понедельник, 28 февраля 2011 г.

Дети и финансовое положение семьи

На моем любимом сайте "Еврей.com" появилась отличная статья - "Дети и финансовое положение семьи". Какие финансовые проблемы нужно обсуждать с детьми, а какие - не стоит? К чему может привести в будущем замалчивание финансовых трудностей? Как дети относятся к родительской занятости? На эти и многие другие вопросы отвечает специалист-психолог. Статья переведена с английского. Рекомендуется к прочтению как "богатым папам" (и мамам), так и "бедным".

воскресенье, 27 февраля 2011 г.

Смена спонсора: новая горячая дискуссия

По поводу статьи "Возможность сменить спонсора для оптового покупателя: хорошо или плохо?" было опубликовано несколько интересных комментариев. Я, как всегда, не удержалась и написала развернутый ответ, который публикую здесь как отдельный пост - в целях обратить на эту тему максимум внимания, так как она стратегически важна. Первые комментарии можно прочитать здесь. Комментарии на этот ответ приветствуются!

Ответ обоим комментаторам)))))))

У нас тоже практикуются совместные презентации и школы. И это замечательно. Но такие мероприятия возможны только в случае, если новичок (я имею в виду действующего дистрибьютора, а не покупателя с пустым номером) не имеет права сменить спонсора. Представьте себе, что будет, если дистрибьюторы разной степени успешности приведут на такое мероприятие своих новичков. В любой фирме и любом ее отделении есть пяток-другой очень успешных людей, которые производят впечатление "лучших дистрибьюторов". Иногда они действительно таковыми являются. Иногда это просто понт или случайность (заурядный человек оказался первым в стране). Новому человеку, конечно, хочется, чтобы его спонсором был "самый-самый". И он перейдет к этому успешному лидеру. То есть, лидеры получат поток новых дистрибьюторов, которых они сами не приглашали и не работали с ними (то есть, будут "стричь купоны" с чужого труда), а начинающим дистрибьюторам путь "наверх" будет просто закрыт. Все билеты проданы.

Поверьте, я стараюсь смотреть не со "своей колокольни", а с позиции любого дистрибьютора. В том числе того новичка, который сейчас стоит перед выбором - сменить ли спонсора? Конечно, он должен САМ выбрать спонсора в идеале, но это возможно только в случае, когда он САМ вышел на компанию и САМ принял решение к ней присоединиться. Тогда он, конечно, сначала разузнает, кто лучший спонсор, и придет целенаправленно к нему в структуру. И менять его не будет!

Но реальность в большинстве случаев не такова. Реальность такая: человек, ничего не знавший о фирме (или знавший понаслышке), встречает приятеля (подругу, видит объявление) и узнает про бизнес-возможность. Основную информацию, работу с возражениями, презентацию продукта он получает от того, кто его "нашел". И вот человек готов работать. Он покупает набор продукта и приезжает на свой первый тренинг. И тут он видит, что его спонсор робко жмется в уголке, а на фирме хозяйничают другие люди, успешные, богатые, красивые. Ему хочется быть таким, как они! Позволить ли ему перейти к ним? Но ведь он сам завтра будет в роли своего нынешнего спонсора, у которого сейчас уводят часы, если не месяцы его работы!

Я не сравниваю уход лидеров и уход "пустых" покупателей. Хотя и то, и другое - случаи исключительные. Но чего бы мне ни в коем случае не хотелось допустить на моей фирме - это возможности смены спонсора для человека, который уже готов и начал работать. Не в интересах его спонсора, а в его собственных интересах!

Возможность сменить спонсора для оптового покупателя: хорошо или плохо?

Кто подпишет киску
на лучшую миску?
Недавно в нашей фирме было введено новшество: человек,  который подписался как оптовый покупатель, но не сделал закупку на свой номер (то есть, не купил продукцию через фирму), и с момента его регистрации прошло более полугода, получил право сменить спонсора. Когда я об этом узнала, я страшно разозлилась. Ведь Форевер именно славится тем, что в этой фирме ни при каких условиях нельзя потерять группу. Вас не могут обойти, и нельзя сменить спонсора. Даже если человек официально расторг договор с компанией и сдал продукцию, если он через несколько лет снова захочет вступить в фирму - он сможет подписаться только под своим предыдущим спонсором. Этот факт постоянно привлекает в Форевер новых дистрибьюторов, которые уже имеют печальный "сетевой опыт" - в их прошлой компании у них переманили успешного партнера, зачастую целую ветку, приносившую большой доход. Одна из самых успешных дистрибьюторов в Израиле пришла в Форевер после того, как в прошлой фирме у нее "увели" нескольких лидеров ее структуры.

С одной стороны, понятно, что человек, который не сделал еще ни одной закупки на свой номер, не может рассматриваться как "перспективный лидер", потерять которого - трагедия. С другой стороны, не станет ли это опасным прецедентом для дальнейших "облегчений политики компании" в этом вопросе? Кроме того, даже если это не трагедия, все равно для спонсора это неприятно, и с какой стати компания наказывает человека за то, что его новый дистрибьютор еще не сделал ни одной покупки?

Такие мысли бродили у меня в голове, пока я не вспомнила один случай из своей собственной практики...

Некоторое время назад дистрибьютор из моей структуры пригласила меня помочь ей провести презентацию для нового кандидата. Новая женщина была очень заинтересована в бизнесе, она уже покупала где-то продукт и осталась им очень довольна, хотела его продавать и рекомендовать это другим. Уже на первую встречу она пригласила свою подругу, которая по окончании презентации также выразила желание присоединиться. Мы, страшно довольные, достали два бланка регистрации. Хозяйка дома взяла в руки бланк... и как-то смутилась. Она где-то уже видела этот бланк. И, кажется, даже подписывала... Несколько вопросов прояснили ситуацию. За два месяца до этого эта женщина присутствовала на "домашнем кружке" у одной знакомой. Она захотела что-то купить, и ей предложили оптовую скидку. Она, конечно же, согласилась. Ей подсунули какую-то бумажку, которую она подмахнула, не особо разбираясь, о чем идет речь. Ей не только не рассказали о бизнес-возможности, но даже ни разу не позвонили с момента регистрации. Даже не поинтересовались, понравился ли ей продукт.

Через два месяца она встретила подругу (моего дистрибьютора), которая отлично представила ей бизнес-возможность работы с Форевер. Идея понравилась, и в сочетании с хорошим впечатлением о продукции вылилась в решение присоединиться к бизнесу. Остальное вы уже знаете...

Это произошло за несколько месяцев до нововведения. Тогда, после двухчасовой презентации с отличным результатом - но не для нас, мы были в сущей депрессии. А если бы все это произошло сейчас, то мы просто предложили бы этой женщине подождать с первой покупкой до окончания полугодового периода, если она заинтересована работать в группе, где людей не бросают.

Так видится это дело с нашей "колокольни". А как с позиции спонсора этой женщины? Она "застолбила" оптового клиента. Ну подумаешь, не сразу позвонила. Все ли дистрибьюторы, даже  будучи отличными спонсорами, так же отлично обслуживают своих клиентов? То, что она не рассказала сразу про возможность бизнеса - понятно и оправданно: это не тема "домашнего кружка". И возможно, что на тот момент хозяйка кружка не видела в этой женщине потенциального партнера.

