понедельник, 31 января 2011 г.

Не наступайте на мои грабли!

Этот пост - продолжение темы о том, как поднять КПД вашей работы. Только на этот раз я анализирую собственные ошибки, генерируя позитив из негатива ))

Итак, предлагаю определить цель каждого действия, и это подскажет его форму.


Например:
- Цель презентации бизнеса - заинтересовать возможностями вашего бизнеса перспективных людей. При этом "перспективными людьми" необязательно являются люди, имеющие много родственников, или люди, которые годами не могут выбраться из долгов, или люди, уже знакомые с МЛМ, и т. д. Единственный признак "перспективного человека" - то, что он готов что-то делать ради изменения своей жизни к лучшему. Поэтому, если кандидат не готов встретиться с вами иначе как не вылезая из пижамы, оставьте его в покое. Не ездите к кандидату домой, чтобы сделать ему презентацию бизнеса! Будьте дуплицируемы - вы же понимаете, что такой человек к своим кандидатам домой не поедет :)


- Цель "домашнего кружка" с участием спонсора - помочь новому дистрибьютору эффективно продать приобретенный им товар и получить довольных постоянных клиентов. Поэтому, если у новичка нет товара, устраивать "домашний кружок" бессмысленно. Спонсор - не лошадь и не коробейник, чтобы приезжать на "д. к." со своим товаром. Пожалейте свой "даунлайн", не показывайте им пример, как заработать грыжу вместо миллионов!


- Другое дело, если вы сами ищете рынок сбыта и попросили кого-то из ваших друзей, не дистрибьютора, устроить для вас "домашний кружок". Тогда, конечно, нужно привезти товар с собой, ведь назавтра покупатель может передумать. Но эффективность таких "д. к." очень мала, так как приглашающий людей делает это без мотивации. Можно попробовать предложить хозяину дома процент от дохода с продаж, или подарок из продукции в случае успеха. Если презентация будет успешной, это впоследствии может привлечь человека в бизнес.


- Цель презентации продукта - продать конкретный продукт. Поэтому надо показать человеку этот продукт или его изображение (дать подержать, намазать, попробовать), и сообщить минимум информации, интересной данному конкретному человеку (а не вам). Например, если вы говорите с малообеспеченной многодетной мамашей, сообщите, что наши мультивитамины для детей Форевер Кидз заметно дешевле, чем менее полезный аптечный аналог, и перейдя на наши, она уменьшит статью расходов. А если ваш собеседник - респектабельная женщина, уставшая после рабочего дня, то говорите с ней о напитках, которые возвращают силы и радость жизни уставшему человеку, или о натуральной косметике, которая помогает выглядеть замечательно даже после трудного рабочего дня, а ценами и составом не дурите ей голову, пока сама не спросит.


Никогда не забуду, как я 20 минут расхваливала наш шампунь своей старой знакомой (по телефону), а в итоге оказалось, что сейчас и она, и ее муж бреют голову...


- Цель продажи - получить постоянного клиента, а вовсе не избавиться от продукции. Если ваша цель - избавиться от продукции, то вам придется искать новых клиентов каждый месяц, и вы превратитесь в автомат по продажам. Поверьте, гораздо проще зарабатывать мытьем лестниц в подъездах. Если же у вас есть десяток постоянных довольных клиентов, то у вас есть "пассивный" оборот, который все время растет за счет присоединения (по рекомендации) других клиентов. Поэтому нужно продавать человеку не максимум, а минимум того, что ему нужно, убедившись, что ему это действительно нужно. Знаете, за что я люблю своего зубного врача? За то, что он никогда не находит у меня лишних дырок...

воскресенье, 30 января 2011 г.

Как удвоить доход за месяц?

В продолжение темы лидерства и личной эффективности, помещаю здесь свой мини-реферат цикла лекций Юрия Мороза "Удвоение". Огромное спасибо Михе Нешеру http://i-mlm.info за любезно предоставленную ссылку на этот цикл лекций.

Во-первых, чтобы что-то начало удваиваться, нужна какая-то начальная цифра. Куда бы мы ни хотели прийти, самое трудное - это встать с дивана и начать путь. Поэтому нас, владельцев собственного бизнеса, можно поздравить - самый трудный этап нами уже пройден! Мы уже начали!

Во-вторых, мы должны верить в то, что рост возможен. Доказать это элементарно. Если человек, никогда не подтягивавшийся на турнике, будет тренироваться неделю или месяц, то по прошествии этого времени он сможет подтянуться один, два или пять раз. У каждого своя скорость, но отсутствие прогресса исключено. Если, конечно, тренироваться.

Важная деталь: и для новичка, и для специалиста рост будет только в том случае, если мы будем пытаться сделать больше, чем уже можем.

Таким образом, задачу удвоения можно решить. Более того, решив ее один раз, можно поставить ее еще раз...

Какой срок отвести на решение этой задачи? Это индивидуально, но Ю. Мороз рекомендует месяц. Это, с одной стороны, не такой большой срок, который даст расслабиться и потерять "тонус", и с другой стороны, достаточно реальный срок, не "фантастический".

Теперь ответим на вопрос "как". Чтобы увеличить доход на 100%, нужно внести в свою деятельность какие-то изменения, "рацпредложения", каждое из которых повысит доход на какой-то процент - скажем, на 5%, на 10% или на 30%. Сумма этих процентов должна дать 100 за месяц.

Какие изменения придумать? Тут надо включить креатив. Носить с собой записную книжку и все идеи, которые приходят в голову, записывать в одну колонку. А сбоку от нее сделать еще три колонки, озаглавив их так: "Нулевые затраты", "Малые затраты", "Значительные затраты". Напротив каждой идеи ставится птичка в соответствующей колонке.

Воплощать нужно только те идеи, которые при нулевых или малых затратах дают увеличение дохода на значительный процент.

Откуда брать идеи? Проще всего наблюдать за другими людьми и "примерять" к себе то, что уже делает кто-то другой. Если нам подходит - записывать и брать на вооружение.

И самое главное - идеи надо немедленно воплощать в жизнь. Для того, чтобы запустить в работу вторую идею, вовсе не нужно ждать, пока свой эффект даст первая. Пример: капитан приказывает поднять парус, чтобы повысить скорость корабля на 10%. Как только часть матросов начали выполнять команду, он сразу дает команду поднять еще один парус, хотя поднятие первого еще не завершено. А еще лучше - отдать команду поднять два паруса одновременно! А потом поставить двигатель! И так далее - улучшению нет границ.

