?" А когда забираем диск, то не спрашиваем "Что ты об этом думаешь?", а спрашиваем "Какой ответ ты выбрал - "ничего", "продукт" или "бизнес"?"

Преимущества:
- экономия времени
- доступно самым начинающим
- одновременно можно работать с несколькими людьми на любом расстоянии
- практически исключен негатив (даже если человек выразит недовольство, это будет недовольство диском, а не вами)
- 100% дуплицируемо!

2. Диск "Презентация по бизнесу" в двух вариантах - укороченном и развернутом. Укороченный лучше ставить при встрече "один на один", развернутый предназначен для "домашнего кружка" по бизнесу. К диску прилагается опросник (инструмент 3), который мы раздаем слушателям перед просмотром диска и просим заполнить по окончании фильма. Заполняя опросник, слушатель сам себе дает ответы на вопросы, которые он непременно задал бы нам, и лучше запоминает эти ответы. На прослушивание диска приглашаем только человека, ответившего "бизнес". Можно дать прослушать самостоятельно.

4. "Маркетинговый журнал". Вопросы и ответы о бизнесе и продукте. Практически на все возникающие вопросы кандидат найдет там ответ. Истории успеха в здоровье после приема продукции.

5. "Рабочая тетрадь". Как только человек зарегистрировался, он получает эту тетрадь. В ней подробно описаны 15 шагов, которые он должен сделать, чтобы выйти на приличный чек уже в первые месяцы работы. К ней есть аудио-диск, который можно прослушивать, например, в машине. Повторение - мать учения.

6. Система обучения и справочник для дистрибьютора на 7 дисках. То есть, 7 уроков по 50 минут от лучших дистрибьюторов фирмы, отвечающих на следующие вопросы:
- что такое Форевер, ее история и особенности
- что такое сетевой бизнес и как он работает (и почему фирмы его выбирают)
- как правильно составить список контактов
- как предложить людям прослушать диск-"зацепку" или зайти на сайт
- как организовать встречи
- важность системы дуплицирования
- как прийти к лидерству и что значит лидерство.

Папка содержит:
- 20 аудиодисков "зацепка"
- 4 диска презентации по бизнесу (на одном диске развернутая и краткая версии)
- 10 "маркетинговых журналов"
- пачка вопросников (их можно копировать самостоятельно)
- 2 "рабочих тетради"
- 1 комплект обучающих дисков (7 штук).

Из-за того, что папка получилась довольно дорогой, обсуждался вопрос, продавать ли ее отдельно от первого набора продукции или включить в набор, не изменив его цену, но вынув несколько продуктов. На данный момент принято решение, что вынимать продукты из набора недопустимо, и папка продается отдельно (а я бы включила папку в набор, не вынимая продукты, и увеличила его стоимость. А то, боюсь, не все новички будут ее покупать. Попробую внести это предложение).

Вот!

Еще несколько важных новостей:
- снизили барьер оптовой скидки - теперь скидку 15% будет получать даже тот, кто купил всего на 300 шек. (80 долл. примерно). Кто-то ворчит, кто-то радуется.
- появился новый продукт - мыло для лица из авокадо с лимонным соком
- десятину от доходов израильское отделение Форевер теперь отдает Обществу реализации мечты людей-инвалидов. Это общество помогает инвалидам-спортсменам, деятелям искусства и просто людям, которых инвалидность "не поставила на колени".

среда, 6 апреля 2011 г.

Простуда и грипп


Весна постепенно набирает силу, но даже у нас, в солнечном Израиле, до полноправного лета еще далеко. Дожди сменяются жарой, а через день - опять холодный ливень с ветром. В такую погоду свирепствуют вирусные заболевания. Это может быть банальная простуда (по-нашему "шапаат"), или более грозный грипп.

Простуда начинается у всех по-разному, в зависимости от особенностей организма. Самые распространенные признаки начала вирусного заболевания: бесцветные совершенно жидкие выделения из носа, резь в глазах (до слез), головная боль, тупая боль в горле, заложенный нос, чихание, блуждающие боли в мышцах и суставах. Вирус гриппа обычно добавляет высокую температуру и кашель (насморка при гриппе может не быть). Некоторые виды вирусов вызывают "кишечный грипп", который выражается в расстройстве желудка и рвоте.