Что же более справедливо объективно? Очень хочу знать ваше мнение!

Кстати, еще один аспект: если работать по правилам, то покупку оптового потребителя нужно проводить "через фирму". То есть, даже если человек купил товар "с рук", аналогичную партию товара продавец должен купить от фирмы на номер новичка, чтобы вышестоящие спонсоры получили свою долю прибыли. И если продавец поступил так, то и по новым правилам оптовый покупатель от него не "уйдет", потому что сменить спонсора можно только с "чистым номером". Но это правило соблюдают далеко не все. Особо злостно нарушают его те, кто набрали гору продукции, чтобы закрыть статусы или сделать "промоушен". Может, именно их решила наказать фирма? Чтобы новый потенциальный дистрибьютор не стал дуплицировать такого спонсора, а лучше ушел к другому, который научит его делать статусы не за счет собственного кошелька...

пятница, 25 февраля 2011 г.

Обязанности и полномочия дистрибьютора - интересная дискуссия!

По поводу статьи "Пришел человек, убежавший от конвенционала. Что делать?" развернулась интересная полемика. Что главное в работе дистрибьютора по обслуживанию клиента? На что распространяются его полномочия? Что он обязан делегировать другим инстанциям - фирме, врачу-специалисту? Прочитайте и напишите свое мнение!

четверг, 24 февраля 2011 г.

Купероз и косметика


Что такое купероз? Это появление на коже лица видимой сосудистой сетки. Основные причины возникновения этой проблемы:

1. Чувствительная кожа на протяжении длительного времени. Такая кожа резко реагирует на изменения температуры, солнце, агрессивную косметику и пр.
2. Слабость сосудистых стенок. Застой крови в сосудах приводит к "выпячиванию" сосудистой стенки, в результате чего она становится заметной.
3. Регулярный прием пищи, вызывающей расширение сосудов: острой, соленой, пряной, кислой, алкоголя.
4. Некоторые хронические заболевания, стрессы, слабый иммунитет.

Основные правила ухода за кожей лица чувствительного типа и кожей с куперозом:
  1. Не использовать косметику с агрессивными компонентами. Это могут быть химические консерванты, энхансеры (вещества, проводящие активные компоненты через защитный жировой слой кожи - подвергая его нежелательному воздействию), химически синтезированные масла, растворители, красители.
  2. В состав косметики должны входить растительные масла, содержащие полиненасыщенные жирные кислоты. Они помогают восстановить липидный слой, снимают зуд и раздражение.
  3. Увлажняющие компоненты в косметике обязательны.
  4. Следует принимать витаминные комплексы, и хорошо, если витамины и натуральные растительные экстракты есть в косметике.
  5. Ограничить температурные воздействия: резкие колебания температуры, термические процедуры, сауна и пр.
  6. Отказаться от курения: эластичность и тонус сосудистой стенки страдают от него очень сильно.
  7. Ограничить потребление пищи, влияющей на сосуды: алкоголь, кофе, острая пища.
  8. Пользоваться неагрессивным солнцезащитным кремом.
Чем может помочь компания Форевер?
Во-первых, во всей нашей косметике основной компонент - не вода, а сок алоэ. От воды он отличается тем, что свободно проходит через все слои кожи, не требуя специальных химических веществ, "проталкивающих" активные компоненты через липидный барьер. Кислотный показатель алоэ такой же, как у здоровой кожи человека, поэтому косметика на основе алоэ балансирует кожу, приводит ее в норму.

Алоэ - кактус, он впитывает влагу из воздуха. Живой куст алоэ может годами жить на собственном водном обеспечении, без полива. Поэтому косметика на основе алоэ - идеальное средство для увлажнения кожи.

Косметика Форевер содержит множество растительных экстрактов, обеспечивающих кожу всеми необходимыми витаминами, маслами и пр. Например, экстракт абрикоса, сахарного тростника, белого чая, лимонника аптечного, яблока, огурца, мимозы, масло хохобы, пшеницы (витамин Е) и другие. В косметической серии "Соня" не используются консерванты-парабены и проблемный увлажнитель пропилен гликоль.

Форевер имеет в арсенале неагрессивный, но очень эффективный солнцезащитный крем. Он тоже на основе алоэ, поэтому подвергшаяся облучению кожа сразу получает "антиожоговую обработку". Этот крем настолько мягкий, что его можно использовать для маленьких детей и младенцев (с 6 м-цев), так что он подходит для самой чувствительной кожи.

Пришел человек, убежавший от конвенционала. Что делать?


Вот, открыла на блоге новую рубрику - про здоровье. Не от нечего делать, а для экономии времени. Потому как практически ежедневно получаю телефонные звонки типа: "Человек упал с седьмого этажа, чем продукция Форевер может ему помочь?" Утрирую конечно, но суть понятна. Все больше людей "бегут" от официальной медицины. И если в Союзе и постсоветском пространстве это еще как-то объяснимо ("бесплатный сыр только в мышеловке"), то в якобы капиталистическом Израиле, где есть конкуренция между "больничными кассами" и возможность выбрать семейного и любого другого врача, это явление удивляет и заставляет задуматься. И напрашивается вывод, что есть нечто, чего конвенциональная медицина дать человеку не может, какая бы хорошая она не была, а мы можем!


Личное участие. Конвенциональному врачу отведено на каждого больного 10 минут. Даже если у врача есть совесть и он уделяет человеку столько времени, сколько нужно - это за счет нервной системы тех, кто сидит в очереди. И их мало утешает то, что им самим тоже уделят много времени. И вообще, разговор с врачом в поликлинике - это не то же самое, что дружеское участие. Иногда все проблемы со здоровьем у человека решаются после того, как он находит кого-то, кому он небезразличен.

Клеймо "больной". Мне как-то рассказали реальную историю. Подруга моей знакомой, врач по профессии, пришла на пляж. На пляже было много народу. Врач оглянулась вокруг и воскликнула: "Ого, сколько больных!" Кто-то спросил: "Откуда вы знаете, что они все больные? Может, они здоровые?" Доктор изрекла: "Мне лучше известно".

Когда человек приходит на прием к врачу-конвенционалу, он автоматически попадает в категорию "больных". Счастье, если его врачу хватает такта не обращаться к нему этим эпитетом: "уважаемый больной", "не нервничайте, больной" и т. п. Но даже в этом идеальном случае клеймо незримо приклеено, и человек его чувствует. А кто сказал, что ему нравится ощущать себя больным? Ну подумаешь, стул с кровью. Подумаешь, холестерин за 300. У него на 9.30 свидание назначено, а ему говорят, что он больной!

Безответственность и непрофессионализм конкретного врача. Человек, нарвавшийся на такого "эскулапа", делает обобщение и переносит свое впечатление на всю конвенциональную медицину. Однако, увы, этим страдает не только конвенциональная медицина, но и распространители БАДов - причем, в гораздо большей степени.