Итак, алгоритм: генерация идей - отбор - внедрение. Это не деятельность по созданию дохода, а деятельность по созданию роста дохода. Только ею и должен заниматься лидер.

А теперь конкретно. За счет чего можно повысить доход?
  • Можно повысить оборот
  • Можно повысить прибыльность (рентабельность)
  • Можно снизить себестоимость.
Что из этого легче всего сделать? Повысить оборот. Нужно увеличить оборот вдвое.
Как увеличить оборот (объем продаж)? Есть два варианта:
  • Удвоить количество клиентов
  • Удвоить средний объем покупки.
Что из этого легче сделать? Удвоить число клиентов.
Как это сделать? 
Вместо одного действия, которое мы делаем для привлечения клиента, делать 2 действия за то же время.
Но время не резиновое. Чтобы выполнить эту задачу, надо повысить свою производительность.

Итак, задача удвоения дохода выливается в задачу повышения собственной производительности. Интересно, что у среднего человека наименее важные задачи занимают больше всего времени. А настоящий предприниматель производительнее своих сотрудников в десятки раз!

Ю. Мороз приводит четыре признака настоящего предпринимателя (я бы в рамочку повесила!):
  • Он не ведет разговоры, не приносящие дохода, как бы собеседники этого не хотели. Если после разговора с кем-то собеседник не произвел действий, то предприниматель теряет к нему интерес.
  • Если предприниматель занимается чем-то больше часа, у него возникает сильное желание это кому-то делегировать.
  • Он постоянно борется с текучкой. Если он этого не делает, то его дело угасает.
  • Он прекрасно отличает вспомогательные операции от основных, и занимается только последними. Например, основная операция - общение с потенциальным клиентом, а вспомогательная - его обслуживание после того, как он сделал заказ. 
Но и основные операции можно усовершенствовать. Например, если это общение с потенциальным клиентом, то можно сделать его "оптовым". То есть, общаться со многими клиентами сразу! Для этого есть множество способов: столики на ярмарках, объявления в газетах, собственный сайт или блог:)) Это может повысить производительность в десятки раз!

Повышение производительности почти беспредельно. Например, мы сталкиваемся с одной и той же ситуацией. Нельзя ли разрешить ее раз и навсегда? Например, подготовить разъяснительную брошюру по часто задаваемым вопросам.
Приходится много звонить - нельзя ли создать рассылку?
Приходится много ездить - нельзя ли всех собеседников собрать в одном месте?

Только главное - не уйти в дебри размышлений, побольше практики...

Еще одна задача лидера

Я сейчас поняла, что забыла указать еще одну задачу лидера: обучение на личном примере. Руководитель, сидящий на диване с указующим перстом, вызывает у подчиненных только раздражение. Итак, пятое, что должен делать лидер - обучать своих подопечных правильным действиям на личном успешном примере.
Это дополнение к посту "Почему дети не помогают родителям".

пятница, 28 января 2011 г.

Почему дети не помогают родителям? Сетевикам на заметку...

Когда я радостно сообщила мужу о том, что я стала дистрибьютором сетевой фирмы, он отнесся к этому очень серьезно. Он сел и попросил меня объяснить ему, как это работает. Наконец-то я нашла благодарного слушателя!

"Вот смотри, допустим это я - дистрибьютор (рисую кружочек). Я зарабатываю продажей продукции, но это не очень большие деньги. Однако у меня есть право привлекать к работе других дистрибьюторов и получать проценты от их оборота (рисую под своим кружочком еще десять). Каждый из этих новеньких приводит еще по десять, те - тоже каждый по десять, итого в моей группе тысяча человек... (кружочки размножаются со скоростью микробов и превращаются в завитки...) И все это - пассивный доход! Как сказал один миллионер, Пол Гети: "Я предпочитаю получать один процент дохода от работы сотни человек, чем сто процентов от своего собственного труда..."

"Здорово, - муж как-то странно на меня смотрит, - ты, значит, наконец-то решила заняться самой древней женской профессией..."

Увидев немой вопрос на моем ошарашенном лице, он продолжил: "Наконец-то ты решила заняться восптанием! Давно пора, а то старшей дочери скоро двенадцать (это было два года назад), а ты все еще сама моешь посуду"

Он как всегда мне польстил: посуда была еще не помыта. Да, было бы неплохо, если бы ее мыли дети. Это была моя давняя мечта. Но какое это имеет отношение к сетевому бизнесу?

"Теперь дай мне порисовать кружочки! Вот это - многодетная мамаша, которая рано или поздно станет бабушкой. Допустим, у нее выросло десять детей и родилось сто внуков. Как ты думаешь, может она позволить себе такую роскошь - самой менять всем этим внукам подгузники? Может ли она у них у всех проверить домашнее задание? А когда у этих внуков подрастут свои дети, она будет бегать по всей этой тысяче квартир и мыть посуду?!"

Гениально! Кажется, я начинаю понимать, что значит быть хорошим сетевиком. Хороший сетевик - не тот, кто благодаря дару убеждения или харизматичной внешности рекрутирует сотни новичков, и в следующем месяце вынужден начинать все сначала, потому что первая сотня уже разбежалась. И не тот, кто бегает по клиентам, высунув язык, и делает большой оборот на продажах, забывая  том, что имеет право на пассивный доход. Хороший сетевик - это тот, кто, обеспечив себе небольшой стабильный оборот за счет постоянных довольных клиентов, обучает присоединенных им людей, как оптимальным образом сделать то же самое и обучить этому тех, кого присоединили они.

Найдя нового человека для своей структуры, мы находим себе подопечного, и в некотором смысле начинаем играть роль "родителя". А родители бывают разные...

Мне сейчас пришло в голову, что роль родителей в семье можно разбить на те же четыре квадранта, на которые Киосаки разбивает человечество по способу зарабатывания денег.

Есть родители, которые относятся к семье как наемные работники. Они привычно тянут лямку, стараясь при любом случае спихнуть работу на кого угодно: на супруга, на старшего ребенка, на бабушку с дедушкой. На школьный педсостав. Будет ли ребенок помогать таким родителям? Нет, конечно, ведь это не его "ставка". Мыть посуду - мамина обязанность, причем тут я? И если мамина задача - спихнуть работу на меня, то моя задача - улизнуть. О таких детях родители тяжко вздыхают: "Он ничем не помогает, только требует..."

Если такой "родитель - наемный работник" становится сетевиком, то он мыслит примерно так: "Мне надо нарекрутировать группу, которая будет работать, и тогда я смогу перестать работать и только стричь купоны". Но группа смотрит на своего спонсора, и работать не хочет...