Официальная медицина перед вирусным заболеванием практически бессильна. В последнее время в некоторых странах популярны кампании по массовой вакцинации населения, но вакцинированные люди не застрахованы от заболевания. Вирусов разных типов так много, что на все штаммы сделать прививки невозможно. К тому же, они постоянно мутируют. Если вы обратитесь к врачу с симптомами вирусной инфекции, он, скорее всего, пропишет вам витамин С (аскорбинку) и симптоматическое лечение. Я не врач, но вот что пишет о таком лечении Википедия:

Большое разнообразие безрецептурных препаратов (OTC — Over The Counter) «от простуды и гриппа», предлагаемых практически всеми крупными фирмами, не действуют на вирусы и не сокращают срок болезни. Это всевозможные комбинации жаропонижающих, отхаркивающих, антигистаминных препаратов, витаминов, которые несколько облегчают состояние больных, но не имеют доказанной эффективности против гриппа. Агрессивная реклама подобных препаратов обычно включает осторожные утверждения относительно эффективности, например, средство рекламируется не как «препарат от простуды», а как «используется при простуде». (Статья "Грипп").


Тем не менее, эффективное средство против вирусов есть. Оно называется пчелиный прополис.  Прополис - "природный антибиотик", который вырабатывается пчелами из смол некоторых растений. Пчелы замазывают прополисом микрощели в улье, а также обмазывают им леток, создавая в улье такую стерильность, с которой не сравнится современная операционная. В отличие от узкоспециализированных искусственных антибиотиков, прополис убивает не только микробы, но и вирусы, и другие патогенные микроорганизмы. Если в улей нечаянно попадает существо, которое пчелы не могут выкинуть (например, мышь), то пчелы жалят его до смерти и мумифицируют прополисом, предотвращая разложение трупа.

Проводили такой эксперимент: в улей подбросили очищенный клубень картофеля. В обычной ситуации через пару часов после очистки картофелина темнеет, начинает сморщиваться и гнить. Это результаты окисления и работы различных микроорганизмов. Картофелину проверили ровно через год. Она была точно такой, какой ее положили (пчелы по своему обыкновению сразу обмазали ее тонким слоем прополиса). Кто проводил эксперимент, к сожалению, забыла(((

Так вот, если сразу по появлении первых признаков инфицирования вирусным заболеванием начать принимать серьезные дозы прополиса (3000-4000 мг. в день для взрослого, в зависимости от веса), то активная стадия ОРВИ пройдет за день-два, и еще через день пройдет ломота и плохое самочувствие - последствие интоксикации продуктами жизнедеятельности вирусов. Дополнительный удар по болезни даст одновременный прием витамина С (стимулятор иммунной системы и антиоксидант), а быстро избавиться от последствий интоксикации поможет прием витаминов А, Е и минерала селена (сильный антиоксидантный комплекс, нейтрализующий токсические вещества).

Детям дозировку прополиса подбирают индивидуально. Детям до 2 лет прием прополиса (как и других пчелиных продуктов) противопоказан. Людям, склонным к аллергическим реакциям, рекомендуется сначала проверить чувствительность к прополису на очень маленькой дозе.

Личная история. Полтора года назад, осенью, у меня поднялась очень высокая температура, которая почти не сбивалась жаропонижающими. Единственными симптомами были температура и дикая головная боль (как будто кирпич на голову упал). Семейный врач поставил диагноз - "мексиканский грипп". Я, естественно, спросила о перспективах. Врач утешила, что от мексиканского гриппа умирают не все, а только те, кто не соблюдают постельный режим и зарабатывают осложнения. Через 4 дня температура должна снизиться, и начнется кашель. Кашель может продолжаться 2 недели. Сказала носить респираторную повязку 2 недели, пока не пройдут все симптомы.

Я надела повязку и пошла жевать прополис. В первые 2 дня болезни я принимала по 6 таблеток органического прополиса 500 мг. (производства Форевер), 2 или 3 таблетки витамина С (Абсорбент С Форевер), а вместо антиоксидантного комплекса Абетакер-Е (вит. А, Е и селен) пила похожий по действию, но более сильный Поместин. К концу второго дня (а не четвертого) температура упала, к середине третьего дня прошла слабость (я уже самостоятельно забирала детей из садика), а кашель так и не начался. На четвертый день я позвонила врачу и спросила, сколько нужно носить респираторную повязку, если все симптомы уже давно прошли? Удивлению врача не было предела.