Конкретно, статья про колит вызвана такой ситуацией: женщина обратилась к врачу, и врач сказала ей, что единственное спасение для нее - стероиды, которые она должна принимать до конца жизни. Женщина в ужасе прибежала к распространителю БАДов, и тот посоветовал ей средство, которое обычно рекомендуют при самой распространенной форме колита. Но у этой женщины была другая форма, при которой это дорогостоящее средство совершенно не помогает. А представитель фирмы не уточнил это, или вообще не знал, что есть разные формы и принципиальная разница в лечении. А ведь за всей этой вопиющей безответственностью стоят судьбы живых людей!

Правда, у нас, в отличие от конвенционалов, есть важное преимущество. Наши средства, как правило, абсолютно безвредны, и если человек не хочет углубляться в медицину, он всегда может сказать: попробуй, если не поможет - верну деньги. Но очень плохо, когда распространитель БАДов с умной миной рекомендует свой продукт безапелляционно.

Ограниченность в выборе лечебных средств. Как правило, врач выписывает рецепт только на то, что есть в его "арсенале". И если у трехмесячного младенца на лице дерматит, то ему со вздохом выпишут стероидную мазь, потому что это единственное, что врач может выписать. Хотя он понимает, что последствия такого "лечения" могут быть ужасными.

Реальная история, рассказанная моим спонсором. У ребенка нескольких месяцев от роду высыпание на лице. Кожник на автомате выписывает стероидную мазь. Бабушка ребенка (мой спонсор) показывает врачу наш крем "Алоэ с прополисом" и спрашивает: может ли это средство помочь, чтобы не прибегать к стероидам? Ответ врача: "Конечно, пользуйтесь на здоровье! Я даже не знал о существовании этого крема. Если это поможет, то стероид не нужен. К сожалению, это просто единственное, что я могу предложить".

С другой стороны, дистрибьютору тоже нельзя впадать в крайности. Его арсенал тоже ограничен. И есть случаи, когда надо отставить в сторону БАДы и собственную выгоду и отправить человека к специалисту за интенсивным лечением.

Беспомощность перед лицом "современных" болезней. Есть целая категория заболеваний, которые конвенциональная медицина может лишь наблюдать и облегчать симптомы, зачастую при помощи сильных средств, имеющих кучу побочных эффектов. Не всегда и мы можем помочь такому человеку, но если он серьезно захочет преуспеть в нашем бизнесе, то он будет работать над собой и, возможно, его болезнь отступит. Потому что это "болезни характера и мировосприятия". Возможно, это и объясняет феномен "чудесных выздоровлений" в среде дистрибьюторов сетевых компаний.

Так что же делать, если к нам обращается человек, разочаровавшийся в официальной медицине? Дать ему максимум тепла. Предложить только те добавки, которые ему однозначно не навредят, сообщив о праве на возврат денег. Подарить ему кусочек души (она от этого только увеличится))). Поговорить о его образе жизни и дать рекомендации, как его улучшить. Проявить заинтересованность и участие. Предложить бизнес как способ избавиться от материальных проблем - одной из основных причин стрессов и дурного настроения. Сделать так, чтобы ему было стыдно перед вами не поправиться!

среда, 23 февраля 2011 г.

Колит

Колит - воспаление внутренней оболочки толстого кишечника. Симптомы: позывы на опорожнение кишечника, урчание, вздутие живота, понос (иногда с кровью и слизью), иногда запор; боли в животе. Бывает острый и хронический. Как правило, инфекционного происхождения, но могут быть и другие причины, например: плохое снабжение кишечника кровью (ишемический колит), прием некоторых лекарств, радиационное поражение и пр.

"Основной причиной заболевания современные ученые считают ослабленный иммунитет и специфику питания городского населения" - цитата из Википедии.


Для повышения иммунитета у фирмы "Форевер" есть проверенное средство - сок алоэ или алоэ с персиком. Этот сок хорош еще и тем, что увеличивает приток крови к кишечнику, что способствует ликвидации такой причины колита, как плохое кровоснабжение кишечника. Однако, если у человека язвенный колит или стул с кровью, то с алоэ нужно подождать. В этой ситуации усиление притока крови к кишечнику может ухудшить состояние. Если дошло до этого, то сначала убейте патогенную микрофлору кишечника при помощи прополиса Форевер  и пробиотика, укрепите иммунную систему витамином С Форевер, и с началом ремиссии добавьте в рацион продукт "Зеленые поля" - зеленые ростки злаковых культур, которые обеспечат организм пищевыми волокнами (их там больше, чем в отрубях), антиоксидантами, а также необходимыми для восстановления слизистой минералами (цинк, селен) и витаминами (А, Е, группа В).


Диетологические рекомендации:
  • Свести к минимуму жиры и углеводы, компенсировать калории за счет белков.
  • Витамины: С, В1, В2, РР 
  • Обильное питье
  • Не пить и не есть холодное
  • Есть 4-6 раз в день маленькими порциями, желательно в одно и то же время
  • Можно пить: крепкий чай (без молока), кофе без молока, овощные и фруктовые соки - немного и разбавленные теплой водой, чай из шиповника, ромашки.
  • Овощи и зелень - пюре, запеканки, котлетки без твердой корочки. Полезны: капуста кочанная и цветная, кабачки, тыква, можно с маслом. Фрукты вареные и печеные. Побольше зелени.
  • Молочное: обезжиренный мягкий творог, нежирный кефир, простокваша, молоко, сметана некислая (немного).
  • Из растительных масел рекомендуется оливковое.
  • Мясо нежирное (телятина), рыба нежирная, лучше всего фарш говяжий или рыбный. Лучше варить на пару. В фарш добавлять рис вместо хлеба.
  • Выпечка: хлеб пшеничный или цельный - вчерашний; печенье без дрожжей, сухие бисквиты, сухари.
  • Полезно: мед, зелень, прополис, витамин С, крепкий чай, гречневая каша.
  • Нельзя: консервы, колбаса и сосиски (готовые), крем, мороженое, чай или кофе с молоком, холодные и газированные напитки.
  • Нежелательно: грибы, бобовые, яйца, сыр.
От обычного инфекционного колита следует отличать неспецифическую форму - ульцеративный колит, или неспецифический язвенный колит (НЯК). Это аутоиммунное заболевание, не имеющее отношения к флоре кишечника. При этом заболевании основное внимание следует направить на уравновешивание нервной системы, снятие стрессов. Из продукции Форевер можно предложить А-бета-кер. Рекомендации по питанию - индивидуально, с учетом личного впечатления человека от приема той или иной пищи. Сок алоэ не рекомендуется.

    Вступление - обязательно прочтите!

    С Б-жьей помощью, открываю новую и очень ответственную рубрику - "Решаем проблемы здоровья и красоты". Здесь я буду публиковать то, что мне известно "по долгу службы" (как многодетной маме и дистрибьютору продуктов для здоровья) о разных проблемах со здоровьем и о том, как облегчить их симптомы или избавиться от них, и как в этом могут помочь продукты компании "Форевер". Заранее предупреждаю, что я не медик по специальности, но человек ответственный, и я публикую здесь только то, что нашла, перелопатив несколько серьезных медицинских сайтов (не имеющих отношения к "Форевер"). И только ту информацию, которая приводится несколькими различными серьезными источниками. Очень надеюсь, что мне удастся регулярно показывать эту информацию профессиональному врачу.