Есть родители, которые относятся к семье, как к "малому бизнесу". То есть, по принципу: "Я здесь хозяин и все делаю сам". Такой родитель берет на себя всю ответственность абсолютно за все. Зачастую его супруг и дети не знают даже, где у них лежит чистое белье. Все подается и убирается. Ребенку в такой семье даже не придет в голову попробовать мыть посуду, потому что мама его остановит и скажет: "Я сама, ты помоешь плохо".

Если такой человек становится спонсором, то он не дает своим дистрибьюторам ни шагу ступить самостоятельно. Они ведь обязательно наделают кучу ошибок. Он ходит на презентации вместе с ними и вместо них. Работает с их клиентами. Он даже не допускает, что у новичка контакт с его другом прошел бы лучше! Как правило, в такой ситуации группа просто атрофируется, садится на диванчик и ждет "подачи свежих носков".

Есть родители - "инвесторы". Они считают, что в семью надо вкладывать. Они нанимают домработницу и няньку. У их детей есть репетиторы по нескольким предметам, хотя дети необязательно тупые. Они вкладывают в развитие детей, нанимают им учителя музыки, танцев, программирования. Это не худший вариант, и я этих родителей нисколько не осуждаю. Но дети им все равно не помогают. Во-первых, зачем помогать, если есть домработница? Во-вторых, сам процесс вкладывания средств (времени, денег, сил) здесь заменяет собой жизнь. И когда ребенок вырастает и вроде бы становится самостоятельным, вдруг выясняется, что мамины-папины вложения для него не имеют никакой ценности. Все это ему не нужно, потому что жизнь оказалась другая.

Дистрибьютор - "инвестор" знает, что прежде всего ему нужно вложить в свое собственное развитие. Он начинает читать книги по коучингу, не пропускает ни одного семинара. Через полгода он знает теорию продаж и рекрутинга так, что позавидует любой топ-лидер. А в его структуре до сих пор нет ни одного человека.

И, наконец, тот квардрат, в который надо стремиться - крупный бизнес, или построение сети. Владелец крупного бизнеса, с одной стороны, подходит к делу со всей ответственностью, а с другой стороны, не несет ее один: он всегда распределяет обязанности и назначает ответственных. Например, родитель из этой категории назначит ответственного из детей за мытье посуды и другого - за общую уборку. Это не значит, что первый будет мыть посуду за всеми, а второй - за всеми убирать: они просто проследят, чтобы посуда была помыта и в квартире было убрано. Например, если старшая дочка назначена ответственной за посуду, она может обучить мыть посуду младшую сестру, которой это в кайф. Вот вам и сетевой бизнес!

Итак, у руководящего лица - будь то родитель в семье или спонсор в дистрибьюторской сети - есть несколько задач, которые кроме него никто выполнить не может. Все остальные задачи он может и должен делегировать. В его личные задачи входит:
  • Видение общей цели и донесение ее до "нижних звеньев".
  • Распределение обязанностей и контроль за их выполнением.
  • Похвала и премирование за успешное выполнение задания/обязанности
  • Обучение следующего поколения будущих лидеров трем вышеперечисленным вещам.

Бабушкино средство... от тощего кошелька

Сегодня я хочу рассказать вам о том, как можно зарабатывать на алоэ. Разумеется, я не имею в виду пыльные кусты дикого алоэ, растущего на городских пустырях как сорная трава: алоэ - кактус по типу водозабора, он впитывает влагу из воздуха, а вместе с ней - все, что с ней смешано: грязь, тяжелые металлы из выхлопных газов, частички инфицированной мокроты больных людей и т. п. Алоэ, растущее дома в горшке, можно использовать, но только наружно. Для применения внутрь даже оно недостаточно чисто. Кроме того, ограниченные условия его содержания не дают кусту развить все свои полезные свойства.

Для тех, кто хочет иметь всегда под рукой чистое, органическое алоэ для любого применения, в удобной форме, не требующей возни с целым листом, мы, независимые димтрибьюторы компании Форевер, можем предложить множество разнообразных продуктов компании. Их можно разбить на три категории: 1) продукты для улучшения пищеварения 2) продукты для "острых случаев" (раны, ожоги, кожные заболевания) и 3) косметика на основе алоэ.

Продукты для улучшения пищеварения. К ним относится сок алоэ для питья и его модификации. При приеме внутрь алоэ улучшает работу кишечника, сокращает длительность переваривания пищи и помогает организму растворить и вывести из организма токсичные вещества, накопившиеся в кишечнике. Долгое переваривание пищи - следствие малоактивного образа жизни и слишком рафинированной пищи - это бич современного человека. Попробуйте взять самый аппетитный бифштекс, размолоть его и оставить при температуре 37 градусов на несколько суток. Захотите ли вы, чтобы то, что из этого получится, оказалось у вас в животе? А ведь именно это получается при современном городском образе жизни. Ничего удивительного, что образующиеся яды, начиная гулять по организму, вызывают кучу проблем со здоровьем.

Мой муж с шестилетнего возраста страдал атопическим дерматитом (экземой с аллергическим компонентом). Врачи выписывали только стероидные мази. Поэтому, когда были периоды облегчения, он вообще не лечился, а в периоды обострения расходовал по 3 тюбика в месяц стероидной мази. Через несколько недель после начала приема сока внешние признаки болезни почти сошли. Он принимал сок несколько месяцев, потом прекратил, считая, что в нем уже нет необходимости. Но ведь образ жизни не изменился. Примерно через месяц опять появились кровоточащие трещины на пальцах и аллергический насморк. Начал снова пить сок, и симптомы постепенно прошли.

Причем тут сок алоэ к аллергии? А дело в том, что аллергия - это реакция организма на незнакомый, "враждебный" белок. Если пища переваривается плохо, то недорасщепленные белки из пищи всасываются в кровь и воспринимаются иммунной системой как "враг". Вот вам и ответ.

Сок алоэ очень помогает людям, страдающим избыточным весом. Ведь это тоже может быть связано с плохим пищеварением. Человек поел, но чувство сытости не наступило, и он вынужден есть снова и снова. Кроме того, пару килограмм веса можно сбросить только за счет избавления от застоявшегося балласта в кишечнике.

Когда кишечник чист, то все питательные вещества всасываются в кровь гораздо лучше. Это дает бодрость и ощущение полноты сил. Организму ничего не мешает работать. И если вокруг появится инфекция, то, скорее всего, до заболевания дело не дойдет.