Важная деталь: если вы попринимали 6-8 таблеток прополиса в течение двух дней, и все симптомы болезни прошли - не радуйтесь так быстро, а продолжайте принимать 3-4 таблетки прополиса еще несколько дней. Ведь когда вам выписывают антибиотик, вы продолжаете его принимать до конца курса лечения, хотя симптомы, скажем, ангины проходят на 2-3 день? Болезнь нужно "добить", иначе несвоевременное прекращение приема препарата приведет к рецидиву, от которого избавиться будет уже сложнее.

Рекомендация дистрибьюторам, клиенты которых говорят, что наш концентрированный органический прополис очень дорогой: посчитайте вместе с клиентом, сколько рабочих дней может сэкономить ему прием этого препарата, и попросите его помножить число дней на сумму, которую этот человек зарабатывает в день. От полученной суммы отнимите стоимость банки прополиса (он стоит столько, сколько работник, получающий среднюю израильскую зарплату, зарабатывает за 7 часов). И добавьте, что за одно заболевание клиент израсходует только треть банки (стоимость его двух рабочих часов).

По поводу профилактического приема прополиса я слышала противоречивые мнения. Лично я полагаюсь в этом на моего семейного врача, человека с большим стажем и опытом, специалиста не только в конвенциональных методах лечения, но и в некоторых "альтернативных". Она считает, что профилактически принимать малые дозы прополиса (1-2 таблетки 500 мг.) бессмысленно. Мы же не принимаем профилактически малые дозы тетрациклина или моксипена! Это будет некоторое время предохранять нас от заражения, но с течением времени микроорганизмы привыкнут к этому средству, мутируют, и в дальнейшем даже сильная доза препарата будет бесполезной. К тому же, это мешает работать нашей собственной иммунной системе.




P.S. Необходимое уточнение. Все, что сказано в этой статье о действии прополиса, относится к людям с нормальным иммунитетом. Если у человека иммунитет подавлен хроническим недосыпом или перегрузками, или, тем более, есть хронические заболевания, подавляющие естественный иммунитет (щитовидка, заболевания крови и пр.), или человек принимает лекарства, подавляющие иммунитет, то картина будет другая, и я не возьмусь давать какие бы то ни было рекомендации. Если такой человек хочет принимать прополис, он должен проконсультироваться у серьезного специалиста.

вторник, 5 апреля 2011 г.

Нужно ли регистрироваться в Налоговом управлении?


Этот вопрос часто задают новые дистрибьюторы, а также сетевики "со стажем", которые раньше были больше потребителями, чем продавцами, а сейчас решили активизировать свою деятельность. Мой ответ будет ориентирован, естественно, больше на израильскую действительность, потому что порядки других стран я не знаю. Но некоторые советы, надеюсь, пригодятся всем.

В договоре с фирмой, который подписывает новоиспеченный дистрибьютор, обычно написано что-то вроде такого: "Партнер самостоятельно организует свои отношения с налоговой инспекцией", или: "Партнер обязуется отчитываться о своих доходах перед государством". Имеются в виду, естественно, доходы от продаж. Налог на получаемые нами чеки платит сама фирма (если она легальная), и его вычитают из суммы чека до того, как он попадет к нам в руки. В Израиле дистрибьютор, получающий не очень большие чеки (примерно до 1500 долларов), может освободиться от этого налога, если подойдет в Налоговое управление по месту жительства и подпишет декларацию о своем суммарном доходе чеками за год. Это называется "получить освобождение от вычета налога в исходном документе" ("Птор ми-никуй мас бэ-макор" - эту магическую фразу надо выпалить в Налоговом, чтобы вам дали нужный бланк). Сделать это очень рекомендуется, потому что иначе дистрибьютор теряет 31% своего бонуса (по умолчанию снимают самый высокий процент).

Что касается доходов от продаж, то в случае сетевого маркетинга государству очень трудно контролировать доходы каждого консультанта. Ведь у нас, как правило, нет магазинов, кассовых аппаратов и пр. И государство не очень из-за этого беспокоится, потому что знает, что средний сетевик много на продажах не зарабатывает. В Израиле есть такое понятие - "освобожденный бизнес", то есть, бизнес, не облагающийся налогом. Это бизнес типа "частное предпринимательство" с доходом до 20 000 долларов в год примерно (размер "потолка" зависит от семейного положения и пр.). Практически все сетевики укладываются в этот "потолок". Проблема, однако, в том, что пока дистрибьютор не зарегистрировался как владелец бизнеса по продажам, государство (если обнаружит, что он продает) может заподозрить его в том, что он укрывает большие доходы. И человек, не ведущий документацию, не сможет ничего доказать.