    В любом случае, если у моего читателя есть серьезная проблема со здоровьем, я очень его прошу не надеяться только на мои рекомендации, а посоветоваться с компетентным специалистом.

    понедельник, 21 февраля 2011 г.

    Спасибо Власовым! Обзор и оценка моего блога: а каково ваше мнение?

    Сегодня случайно набрела на титанический труд Ирины и Павла Власовых, которые по-видимому решили продублировать работу всех членов жюри и создать собственную альтернативную оценочную систему блогов-участников конкурса "МЛМ-блог 2011". С удовольствием увидела у них оценку своего блога. Ее можно посмотреть здесь: http://medovik.com/blog/33mlm.html

    Часть вещей, которые им не понравились, я исправлять не буду, потому что это мой стиль. Например, цветовую гамму, отсутствие иллюстраций к каждому посту и пр. Но кое-что требует доработки. Нужна тематическая рассылка (можно и две), желательно иметь свой розничный магазин, но компания не разрешает. Есть ссылка на корпоративный магазин. С личным фото проблема, это нехорошо по религиозным соображениям, хотя я знаю, что многие верующие женщины ставят свое фото. Но сама пока не решаюсь. Скайпом я практически не пользуюсь, просто нет времени, хотя адрес есть - возможно, я его поставлю. Кое-что в оценке блога устарело: например, там указано, что нет рассылки на эл. почту, а я ее уже поставила.

    Единственное, чего я не поняла: почему так "хорошо", чтобы блог был бы на платном ресурсе? Лично меня вполне устраивает Блоггер. com. Я еще и на Блоггере все опции не освоила, куда уж мне чайнику платный ресурс. Если ребята объяснят, буду благодарна!

    Как увеличить товарооборот? Новый номер альманаха "Единомышленник"

    Настоятельно рекомендую прочитать и изучить новый номер альманаха "Единомышленник" http://www.i-mlm.info/e3., посвященный теме увеличения личного и группового товарооборота.

    Как известно, от товарооборота группы зависит величина нашего чека, а от нашего личного товарооборота зависит, получим ли мы чек за работу группы. Так, по крайней мере, в большинстве стабильных сетевых компаний. И это абсолютно логично и справедливо. Ведь если лидер не занимается продажами, он не имеет морального права обучать этому других. А если вся группа берет пример с такого лидера, то он может забыть о своей мечте про виллу и пр. Его чек будет с трудом покрывать его собственный расход на продукцию. А главное - он предает не только свою мечту, но и мечту всех тех, кто ему поверили и пошли за ним.


    Как это всегда бывает, данная тема оказалась для нашей группы наболевшей и вызревшей, как фурункул. Сработал Закон притяжения. Буквально несколько недель назад совет менеджеров Форевер-Исраэль единогласно поддержал наше предложение улучшить состав набора продукции, дающего максимальную скидку для действующих дистрибьюторов (не новичков!). Теперь от продажи продукции розничным клиентам можно будет заработать 47%-60% от розничной стоимости продукта (включая личный бонус). Тем самым резко увеличатся заработки тех, кто реально работает, и гораздо легче станет делать рекомендованный личный оборот. А значит, резко вырастет и личное потребление продукции даже начинающими дистрибьюторами - ведь оно будет окупаться с лихвой!

    Кроме этого, Форевер-Исраэль, которая до сих пор находилась в "спячке", поставила себе цель до конца этого года выйти по оборотам на уровень распределения прибылей компании. Иначе говоря, увеличить годовой оборот в 2 раза. Для этого был приглашен тренер по маркетингу, который проводит раз в неделю групповые и индивидуальные занятия, и объявлено несколько промоушенов. Однако реакция дистрибьюторов, которую я приводила в презентации промоушенов ("мне нужна не морковка перед носом, а заградотряд сзади), навела меня на мысль, что нужно нечто другое. И новый номер альманаха "Единомышленник" утвердил меня в этой идее. Нужно предложить всем, кто хочет добиться результатов в бизнесе, взять на себя обязательство ежемесячно продавать рекомендованный личный объем продукции. Даже если от этого не зависит бонус. И, естественно, всем лидерам показывать личный пример.  Размышления на тему "Я буду заниматься рекрутированием, а продажи не для меня" - это самообман. Нужно понять, что тот, кто не способен продавать, не способен и рекрутировать.

    Из всех статей нового "Единомышленника" по информативности, как всегда, наиболее сильны статьи Михи Нешера и Ольги Тарасенко, а по духу больше всего понравилась статья Юрия Сальникова. К статье Михи могу добавить еще один неплохой способ увеличения товарооборота - просьба дать рекомендацию, иногда (по ситуации) поощряемая подарком. Например, у вас есть клиент, которому нравится некий продукт, но он не может себе позволить такую дорогую вещь. Вы ему говорите: "На этой неделе у меня акция - человек, который связывает меня с клиентом, который приобретет товара минимум на 100$, получает в подарок то-то и то-то". Если человек не слишком ленив и знаком с более обеспеченными людьми, он найдет вам нового хорошего клиента и получит то, что ему хочется.

    Отличной и новой для меня идеей было "обучение покупателей". Действительно, чтобы создать у человека мотивацию пользоваться продуктом постоянно, нужно постепенно дать ему всю информацию о том, на что способен этот продукт. А наша дистрибьюторская жизнь будет тем легче, чем меньшее количество клиентов нам придется обслуживать, а для этого нужно, чтобы клиенты были постоянными и покупали побольше.

    Так что вот еще раз ссылка на журнал "Единомышленник", и повышайте на здоровье свой товарооборот!

    воскресенье, 20 февраля 2011 г.

    Шоколадный пирог на именины блога

    Пирог пекла та самая Ривка (8 лет), которая уже известна вам по "экспресс-котлеткам".

    Итак, на 1 Ривку берем:
    - 2 стакана муки
    - 6 крупных яиц (можно 8, если не жалко - тогда не нужно доливать воды)
    - стакан сахара
    - столовая ложка с верхом какао-порошка
    - пакетик разрыхлителя (который пригоден на полкило муки)
    - столовая ложка шоколадного ликера.

    Ривка разбивает по одному яйца в стеклянную посудинку, проверяет, нет ли в них крови, и плюхает в тазик. Затем ссыпает в них сахар, чуть-чуть взбивает и постепенно добавляет остальные ингредиенты. По всем правилам надо бы разделить белки и желтки и отдельно взбить белки, но у меня нет времени на эту возню. Разница во вкусе практически не чувствуется.

    Тем временем я включаю духовку, чтобы прогрелась, а на газ ставлю большую кастрюлю, где закипит немного воды, а в нее - меньшую кастрюлю, на дно которой наламываю 400 гр. черного шоколада. Пока греется духовка и выпекается корж, шоколад растает на паровой бане.