Сам сок алоэ - источник более 250 полезных организму веществ. После очистки кишечника эти вещества из жидкого природного сока идеально усваиваются и используются организмом почти на 100%.

Компания Форевер выпускает сок в четырех модификациях для наибольшего удобства покупателей и максимальной пользы в специфических случаях. Это:
  • Обычный сок алоэ
  • Сок алоэ, подслащенный соком персика и сорбитолом из груши - для детей и сладкоежек
  • Сок алоэ с клюквой - для профилактики почечных инфекций
  • Сок "Фридом" - содержит растворенные в алоэ глюкозамин, хондроитин и МСМ. Что это за звери, хорошо знают те, кто страдает проблемами суставов и дисков. Алоэ улучшает усваиваемость этих веществ в десятки раз.
Продукты из алоэ для "острых случаев". Это, прежде всего, "Алоэ-Ферст" - спрей первой помощи. Помогает при ожогах, бытовых травмах, потертостях кожи и пр. Останавливает кровотечение, дезинфицирует, значительно ускоряет восстановление тканей. Форма спрея очень удобна для пользования в случаях, когда трудно или невозможно обработать рану контактным путем - например, когда поранился ребенок или не видно из-за крови, где рана.

Крем "Алоэ-Прополис" - идеальный дезинфектор кожи и антифламминг. Снимает любые воспаления, даже экзему на нервной почве. Показывает хорошие наружные результаты при псориазе, атопическом дерматите, легких формах акнэ, трофических язвах. Результат с трофической язвой зафиксировал профессор-хирург из моей группы. Результаты с акнэ наблюдаю у своих покупателей (помогает только при легких формах). Результат с атопическим дерматитом увидела на собственных детях. О псориазе знаю от других дистрибьюторов.

Гель Алоэ-Вера в виде мази. Отлично помогает при проблемах кожи и особенно слизистой. Применяют для обработки геморройных трещин, отлично заживает. И, конечно, стандартное использование алоэ - ожоги, укусы и пр.

Эти три предмета - единственные известные мне товары сетевого бизнеса, с успехом используемые официальной медициной. Когда в Израиле была серия терактов, израильское отделение Форевер пожертвовало партию этих продуктов ожоговому центру им. Гиллеля Яффэ в городе Хадера, где проходили лечение пострадавшие. Через 2 года фирма получила благодарственное письмо от этой больницы, где говорилось, что группа пострадавших, которая получала реабилитационное лечение с помощью продукции Форевер, показала значительно лучшие результаты, чем те, кто получал только конвенциональное лечение.

В Аризоне Форевер содержит за свой счет крупную ожоговую больницу. Ее детское отделение оборудовано бесплатной гостиницей для родителей.

Косметика на основе алоэ. Ее принцип очень прост: свойство алоэ как кактуса - впитывать влагу из воздуха, поэтому оно выполняет роль идеального натурального увлажнителя. Алоэ проникает в кожу на всю глубину, в отличие от воды, поэтому в косметике на основе алоэ нет вредных химических веществ, "проталкивающих" активные ингредиенты под кожу.

Из всего вышесказанного понятно, что у нас есть много чего предложить людям. Продукция Форевер нужна без преувеличения в каждом доме. И зарабатывать с ней может каждый!

Талмуд об инвестициях

Дорогие друзья, на моем любимом сайте "Eврей.com" появилась отличная статья, объясняющая позицию и рекомендации еврейских мудрецов эпохи Талмуда в вопросах инвестирования. Уверяю вас, что эта информация будет полезна представителям всех народов, и дай Бог, чтобы все ее применяли.
Вот ссылка: http://www.evrey.com/sitep/ethics/arkhiv.php3?menu=336
Обязательно посмотрите!

четверг, 27 января 2011 г.

Главный секрет ширпотреба, или Битва за наши деньги

Как-то знакомая принесла мне крем для рук, который назывался "Женьшень". На тюбике был нарисован корень женьшеня, характерный такой, в виде человечка, а внизу подпись: "Содержит натуральный экстракт женьшеня". Купила в аптеке. Ух ты! Я осторожно сросила: а сколько он стоит? "Всего 16 шекелей!" - был ответ. 16 шекелей... это, чтобы вы поняли, стоимость двух буханок самого дешевого хлеба. Я ничего знакомой не сказала, но про себя подумала, что женьшень к этому крему даже близко не лежал. Ну, может, на соседнем складе. Но тогда у меня не было инструментов доказать ей, что не нужно покупать дешевку с заманчивым брендом.

А когда я стала сотрудничать с компанией Форевер, мне наконец-то объяснили и показали, как отличить ширпотреб от настоящей натуральной продукции.
Сейчас объясню это вам.

Фармацевтическая промышленность и промышленность, производящая товары для ухода (кремы, шампуни, влажные салфетки...) работает по определенным правилам. Если она нарушит правила, ей грозят санкции, например, могут лишить сертификата Минздрава или оштрафовать. То правило, которое нас интересует, заключается вот в чем: на фасаде товара компания может рисовать и писать все, что угодно, например, что продукт сделан из чистого золота. Предполагается, что вменяемый покупатель поймет, что не стоит доверять саморекламе компании, и посмотрит список ингредиентов. А вот в списке ингредиентов, который напечатан маленькими буквами на обороте упаковки, и зачастую по-английски, компания лукавить не может. Она обязана указать только существующие ингредиенты, причем обязательно в порядке убывания!

Это значит, что если на упаковке написано: "Шампунь с натуральным шалфеем", а в списке ингредиентов шалфей указан после консервантов и стабилизаторов, то шалфея в содержимом этой банки - 0,05% или около того. Понятно, что такое количество натурального ингредиента совершенно не влияет на качество продукта, оно просто пренебрежимо мало.

Как-то я принесла свою зубную пасту Форевер Брайт подруге, работающей в зубной клинике. Оказалось, что в этой клинике уже продают зубную пасту с алоэ. Она стоила на треть меньше нашей. "Чем ты докажешь, что твоя паста лучше?" - спросила подруга. Я попросила в руки тюбик их пасты, повернула его и показала подруге список ингредиентов. Алоэ там было на пятом или шестом месте. "Ну и что, - сказала подруга, - где ты видела, чтобы тот ингредиент, которым фирма гордится, был на первых местах? Такого просто не бывает!" Тогда я показала ей тюбик нашей пасты, где Алоэ Барбаденсис Миллер (Алоэ Вера) стоит на первом месте в ингредиентах. То есть, в нашей пасте алоэ - основной ингредиент, к которому добавляются остальные, а не наоборот. Это так впечатлило мою подругу, что она тут же купила у меня пасту и порекомендовала всем своим сотрудникам.