Поэтому я рекомендую всем своим новичкам, особенно тем, кто намерен давать объявления и работать не только со своим ближайшим окружением, "открыть папку" в Налоговом. Это чревато некоторой головной болью, а именно, ежегодным отчетом, который мы сдаем примерно в марте-апреле за прошедший финансовый год. Это может быть полдня работы. Но, во-первых, головная боль "нелегалов" как правило гораздо больше. Они не могут продавать публично (например, на ярмарках), ведь у них нет квитанций. Они опасаются давать объявления в прессе. Их деятельность сильно ограничена, и они работают в постоянном страхе "попасться" на продажах.

Во-вторых, у нас в Израиле есть закон о семейном налогообложении. Это значит, что если работает один из родителей и получает приличную зарплату, то с него по умолчанию снимают большой налог. А если работают два родителя, и один из них зарабатывает мало, то ему "в помощь" государство возвращает часть налога, уплаченного первым. То есть, регистрация малодоходного бизнеса, например, матерью семейства может вернуть семье 1000 - 1500 долларов в год из суммы налогов, уплаченных ее супругом. Согласитесь, это неплохая "тринадцатая зарплата"!

А что делать, если ваш доход приближается к "потолку", и вам грозит уплата налога?

Тут нужно вспомнить, что мы настоящие бизнесмены, и у нас, "как у взрослых", есть право вычесть из суммы дохода релевантные расходы. Например, если вы купили новый компьютер, факс, письменный стол, если вы путешествовали (куда бы вы ни поехали, там могут найтись дела для вашего бизнеса), если у вас есть отдельный рабочий кабинет, за который вы платите муниципальный налог - все это можно списать на расходы бизнеса. Вычитаем платную рекламу. Вычитаем деньги на бензин, если вы любите развозить товар своим клиентам или посещаете удаленные мероприятия. Если вы за свой счет отпечатали визитки, сохраните квитанцию. И так далее, список у каждого свой.

Так что открывайте папку в Налоговой, дорогие дистрибьюторы. Если, конечно, в вашей стране она "с человеческим лицом". Ведь наш бизнес настоящий, не так ли?)))

понедельник, 4 апреля 2011 г.

Надвигаются весенние праздники. Что делать?


Многие дистрибьюторы, особенно те, кто рассчитывает в ближайшее время "пойти на повышение", откладывают решительные действия на "после праздников". Я имею в виду, конечно, еврейский Песах и христианскую Пасху. Мотив такой: сейчас людям не до нового бизнеса и не до лишних трат, все готовятся к праздникам, белят потолки, засевают дачи, убирают зимнюю одежду... Вот после праздника все успокоятся, и мы начнем работать.

Категорически не согласна с таким подходом. Во-первых, уверяю вас, после праздников найдется еще тысяча причин не начать серьезно работать - например, летняя жара (как в прошлом году). Во-вторых, перед праздниками люди активно покупают подарки. Почему вы за них решаете, что им приятнее купить теще сковородку, чем крем, от которого она просияет? В-третьих, факты из личного опыта: я сама присоединилась к бизнесу с Форевер за две недели до праздника Песах, в прошлом году мой спонсор за несколько дней до праздника закрыла очередной статус, а в этом году за последние 3 дня (тоже примерно 2 недели до праздника) в моей группе появилось 3 новых консультанта (в первой линии - 1). Это факты, опровергающие теорию "неперспективности" времени перед большими праздниками.

Еще один момент: люди моют, чистят, пашут и сеют, очень устают. Ведь отпуска берегутся на лето, а сейчас люди проворачивают огромную дополнительную работу в прибавку к основной своей нагрузке. Плюс конец зимы, организм истощен, иммунитет на нуле. И многие срываются. Как мы можем им помочь своими энергетическими, питательными, антиоксидантными, иммуностимулирующими добавками! С такой поддержкой человек сможет работать гораздо эффективнее, и не пожалеет о времени, потраченном на встречу с вами (а вы обратите на это его внимание, если он скажет, что ему некогда).

Для особо стеснительных: я как человек, относящийся к этой категории))), всегда придумываю "сторонний" повод позвонить своим клиентам. Перед праздниками и придумывать ничего не надо - звоните поздравить с наступающим! И заодно сообщайте о весенних скидках, новых выгодных условиях, и т. д., и т. п.