    Ривка тщательно перемешивает все ингредиенты, если тесто получается слишком густое - добавляем немного воды. Тесто должно быть такой густоты, как на оладьи, примерно. Выстилаем поддон духовки "бумагой для выпечки" (чтобы не нужно было потом отмывать), и выливаем туда тесто. Ставим ниже центра. Духовка нагрета на 180С. Пока выпекается корж, отмываем Ривку (ее ведь бумагой не выстелешь...:))))

    Корж готов за 15 мин. примерно. К этому моменту шоколад полностью растопился. Даем коржу немного остыть и выливаем на него шоколад. Ривка разравнивает шоколад лопаткой, потом - в качестве приза - ей разрешают торжественно облизать лопатку. Кастрюльку от шоколада тем временем вылизывают все остальные, завистливо глядя на Ривку, которой одной досталась целая лопатка. Посуду после этого мыть не нужно, но зато нужно мыть всех детей.

    Короче, пирог получился замечательный. Одна только у него была проблема. Он выглядел очень аппетитно. И всем хотелось его попробовать. Так что, к сожалению, на воскресное собрание группы мне пришлось купить другой пирог в магазине...

    "Дешевые" бабушки - "дорогие" дистрибьюторы!

    По поводу статьи "Дешевые бабушки", опубликованной на прошлой неделе, разгорелась бурная дискуссия. И я в этой дискуссии защищала описанный подход, а именно, что потенциальным клиентам было уделено много внимания и пр. И только по прошествии нескольких дней я поняла принципиальную ошибку, из-за которой так ругался Миха. Ошибка была вот в чем: эти "дешевые" бабушки оказались слишком "дорогими" для дистрибьюторов.

    Сколько стоит час нашего времени? Я когда-то сделала эксперимент: за полчаса сделала 2 телефонных звонка, в результате которых у меня купили продукции примерно на 100$. Учитывая личный бонус, я заработала с этой продажи 50$ чистыми (это за полчаса). То есть, мой средний заработок 100$ в час примерно. И это притом, что я далеко не гений продаж. Теперь помножим эту цифру на количество дистрибьюторов, присутствовавших на презентации. Кажется, нас было 6 человек (на двух клиенток!). В результате продажи 2 паст мы заработали 6$ - вместо 600!!!

    Ни в коем случае нельзя занимать время группы работой с клиентом или кандидатом. Если только это не тема тренинга, который проводит специалист по работе с клиентом или кандидатом.


    В офисе есть время, отведенное на презентацию. Это первые 20 минут после открытия встречи. Если нет новичков, это время пропускается и сразу приступаем к теме встречи - тренингу, обсуждению новой информации и пр. Если есть новый человек, он выслушивает 20-минутную презентацию и после этого, если он хочет получить дополнительную информацию, уходит с тем, кто его привел, в кафетерий или на кресло в вестибюле, и там они обсуждают подробности возможного заказа. Если же человеку неинтересно, он поймет это за первые 20 мин. Причем группу надо предупреждать, если будет презентация, чтобы те, кому неинтересно на ней присутствовать, могли сэкономить эти 20 мин. и прийти непосредственно к тренингу.

    Есть 3 основные формы работы с потенциальным клиентом. Первая - это то, о чем говорил Миха: работа через каталог. Эта форма отлично описана в его комментарии. Это занимает немного времени (пусть даже не 2 минуты, а 5 - все равно не час!), причем это время одного человека - а именно, того, кто получит от этой сделки прибыль.

    Вторая - это "домашний кружок". Как правило, это когда новый дистрибьютор собирает своих друзей, соседей и знакомых, презентует им свой новый бизнес и продает товар при помощи своего спонсора. Такая встреча, действительно, может длиться час и два и больше. Но это домашний вечер, где собираются близкие люди, которым приятно вместе. Даже если там будет мало продаж - это не "убитое" время. Это, по сути, реклама нового бизнеса внутри круга знакомых. Большинство из них не купят прямо на вечере, но придут потом, через день или месяц, когда им что-то понадобится.

    Третья - это "семинар по продукции". Такой семинар, действительно, проводится в офисе, и там присутствуют все активисты группы. Но он не направлен на работу с клиентом. Это, по сути, тренинг по продукции. Выбирается одна группа продуктов - например, косметика, приглашается специалист (косметолог) и дает профессиональную консультацию. И клиентам, и дистрибьюторам это одинаково интересно.


    Если же один из дистрибьюторов приглашает своего клиента в офис, чтобы вся группа тратила свое время на то, чтобы уговорить этого клиента что-то купить - это, действительно, антисетевой маркетинг. То есть, обучение дистрибьюторов тому, чего делать не следует.

    пятница, 18 февраля 2011 г.

    Опубликовано продолжение страницы "Продукция" - вкусно и полезно!



    ТРАВЯНОЙ ЧАЙ ЦВЕТКАМИ АЛОЭ   Чай "Форевер" - травяной сбор с соцветиями алоэ
       
     В этом чае компания собрала в один синэргетический комплекс лекарственные растения, которые лучше всего зарекомендовали себя для решения проблем пищеварения и выведения из организма вредных веществ, а также для поднятия энергетического тонуса, снятия стресса и давления (сосудорасширяющее действие), снижения уровня сахара в крови. Это корица, гвоздика, апельсиновая цедра, листья ежевики, душистый перец, фенхель, имбирь, кардамон, соцветия алоэ, джимнема лесная, ромашка аптечная. Не содержит калорий, жиров и сахара. Очень рекомендуется беременным женщинам, страдающим токсикозами (снимает тошноту), людям, страдающим перепадами температуры тела, и тем, кто старается контролировать лишний вес.

    Мама моего мужа долгое время страдала от леденения конечностей и перепадов кровяного давления. Чай Форевер помог ей решить первую проблему и значительно облегчил вторую.
    Розничная цена в Израиле: 84 шек., 25 двойных пакетиков.

                                          Форевер "Натур-18"
                                                          
                  Едите ли вы фрукты и овощи 5 раз в день, как рекомендуют врачи? Национальный онкологический институт США опубликовал рекомендации по правильному питанию, согласно которым любой человек, будь то мужчина, женщина или ребенок, должен потреблять фрукты и овощи не менее 5 раз в день. Только в этом случае наш организм может функционировать нормально. Тем не менее, исследования (журнал Американского колледжа диетологии) показывают, что почти никто из дошкольников не употребляет в пищу достаточного количества фруктов и овощей, и большинство детей получают менее половины необходимого количества! Среди взрослых картина не лучше.

    Одна из проблем, из-за которой дети недополучают овощи - они их не любят. А раз их нужно долго уговаривать, то родители перестают овощи готовить. Гораздо проще отварить вермишель. Иногда ответственные мамы вздыхают: "Как было бы здорово, если бы придумали вкусную жевательную таблетку вместо этой капусты..."

    Форевер придумала такую таблетку! Она включает в себя 18 фруктов и овощей, считающихся "тяжеловесами" в деле укрепления здоровья. Это виноград (плюс экстракт виноградных косточек!), яблоко, черника, бузина, клюква, малина, цитрусовые - сильнейшие антиоксиданты, протекторы зрения, органов пищеварения и сердечно-сосудистой системы; бананы, морковь, капуста, цветная капуста, сельдерей, зеленые бобы, кабачки - источники важнейших минералов и витаминов; киви, чернослив, паприка, петрушка содержат много витамина С и улучшают работу органов пищеварения и зрения. 