Есть еще один момент, который следует знать, хотя это не написано на упаковках. Продукция ширпотреба делается максимально дешевыми способами. Почему? Да потому, что если фирма будет вкладывать много средств в качество, свыше того минимума, который требует Минздрав, то это никто не оценит. Как может узнать рядовой покупатель, какой технологией фирма изготавливает свой продукт? И если рядом на полке магазина стоит два аналогичных продукта, один дешевле, второй дороже, то покупатель автоматически выберет тот, что дешевле.

Поэтому фирмы, изготавливающие продукты ширпотреба с алоэ, например, не возятся с выдавливанием чистого геля из сердцевины листа. Они срезают растение целиком, делают из него кашу и процеживают частички кожуры листа. Гель получается зеленоватым и не липким (это признак процеженного алоэ). А покупатель получает порцию токсинов, которые есть во внешней кожуре любого толстошкурного растения, и не получает множества полезных компонентов, которые отделяются при процеживании. Поэтому на многих товарах, содержащих алоэ, честный производитель помещает алоэ в список "Неактивные ингредиенты".

Фирма Форевер, для которой алоэ - это эксклюзивный брэнд, не может себе позволить такой роскоши, как добавление в продукцию некачественного алоэ. Все плантации Форевер - органические, фирма использует только сердцевину листа, аккуратно снимая шкурку, которая отправляется на поля в качестве единственного удобрения. Когда земля истощается, фирма оставляет это поле под паром - каждый седьмой год, как рекомендует Тора. Еще одно важное отличие: исследования обнаружили, что молодые листья алоэ не содержат достаточного количества полезных веществ, и содержат некоторые вредные вещества, которые нам не нужны. Поэтому Форевер нанимает множество работников, которые вручную срезают только наружные, спелые листы растения, оставляя остальной куст на поле неповрежденным достигать максимальной ценности для человека.

И наконец третий момент, который мы обязаны осветить - это степень окисленности натуральных компонентов товара. Окисленное вещество, каким бы хорошим оно не было изначально, принесет только вред, а не пользу. В большинстве продуктов ширпотреба натуральные компоненты не имеют специальной защиты от окисления, или имеют химическую защиту, которая нам не полезна. Форевер запатентовала способ натуральной защиты от окисления органического алоэ. Что вы делаете, когда хотите сохранить от почернения (окисления) фруктовый салат, или салат авокадо? Наверное, выдавливаете на него лимон. То есть, используете антиокислитель витамин С. А если бы вы добавили еще жирорастворимые антиокислители - витамины А и Е из натуральных источников, то ваш салат сохранился бы в закрытой таре на несколько лет! Именно так поступает Форевер со своим соком.

Таким образом, когда мы удивляемся, как производитель может сделать такой брэндовый товар таким дешевым, мы должны вспомнить эти три кита дешевизны ширпотреба:
1. Мизерность количества рекламируемого ингредиента
2. Дешевые технологии
3. Окисленность натуральных компонентов или обилие химических консервантов.

среда, 26 января 2011 г.

Здоровье и благосостояние - НАВСЕГДА

Прежде, чем выбирать конкретную фирму, надо подумать, какие категории товаров вам хочется продвигать. Критерии должны быть такие:

1. Хотите ли вы сами пользоваться этим товаром. Если он вам лично не особенно нужен, то, скорее всего, вы и предлагать его другим не сможете.

2. Если он вам нужен, но кроме вас он нужен немногим людям, или это товар очень длительного пользования, так что второй раз клиент придет к вам нескоро - это не лучший вариант.

Какой товар лучше всего продвигать через саморазвивающуюся сеть?
Такой, который нужен всем и постоянно.

Что же нужно всем и постоянно? Вы скажете - деньги, и будете правы :), но есть вещь, которую не купишь за деньги, и ее хотят иметь абсолютно все. Это здоровье.

Сразу оговорюсь: я не предлагаю вам продавать панацею от всех болезней. Такого не бывает, и если вы столкнулись с фирмой, которая заявляет, что ее продукт лечит все, бегите как от огня - у нее наверняка будут проблемы с законом. Но современный человек, слава Богу, уже начал понимать, что проблемы со здоровьем гораздо легче предотвратить, чем потом лечить. Как предотвратить? Вовремя снимать стресс; снизить до минимума вредные воздействия извне - радиацию, попадание в организм тяжелых металлов и токсинов; улучшить пищеварение; нейтрализовать и вывести яды, уже накопившиеся в организме; улучшить сон; наладить полноценное питание.

И если продукция выбранной вами фирмы помогает решить эти задачи - в добрый путь! Вы несете людям здоровье и красивое, достойное долголетие, и они вам будут благодарны!

Теперь, как обещала, расскажу вам немного о той фирме, котору выбрала себе я. Она называется "FOREVER" - "НАВСЕГДА". Что "навсегда"?
  • Здоровье. Компания продвигает несколько линий продукции, которая уменьшает количество ядохимикатов в нашем окружении (моющие средства, средства ухода, натуральная косметика и пр.), улучшает пищеварение, добавляет в наш рацион недостающие компоненты питания, борется с вирусами, поддерживает иммунитет, нормализует вес;
  • Доход. В отличие от многих других компаний, в "FOREVER" каждый распространитель НАВСЕГДА сохраняет свою группу, свой уровень, в соответствии с которым ему начисляют вознаграждения (даже если он какое-то время не работал - по любой причине), и даже своих покупателей, потому что они всегда довольны: если продукт им понравился, то они купят его еще, а если он их не устроил - они возвращают даже полностью использованный продукт (пустую упаковку) и получают от фирмы обратно все свои деньги. Лично я такого сервиса больше нигде не встречала!
  • Распространитель саморазвивающейся сети работает на будущее (чем более развита его сеть, тем больше он зарабатывает), поэтому ему исключительно важно, чтобы его компания осталась на рынке НАВСЕГДА. "FOREVER" дает такую уверенность. Компания уже много лет на рынке, имеет отделения в 145 странах, во всех этих странах ее продукты сертифицированы Минздравом. За все время существования компании не было ни одного года стагнации: постоянный рост оборота в десятки процентов. На компанию никогда не подавались иски. Компания не играет на бирже, рассчитываясь с дистрибьюторами только наличными средствами, и никогда не задерживает платеж. Излишки прибыли (то, что не пошло на исследования и расширение производства) частично распределяются между лучшими дистрибьюторами года, частично вкладываются в доходную недвижимость (компания владеет около 50 международными курортами, где для сотрудников есть большие скидки). Во все годы экономических кризисов обороты компании не только не снижались, а заметно вырастали. Все это утверждает меня в мысли, что "FOREVER" - это действительно НАВСЕГДА.
  • Основная линия продуктов компании - это продукты на основе органического алоэ и пчеловодства. Это традиционные народные способы оздоровления, известные всем культурам - и Востоку, и Западу. Распространителю компании не нужно тратить много слов, чтобы доказать потенциальному клиенту, что ему это нужно. Зачастую клиент перебивает нас словами: "Что ты мне рассказываешь, моя бабушка использовала алоэ так..."
Вы, конечно, можете возразить: но ведь продукцией, содержащей алоэ, завалены все супермаркеты? Как частный распространитель может конкурировать с таким валом ширпотреба?

Тут я должна открыть вам одну страшную тайну этого брэнда - алоэ... Но это в следующий раз :)

вторник, 25 января 2011 г.

Ребята, пожелайте мне удачи!

С первого февраля стартует представительный конкурс блогов по тематике многоуровневого бизнеса. Я решила в нем поучаствовать. Хотя мой блог совсем новенький, но я считаю, что на нем уже есть полезная информация, которую не стыдно показать товарищам по миссии. Пожелайте мне удачи!
Вот информация о конкурсе и членах жюри:

5 февраля 2011 года  стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященный сетевому бизнесу, МЛМ-блог 2011!

Целью конкурса является:
  • повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов;
  • открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту;
  • дальнейшее развитие бизнес-среды – сообщества сетевиков в рунете;
  • привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета;
  • повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.
Основная номинация – лучший млм-блог – три победителя.
Дополнительные номинации:
  1. Лучший дизайн блога
  2. Лучший пост по млм-тематике
  3. Лучший пост на тему вне млм-тематики
  4. Лучшее млм-видео (авторское, до 5 мин, выложенное на блоге)
  5. Лучшее личное фото
  6. Лучшая история-страница «Обо мне»
  7. Лучший обзор блогов-участников конкурса
  8. Самый креативный блоггер
  9. Лучший новичок (блог с 2011 года)
  10. Лучший комментатор (активность + качество комментов)
Победители получат следующие призы:

1 место:
– 150 $;
- 1 500 рублей на баланс в Ротапост- сервис рекламы в блогах;
- 3 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

2 место:
– 100 $;
- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;
- 2 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

3 место
– 50 $;
- 500 рублей на баланс в Ротапост;
- 1 книга из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

Победители в дополнительных номинациях:
– 20 $;
- комплект электронных журналов Sinamati «Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

Каждому участнику, вышедшему в финал – 100 рублей на баланс в Ротапост.

Лучшие посты победителей конкурса будут опубликованы в электронном журнале «Sinamati. Cетевой маркетинг и прямые продажи».

Члены жюри:
Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты «Сетевой маркетинг и прямые продажи»
Сайт http://www.sinamati.com/
Блог http://sinamati.blogspot.com/
Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга»
Сайт: http://pro-mlm.ru/
Блог: http://pro-mlm.ru/blog
Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги «Записки сетевика», ведущий рассылки «Я-сетевик. Советы профессионала»
Сайт: http://antonagafonov.com/
Блог http://antonagafonov.com/blog
Леон Бельфер, МЛМ-лидер, соавтор блога «Сетевой Маркетинг в Старом и Новом Свете»
Сайт: http://neways-pro.ru/
Блог http://www.health03.com/blog/
Дмитрий Голополосов aka Димок, один из самых успешных блоггеров рунета, создатель рейтинга блогов blograte.ru, автор множества интернет проектов, посвященных блогам и блоггерам. Так же директор по развитию проекта seonews.ru.
Блог: http://blog.dimok.ru/
Сайт: http://www.rotapost.ru/
Последний день приема заявок – 31 января 2011 года
Сайт конкурса – http://www.health03.com/mlmblog-2011

Саморазвивающаяся сеть - инструмент торговли будущего

Мы уже говорили о том, что с точки зрения доходности лучше всего распределить большой объем товара между многими торговыми точками, территориально удаленными друг от друга, и платить этим точкам за работу частью дохода. При этом нам, владельцу товара, регулярно поступает определенный процент дохода от всех точек, притом что мы там не работаем, то есть это самый что ни на есть пассивный доход!

А теперь вопрос: сколько удаленных торговых точек вы лично можете создать?

Если вы хотите пустить в сеть очень много товара (например, издать вашу книгу большим тиражом), то вы столкнетесь с такой проблемой. Вы найдете 5-6 торговых точек в своем городе, и если повезет, то еще 1-2 по знакомству в других местах. Или же вам придется продать свой труд издательству, у которого гораздо больше связей с торговыми точками, но тогда это будет не бизнес, а работа по найму. И пассивный доход вы потеряете.

Итак, у вас есть на выбор две возможности: ограничиться небольшим количеством торговых точек, с которыми вы лично можете войти в контакт, или продать свою идею/товар крупной торговой сети. В первом случае у вас будет небольшой пассивный доход (но вы ведь хотите большой?), а во втором случае вы получите одноразовый платеж, а пассивный доход потеряете.

И все? Нет, не все.

Представьте себе, как было бы здорово, если бы каждая из ваших торговых точек стала сама рекомендовать ваш товар другим торговым точкам, которые она знает, а вы нет. Таким образом количество ваших торговых точек могло бы расти неограниченно, причем без вашего участия! Это создало бы не просто пассивный доход, а экспоненциальный рост пассивного дохода. Представьте себе правый хвост параболы, который с каждой единицей времени все круче стремится вверх, к бесконечности - хотите такой доход?

Но торговые точки не будут заниматься рекомендациями, если их в этом не заинтересовать. Как можно заинтересовать? Например, предложить им проценты с оборота созданных ими новых торговых точек.

Это гениальное изобретение экономики произвело фурор еще в конце прошлого века, а в нынешнем веке у него есть все шансы занять лидирующее место среди способов продаж. Оно получило название саморазвивающаяся сеть, или многоуровневый маркетинг.

На самом деле, идея гениально проста. Для любого нормального человека естественно помогать другим людям, советуя им то, что понравилось тебе самому. Кто из нас не советовал друзьям фильм, парикмахера, кафешку, любимое блюдо? А если к этой естественной тяге добавить вознаграждение, а также классный продукт, который одно удовольствие рекомендовать, то станет понятно, что такими торговыми точками могут стать просто все люди планеты!