    Каждая жевательная таблетка упакована в отдельную капсулу, предотвращающую контакт с кислородом воздуха. Без консервантов. Удобные пластинки по 4 таблетки - суточная норма антиоксидантов из натуральных овощей и фруктов - можно носить в сумочке, кармане брюк и т. п., и вместо "перехвата" пончика или сладостей пожевать вкусную и питательную таблетку.
    Розничная цена в Израиле: 240 шек. 30 пластинок по 4 таблетки в каждой.
    Продолжение следует!

    четверг, 17 февраля 2011 г.

    "От двух до пяти" - продолжение

    Продолжаю публиковать свои старые записи...
    *******
    Мама дала Мире стержень и лист бумаги (по настойчивой просьбе). Видя, что ребенок занят делом, мама отлучилась в другую комнату. Через минуту раздался крик Нехамы. Мама вбегает в комнату...
    - Ну вот, теперь Нехама красивая! - с удовлетворением произносит Миричка, разглядывая раскрашенную Нехамину физиономию.

    *********
    - Я пойду замуж и в зоопарк, и куплю птички-цыпленки. Сначала в зоопарк, потом замуж, хорошо, мама?

    *********
    - Если вермишель будет меня слушаться, я буду ее кушать. А если не будет - я на нее обижусь. Я уложу ее спать!

    *********
    Когда мама была на последних месяцах беременности третьим ребенком, трехлетняя Миря вдруг заметила мамин живот. Ее радости не было предела:
    - Мама, у тебя отросла полочка для бутылок!

    *********
    Двухлетняя Малка огорчена:
    - Мама, я опять промокла!
    - Ничего страшного, подойди к папе, у него есть памперс, он тебя переоденет.
    - У папы есть памперс??! Это у меня есть памперс!!

    ********
    Старшая сестра, воспитанная в религиозном садике, стращает маленькую Малку:
    - Если будешь плохо себя вести, попадешь в ад!
    - Ничего. В аду много людей. Я буду с ними играть!

    ********
    Двухлетняя Ривка унесла из садика мячик. Мама предупреждает:
    - Не забудь завтра вернуть мячик воспитательнице!
    - Зачем воспитательнице мячик?!

    ********
    Маленькая Яэль:
    - Мама, я чуть-чуть мокрая, и много сухая!

    День рождения блога

    Дорогие друзья, в ближайшее воскресенье - 20.02 - моему блогу исполняется ровно месяц. За это время в нем опубликовано 38 сообщений, его посетило больше тысячи человек, и 20 человек захотели получать его обновления. Огромное вам спасибо! Ваше участие и интерес дают мне силы работать дальше.

    Я хочу отметить день рождения моего младшенького:))) в нашем иерусалимском офисе, где мы встречаемся в 18.00 в воскресенье, по адресу: Иерусалим, Шаарей а-ир (угол Яффо и Сарэй Исраэль), 8 этаж. Я расскажу, как создать блог, и отвечу на вопросы по пользованию сервисом Блоггер. соm. К нашим услугам будет кафетерий офиса и пирожок, который, я надеюсь, испекут мои дочки))) Все читатели блога приглашены!

    среда, 16 февраля 2011 г.

    "Дешевые" бабушки

    На днях я участвовала в презентации, организованной нашей группой в иерусалимском офисе. Гостями были две пожилые женщины, узнавшие от своей подруги о продукции Форевер. Их интересовало абсолютно все. Сначала мы, как обычно, рассказали о соках и пищевых добавках. Специально старались делать акцент на тех свойствах, которые могут быть им полезны. Бабушки цокали языками, брали в руки и рассматривали бутылки. Переспрашивали. Упомянули программу похудения. Она их живо заинтересовала, и они попросили подробностей. Мы спросили: вы хотите похудеть? Они посоветовались и решили, что худеть пока не собираются.


    Постепенно разговор перешел на средства ухода. Рассказывая, мы акцентировали внимание на особо популярных свойствах продукции: это помогает от пародонтоза, это не содержит алюминия, это заживляет ожоги... Все это явно производило на бабушек впечатление. Одна из присутствовавших наших женщин вскользь заметила: "Наша зубная паста настолько экономная, что я пользуюсь своим тюбиком уже больше года!". На нее зашикали - ты что, мол, не признавалась бы, кому это интересно?


    Под конец, почувствовав, что информации вывалено достаточно, мы спросили гостей: что вам больше всего понравилось? Что вы хотели бы купить?


    Одна из бабушек спросила другую: "Ты что-то хочешь купить?" - "Ничего." - "И я ничего". Они уже совсем было собрались вставать и уходить, но вдруг одна сказала: "А покажите-ка мне вашу зубную пасту..." Она повертела в руках пасту, спросила про цену. Паста, естественно, стоила дороже, чем в супере. Бабушка явно делала в уме подсчеты. В итоге она сказала: "Я беру эту пасту". Ее подруга тоже купила пасту.


    Почему они купили именно зубную пасту? Ведь им обеим катастрофически нужны были добавки для здоровья, и наши средства, о которых мы с ними говорили, могли им реально помочь. Они не поверили? Но фирма предоставляет гарантию на открытый продукт, они могли его вернуть, и мы им об этом сказали. У них было мало денег? Достаточно, чтобы платить за множество других попыток поправить здоровье (безуспешных). В чем же дело?


    После презентации мы обсудили этот случай и пришли к выводу, что на их решение купить пасту повлияло то самое случайное высказывание нашей женщины, что пасты хватает одному человеку больше чем на год.


    Мы имеем дело с разными людьми. Одним важно, чтобы в продукции не было парабенов. Другим важно, чтобы на упаковке было написано "Только натуральные ингредиенты". Третьим важен штамп Министерства здравоохранения или кашрут. А четвертым важна цена и экономичность. И наша задача - с первых же слов беседы с потенциальным клиентом выяснить, что для него действительно важно в продукции. И предлагать только это.

    вторник, 15 февраля 2011 г.

    Как вставить картинку, сделанную в Ворде, в пост на блоге

    Кому-то из пользователей блогов эта "уникальная инфа" может показаться смешной, но раз уж я провозилась с этим все утро, то наверное я не одна такая и кому-нибудь этот пост поможет. Проблема, собственно, в том, что сюда можно вставить только картинки в определенном формате, и если у вас нет Фотошопа или чего-то подобного, а есть только банальный Ворд, то оттуда напрямую вы скопировать картинку не можете. А мне нужно было перенести в блог свою схему из кружочков, которую я нарисовала для предыдущего поста. Как поступить?

    1. Сначала сфотографируйте сделанную вами в Ворде картинку. Для этого открываем ее и нажимаем одновременно кнопки Альт и ПринтСкрин. Полученную фотографию сейчас будем обрабатывать.

    2. Во всех вариантах Виндоус есть маленькая программка обработки рисунков - PAINT. Открываем последовательно: "Программс" - "Аксессориз" - "Пэйнт".
    Имейте в виду, что то, что мы сфотографировали - это экран компьютера. Поэтому, если ваш рисунок выходит за пределы экрана, то программа его обрежет. К тому же, я подозреваю, что вы не хотите вставить в свой пост картинку с параметрами в тысячу пикселей. Как правило, иллюстрации постов хотят видеть в маленьком размере, чтобы не мешало читать. Поэтому прежде, чем фотографировать картинку в Пэйнт, уменьшите размер вашего вордовского файла так, чтобы картинка стала такого размера, какой вы хотите видеть ее в блоге. Например, поставьте величину 50%.