Что хорошо в этом виде бизнеса, так это то, что вам на самом деле не нужно самому изобретать уникальный продукт и систему вознаграждений. Вы можете с тем же успехом, и гораздо меньшей нервотрепкой, просто присоединиться к уже существующей компании, которая продает свои продукты через саморазвивающуюся сеть продавцов. При этом у вас есть шанс построить себе даже больший доход, чем у хозяина фирмы или владельца патента, которые вынуждены делиться приличным процентом от своих прибылей со своей саморазвивающейся сетью.

Какие еще выгоды вы получите, выбрав этот вид бизнеса?

"Друзья, которые толкают вас вверх, а не тащат вниз" - цитата из Роберта Киосаки. В многоуровневом бизнесе работает правило: чем больше зарабатывают созданные вами торговые точки, тем больше зарабатываете вы. То есть, все, кто выше вас по сети, материально заинтересованы в том, чтобы вы преуспели. А это значит, что они будут передавать вам свой опыт, давать советы и всячески вас поддерживать. Где вы еще найдете такой бизнес, в котором те, кто пришли в него раньше вас, не ставят вам палки в колеса, а всеми силами выпихивают вас наверх?

Возможность начать большой бизнес без существенных временных и денежных ресурсов. Как правило, достаточно работать 5-10 часов в неделю, что позволяет сохранить основную работу до хорошей "раскрутки", а деньги нужны только для покупки от фирмы небольших партий продукции для себя и на продажу, и их возвращение несложно контролировать. Если бы вы захотели открыть минимальный самостоятельный бизнес, например кафе, вам пришлось бы вложить в десятки раз больше и времени, и денег.

Нет необходимости "изобретать велосипед". Как правило, фирма снабжает своих продавцов готовыми шаблонами действий, обучает всем аспектам работы, консультирует по текущим вопросам. Некоторые фирмы делают это бесплатно. В обычном же бизнесе приходится пробивать все стены собственной головой, преодолевая бешеное сопротивление тех, кому ваш выход на арену невыгоден.

Минимальный риск, а зачастую и его полное отсутствие. В большинстве хороших фирм, если вы взяли товар и не смогли его продать, вы можете просто сдать товар и получить свои деньги обратно. А если бы этот товар был произведен вами? Вы понесли бы большой убыток.

Самое главное в этом бизнесе - правильно выбрать фирму. Товар ее должен быть таким, чтобы вам хотелось его продвигать, а сама она должна быть надежной. В следующем письме я порекомендую вам одну такую фирму, с которой сотрудничаю я, и объясню, почему я выбрала именно ее.

понедельник, 24 января 2011 г.

Механизмы создания пассивного дохода

Мне ужасно интересно, какой товар вы придумали себе продавать?

Лично я для себя определила две категории вещей, которые мне хотелось бы продвигать: 1) то, что улучшает отношения между людьми; 2) то, что улучшает личную жизнь каждого человека: его здоровье и благосостояние. Пожалуй, впервые меня навел на эту мысль Валерий Синельников, которому принадлежит такая фраза: "Если ты хочешь получить много денег, постарайся помочь как можно большему числу людей, потому что деньги дают люди". Звучит немного цинично? Зато правдиво.

Я обязательно расскажу о том, какой конкретный товар я продаю из этих категорий, но сейчас поговорим о том, что вам срочно нужно узнать: о механизмах создания пассивного дохода.

Представьте, что вы - рукодельница, и любите что-то мастерить (например, вязать или шить). И вы изготовили некоторое количество изделий, которые вам хотелось бы продать. У вас есть два варианта: 1) выйти с вашим рукоделием на рынок или к дверям магазина, или купить где-нибудь торговый столик, разложить свои изделия и ждать, пока их раскупят; 2) сдать свои изделия в магазин, а еще лучше - в торговую сеть, поделившись с ними прибылью, а в освободившееся время заняться чем-то, что вам больше нравится, чем торчание на базаре с товаром. Например, шитьем очередного товара на продажу.

Что предпочесть?

Давайте посмотрим чисто утилитарно. На пошив одной шмотки у вас уходит, скажем, 3 часа времени. На то, чтобы ее продать первым путем, допустим, уходит еще 3 часа времени. Я здесь рассматриваю чисто временной критерий, а ведь есть еще эмоционально-психологический (не каждый готов часами торчать в людном месте с просящим взглядом...), правовой (не везде вам позволят предлагать товар публике), конкурентный (могут и побить) и т. п. Итак, самостоятельная продажа реально удваивает себестоимость товара для вас, то есть в 2 раза уменьшает прибыль. А сколько возьмет в свою пользу магазин? Из моего опыта, магазины вообще не отнимают в свою пользу какой-то процент от предложенной вами цены, а просто набавляют на вашу цену некий процент в свою пользу. То есть, покупатель платит больше, потому что он получает сервис, но вы нисколько не теряете от того, что продали товар не сами. А если еще прибавить к этому сэкономленное время, которое вы можете потратить на изготовление очередного товара или повышение своего профессионализма, то выигрыш в десятки процентов очевиден!

А теперь посмотрим, что происходит, если у вас много товара. Вы ведь хотите много зарабатывать, верно? Если вы, одна рабочая единица в одном определенном месте (торговой точке), попытаетесь продать большой объем товара, вы быстро убедитесь, что у вас ничего не получается. Купят единичное число предметов, и точка. Если вы переедете на другое место, картина повторится. И ваша выручка, скорее всего, не окупит расходы на переезд.

Другое дело, если вы распределите свой объем товара между многими торговыми точками в разных местах. Для этого вам придется поделиться прибылью с владельцами этих торговых точек, но свою долю прибыли вы гарантированно получите, и при большом объеме товара это единственно возможный вариант. И чем больше количество товара и количество торговых точек, тем больше будет ваша прибыль.

На языке маркетинга это называется "создание сети".

Торговая сеть - наиболее эффективный механизм создания пассивного дохода. Примеры торговых сетей: сети супермаркетов или магазинов натурального питания; сети аптек; сети швейных ателье или парикмахерских (в этом случае продается услуга); сети турагентств; сети быстрого питания (Макдональдс и пр. - они продают не работу конкретных поваров, а определенный рецепт приготовления блюда, общий для всех магазинов сети).

Разумеется, создать торговую сеть - дело непростое. Нужна оригинальная идея, которая даст произвести много товара, нужны недюжинные организаторские способности, талант ладить с очень многими людьми, железные нервы на бюрократическую возню и пр. Все это нужно для всех видов торговых сетей, кроме одной-единственной, которая последнее время все больше захватывает рынок. И так как для среднего человека, не обладающего выдающимися качествами прирожденного бизнесмена, этот вид сети - единственно доступный, то ему мы посвятим отдельную страничку. До завтра!