    3. Иногда бывает нужно разбить исходную картинку на несколько сегментов. Например, это та задача, которую нужно было решить мне, чтобы показать последовательное превращение супервайзера в менеджера. Для этого открываем еще одно окошко Пэйнт, выделяем в первом окне нужный сегмент и делаем копи-пэйст. Каждому из полученных файлов даем свое название.

    4. Когда мы сохраняем новые файлы, нажимаем на кнопку "Тип файла" и выбираем формат сохранения JPEG, или JPG. Все!

    5. Идем снова на свой пост, в "Новое сообщение" или "Изменить сообщение". Ставим мышку на то место, где должна быть картинка, и на панели над постом нажимаем кнопочку "Вставить изображение". В появившемся окошке нажимаем "Выбрать файлы". Он показывает наш диск. Выбираем нужный файл, щелкаем на ОК - сделано!
    Успешного иллюстрирования постов!
    Если эта информация может пригодиться вашим читателям, поместите ссылку на этот пост в вашем блоге!

    понедельник, 14 февраля 2011 г.

    Хотите новенький ноутбук?


    Наша вышестоящая менеджерская группа объявила классный промоушен. Дистрибьютор, закрывший до августа этого года статус менеджера, и в течение двух следующих месяцев сохранивший хотя бы половину менеджерского оборота, получит в подарок переносной компьютер - ноутбук. Это не просто подарок, это отличный инструмент для работы! Хотя понятно, что тот, кто станет менеджером, сможет на первую свою менеджерскую зарплату купить три ноутбука, но все равно признание приятно. И кроме того, возможно, на эту зарплату у него другие планы...

    Я решила подключиться к этой инициативе и объявить дополнительно собственный промоушен. Ведь менеджеры не появляются, как джинн из бутылки. Они должны постепенно вырасти. Для того, чтобы к августу стать менеджером, нужно к началу лета стать ассистентом менеджера или хотя бы супервайзером. Для тех, кто работает в других фирмах, объясню: в Форевер нельзя "купить" статус, выложив только собственные денежки, и даже супервайзером может стать только тот, у кого есть работающая группа. Зато статус сохраняется пожизненно, его нельзя потерять из-за низкой активности и т. п. Поэтому стоит потрудиться. Итак, вот мой собственный промоушен:

    1. Дистрибьютор из моей группы, закрывающий до начала лета (до 01.06.11) статус супервайзера, получит в подарок личный сайт-визитку, оплаченную на год.
    2. Дистрибьютор из моей группы, закрывающий до 01.07.11 статус ассистента менеджера, получит в подарок DVD-проигрыватель одной из последних серий.

    Разумеется, эти подарки выбраны тоже не случайно. Это мощные маркетинговые инструменты.
    А теперь расскажу вам, какую реакцию на эти промоушены я услышала среди своих дистрибьюторов:
    "Машете мне перед носом морковкой на веревочке? Это меня не мотивирует. Вот если бы вы поставили за мной заградотряд с пулеметами..."


    В этой связи я вспомнила интервью с одной из самых успешных женщин в Форевер, немкой Катрин Беери. Она за два года стала Двойным Бриллиантовым менеджером, то есть вырастила 25 новых менеджеров в первом поколении в дополнение к 25 уже существующим (всего 50). Когда ее спросили, как ей это удалось, она сказала: "Я даю своему новому кандидату 3 месяца. Если за эти 3 месяца он становится менеджером, я с ним: я помогаю ему во всем, он может на меня рассчитывать в любую минуту. Но если он не укладывается в 3 месяца - он меня теряет. Я перестаю им заниматься. Мы, конечно, остаемся друзьями, но мое время больше не для него".


    Перевод весьма приблизительный, но суть понятна.
    Так хочется быть "добреньким" и "щедреньким", а по-настоящему любят, видимо, только строгие родители...


    Ну а теперь о главном: как за 3 месяца можно с нуля стать менеджером в Форевер?
    Разумеется, схема приблизительна и приводится чисто для наглядности. Кроме того, в ней не учтены продажи новых дистрибьюторов после первой покупки, а они, как правило, бывают.


    Месяц 1. Вы присоединяетесь способом "Быстрый старт" (2 набора продукции, вместе это стоит примерно 900$) и находите еще троих людей, которых привлекает этот бизнес. Они тоже делают "быстрый старт". Статистика говорит, что в среднем из трех дистрибьюторов хотя бы один оказывается активным. Так что один из ваших новичков приводит еще троих. Итого, к концу этого месяца вы становитесь супервайзером.


    Месяц 2. Вы приводите еще трех людей, и ваш первый активист приводит трех людей. Из ваших троих новичков один оказывается активным, и приводит, как вы уже догадались, троих людей. Из шести людей, которых уже успел привести ваш первый активист, хотя бы один окажется активным и приведет троих новичков. Итого, к концу второго месяца вы становитесь ассистентом менеджера.


    Месяц 3. По той же схеме, из каждой группы в 3 человека один приводит еще троих. К концу этого месяца вы менеджер. Вот и все. 
    На самом деле, конечно, по схеме никогда не бывает. И львиную долю работы всегда делает тот, кто на самом деле хочет получить результат.

    воскресенье, 13 февраля 2011 г.

    Инструменты маркетинга: кампэйн районного масштаба

    Сегодня я хочу поговорить о таком инструменте маркетинга, как кампания в районной прессе. Почему именно в районной? Потому что именно ее люди просматривают с наибольшим вниманием и заинтересованностью. Они понимают, что все бизнесы, которые там рекламируются - это их соседи, и если им что-нибудь захочется купить, то им не придется ехать за тридевять земель или платить за доставку. Если человек что-то ищет в принципе, то прежде всего он изучит районную газетенку.

    Из своего личного опыта: я помещала рекламные объявления в районной газете и в областной. Первые почти всегда окупались, вторые не окупились ни разу. Как правило, на них вообще никто не реагировал.

    Еще одно важное преимущество - это, конечно, цена. Примерно за одну и ту же цену в районной газетке вы сможете дать два объявления, а в областной - только одно.

    Почему я вообще говорю про объявления в газете? Дело в том, что время "столбового и заборного маркетинга" безнадежно прошло. Сейчас такие объявления читают только бездельники, которые вам в вашей структуре не нужны. Деловые люди идут по своим делам, не разглядывая заборы. А если вы повесите свое объявление на автобусной остановке или другом месте массового ожидания, то с большой вероятностью нарветесь на штраф.

    Тем не менее, снимать со счетов объявление как средство маркетинга нельзя. Это один из самых эффективных способов выхода на "холодный рынок". Если вы помните статью "Как удвоить доход за месяц?", то там говорилось, что самые лучшие способы общения с потенциальными клиентами - "оптовые". То есть, одним действием мы обращаемся ко многим людям сразу. И даже если это сколько-то стоит, это экономит вам столько времени и нервов, что одним этим ваше объявление окупается. Разумеется, если оно составлено грамотно.