воскресенье, 23 января 2011 г.

Самая древняя профессия

Вы знаете, какая самая древняя профессия?
Наверняка не догадались. Рекламный агент.
Человек - животное общественное, и ему не выжить, если он не умеет добиться хотя бы от нескольких себе подобных признания своих нужд и удовлетворения своих желаний. Представьте себе неандертальца, который хочет выйти на охоту за мамонтом. Но ему одному не одолеть мамонта. Он подходит к такому же парню, как и он, и рисует ему руками мамонта, а потом смачно облизывается. И второй парень его понимает! Они вместе идут к третьему, и как умеют уговаривают его выйти на охоту, обещая потрясающий шашлык. Разумеется, они не описывают ему опасности охоты, ведь это снизит его мотивацию. Как видите, современный маркетинг нисколько не продвинулся с тех пор, использует те же методы, только гораздо более шумно и технологично.

К чему я это говорю? А к тому, что за всю свою историю человек не придумал никакого другого способа достижения своих целей, кроме продажи.

Под продажей подразумевается предложение другому человеку чего-то, что есть у вас и нужно ему, в обмен на что-то, что есть у него и нужно вам.

Продавать можно абсолютно все: идею, произведенный тобою или кем-то другим товар, собственное время или силы, свои или чужие мозги, родину, знания, способности и даже показатель продаваемости чего-то (например, акции). Каждый выбирает, что ему ближе. Но нет ни одного человека, который не продает.

Когда-то для меня это стало откровением. В моем пионерском воображении слово "торговец" ассоциировалось с жадностью, нечистоплотностью, жирным пузом. Если бы меня спросили тогда, кто занимается продажами, я бы сказала: бабка на базаре. И уж совсем не хотелось бы мне примерить этот образ к себе.

Правда же заключается в том, что мои родители, честные советские инженеры, на которых мне всегда хотелось равняться, всю свою жизнь продавали свое время, силы, знания. За мизерную плату!

Мои любимые учителя в школе и универе, светлые головы, кладезь духовности, всю свою жизнь занимались продажей своего времени. И если им не удавалось продать достаточно своих часов, у них не было денег на просмотр элитного фильма или на посещение интересной лекции. И это ужасно обидно!

Потому что продавать можно гораздо более эффективно. Можно вкладывать силы, время, знания, способности в создание пассивного дохода.

В чем разница между владельцем магазина и продавщицей? В том, что продавщица продает не товар хозяина, а свое время и силы. А так как человеческое время и силы - товар очень дешевый, потому что его везде много, то и платят ей соответственно. А хозяин продает свой товар, причем не сам, обменивая свое время на деньги, а при помощи нанятого работника, чье время стоит дешевле, чем выручка за товар. Хозяин получает пассивный доход.

Есть и другие виды пассивного дохода. Например, композитор написал хорошую песню. Теперь каждый раз, когда эту песню проигрывают по радио, он получает плату. Это пассивный доход от интеллектуальной собственности. Ученый написал книгу, напечатал ее и пустил в торговую сеть. Теперь каждый раз, когда один из магазинов продает эту книгу, ученый зарабатывает.

Для создания пассивного дохода не нужно быть гением или особо успешным дельцом. Нужны две вещи:
- товар, который вам хотелось бы продавать
- механизм, позволяющий вам продавать этот товар даже тогда, когда ваше время и силы не задействованы.

В следующем письме мы рассмотрим основные типы таких механизмов.
А вы пока подумайте, что бы вам хотелось продавать!

пятница, 21 января 2011 г.

Что нас держит в том, в чем мы сидим?



Я имею в виду - в узких ботинках. А вы про что подумали?

Мизерный процент людей довольны своей участью. Наверное, это большие праведники. А большинство людей чего-то хочет. Но вот фокус - хотят-то очень многие, а добиваются, прилагают усилия к достижению своей мечты совсем немногие. И уж вовсе мало кто эту мечту на деле реализует.
В чем тут загвоздка?

Когда я осталась без работы, у меня оказалось много свободного времени поразмышлять о смысле жизни. Наверное, для чего-то я пришла в этот мир, получила высшее образование, приехала на историческую родину - не для того же, чтобы мыть чужие квартиры? Я твердо верю в то, что у каждого человека есть великое предназначение, но рутина жизни засасывает и не дает его реализовать. Кто виноват?

Муж, который мало помогает по дому? (А почему, собственно, он должен помогать - ему мало мужской работы?)
Маленькие дети, которые требуют много внимания? (А как же иначе они вырастут полноценными людьми?)
Работодатели, которые не видят моих достоинств? (Как они могут видеть то, что им не показывают?)
Слабое здоровье, судьба? (помилуйте, отсюда уже недалеко и до обвинения Создателя. Как говорится, проще всего валить с больной головы на здоровую)


Итак, первый урок, который я выучила: искать виноватых мы имеем право только тогда, когда все остальные виды деятельности уже исчерпаны. То есть, в загробной жизни :))
А если нет виноватых, то кто отвечает за исправление, улучшение ситуации?

На этот вопрос я нашла ответ в книгах доктора Норбекова: "Опыт дурака" и "Как достать халявный миллион... решений". Стыдно сказать, но я, верующий человек, только из этих книг прояснила для себя аксиому: мир изменчив, он формируется личностью и подстраивается под нее, давая ей оптимальные возможности для развития. Иными словами, как говорили еврейские Мудрецы: "Тем путем, которым человек идет, ведут его..."
И конечно же, если человек никуда не идет - не на кого пенять, все нормально, по законам природы. Сидим-сс!


Итак, определяем цель:
- финансовая независимость
- полноценное развитие для детей (включающее все возможные кружки, отличное питание и уход, расширение кругозора и т. п.)
- наличие свободного времени для отдыха и самообразования
- ну, и еще - на закуску - моя личная мечта... Собственный дом на Святой Земле... Ну подумаешь, цены как в Манхеттене... что устоит перед настоящей мечтой? Пардон, целью...

Итак, цель поставлена, вперед! Но... чего-то не хватает...
Инструментов.
Как достичь финансовой независимости? Откладывать "в чулок" с минимальной зарплаты?
Откуда взять свободное время, если нужно непрерывно "пахать на дядю"? А то не будет денег детям на кружки.
Но - если вы идете, вас ведут. И инструменты я получила, даже раньше, чем надеялась. В следующем письме расскажу!