    Для того, чтобы составить объявление грамотно, нужно понять, к кому мы обращаемся. Кто наша "целевая аудитория". Об этом уже набили оскомину все маркетинговые курсы и рассылки, и тем не менее, пресса и интернет до сих пор пестрят объявлениями типа "Проверьте новую бизнес-возможность", "Я поведу вас к светлому будущему" и пр. Поймите, такие объявления не задевают абсолютно никого. С кем вы хотите работать, и какую проблему этой категории людей вы можете решить?

    Например, моим самым эффективным объявлением было такое:
    "Я только учусь, но мои знакомые, которые уже научились, зарабатывают до 40.000 шек. в месяц. Давайте учиться вместе, и с Б-жьей помощью мы сможем дать нашим дочерям хорошее приданое".
    Вы спросите, причем тут приданое? Объясняю: моя целевая аудитория - многодетные религиозные семьи. В нашем обществе "харедим" (ультраортодоксы), выдавая замуж дочерей, стараются дать за ними хорошее приданое (идеальный вариант - квартиру), чтобы их муж мог максимум времени посвящать изучению Торы, и хотя бы первое время после свадьбы не работать. Разумеется, родители невесты вылезают из кожи вон, но не всегда получается обеспечить дочке то, что хочется. Особенно если учесть, что квартиры в Иерусалиме стоят примерно как в Манхеттене. Эта проблема одна из основных для моей аудитории.
    На это объявление я получила порядка сотни звонков примерно за две недели.

    Увы, я была еще слишком слабо подготовлена к такому потоку кандидатов. Удалось зарегистрировать всего 4 человека, из которых только один остался действующим дистрибьютором. Так что к размещению эффективных объявлений надо еще морально подготовиться...

    Как узнать, чего больше всего хочется по жизни моей целевой аудитории? Нет ничего проще. Ведь это люди, с которыми мне хочется работать, то есть люди, похожие на меня. Ответьте себе на вопрос: какую свою проблему мне больше всего хочется решить, или хотелось, когда я искал бизнес-возможность? И предложите ее решение.

    Отлично зарекомендовали себя также кампании объявлений в местной прессе. Лично я их пока не использовала, и намереваюсь начать на этой неделе. Но я знаю по крайней мере две дистрибьюторские группы, которые на таких кампаниях построили огромную организацию.

    Делается это так: в местной газетке заказывается место (скажем, четверть страницы), на два месяца. Это если газета выходит раз в неделю. Как правило, при таком заказе заранее газета дает существенную скидку. Составляется серия объявлений, которые будут сменять друг друга на этом заказанном месте. Очень хорошо смотрятся объявления о продукции: 1-я неделя - одна категория продуктов (или один продукт, если их немного), 2-я неделя - другой продукт и так далее. Если объявления заказал лидер-одиночка, то он помещает свой телефон и свое имя (полное имя вызывает больше доверия - не забывайте, что читают ваши соседи и знакомые), если в районе уже действует группа дистрибьюторов - отлично, стоимость кампэйна можно поделить между активистами и указать имена и телефоны всех участников. Идеально, если найдется "поставщик товара" в каждом квартале района, или в его разных концах. Внизу такого объявления можно написать: "Требуется распространитель в таком-то квартале". С большой вероятностью кто-то откликнется, если товар привлекателен и хорошие условия. Про МЛМ-возможности в таких объявлениях говорить не нужно, это слишком сложно для газетного объявления.

    Такие объявления можно помещать месяцами. Как правило, они себя окупают. А главное - у жителей района создается твердая ассоциативная связь между вашей фамилией и вашим товаром. И если когда-нибудь у них кто-то спросит, где достать такой-то продукт, они скажут: "А, мазь Гиперантигеморрой? Это у Васи Федорова, он живет вот здесь". И если в вашем районе есть конкуренция между дистрибьюторами вашей фирмы, то чем раньше вы начнете свой кампэйн, тем больше у вас шансов победить в этой конкуренции.

    Еще одна деталь на заметку: участникам кампэйна желательно иметь блокнот квитанций. В смысле, регистрировать свои продажи на случай, если их деятельностью заинтересуется налоговая инспекция, и открыть папку "мелкий бизнес" в этой организации.
    Понравилось? Поставьте ссылку на вашем блоге!

    Продукция - продолжение

    Опубликовано продолжение страницы "Продукция". Там есть интересные факты, посмотрите!

    Интересно о соке алоэ

    Начинаю заполнять страничку "Продукция" и первой, разумеется, помещаю статью про сок алоэ.



    ГЕЛЬ АЛОЭ ВЕРА
         Гель алоэ-вера для питья

            Извлеченный из сердцевины листа и стабилизированный натуральными   витаминами-антиоксидантами, гель алоэ сохраняет все свойства, которые он имеет в живом растении. Компания не замораживает его и не высушивает в порошок. Срезанные вручную зрелые листы алоэ очищаются от кожуры, плотный гель раздавливается, стабилизируется и сливается в герметичные трехслойные банки, выполняющие роль терморегулятора и светозащиты. Весь процесс от срезания листа до запечатывания банки занимает менее 4 часов. Сертификат Международного научного совета по алоэ подтверждает, что содержимое банки идентично сердцевине живого листа растения.

    Зачем пьют алоэ? 
    Его пьют люди, страдающие замедленным процессом пищеварения и задержкой стула. Эффект заметен обычно с первой банки. Сок алоэ - не слабительное, он просто улучшает работу кишечника.
    - Его пьют те, кто страдает дисбактериозом. Сок алоэ - парабиотик, то есть, создает идеальную среду для размножения полезных кишечных бактерий.
    - Его пьют те, кто страдает закисленностью организма. Кислая среда способствует развитию множества заболеваний, от язвы желудка до онкологии. Кислотно-щелочной баланс (pH) сока алоэ равен таковому здорового человеческого организма, поэтому сок алоэ при длительном употреблении нормализует pH человека
    - Его пьют люди, подвергшиеся интоксикации. Он способствует выведению ядов из организма.
    - Его пьют те, у кого слабый иммунитет. Он помогает бороться с вирусами и грибками.
    - Сок алоэ содержит более 250 полезных для организма веществ - витаминов, минералов, аминокислот, ферментов и пр., в идеальном для усвоения коллоидном виде. Это совершенная пища даже для здорового организма.
    - Сок алоэ улучшает усвоение веществ, принимаемых вместе с ним (например, минеральных комплексов).
    - Сок алоэ способен устранить побочные эффекты некоторых лекарств (индивидуально). 
    - Сок алоэ способствует более быстрому заживлению ран и восстановлению организма после операций, родов, травм и пр.
    - Регулярный прием алоэ снимает или облегчает проявления аллергии (дерматиты, астма, хронический насморк и пр.).

    Реальные истории:
    Мой муж - аллергик на множество видов продуктов. Проявления аллергии: дерматиты до кровоточащих трещин, аллергический насморк. При регулярном приеме алоэ этих симптомов нет.

    В моей группе есть пожилой врач, профессор-хирург. Ему приходится оказывать неотложную помощь на дому людям, страдающим полиартритом или дискогенным радикулитом. Был период, когда он регулярно ездил делать уколы одной женщине с выпадением диска. Укол облегчал ее страдания, но имел неприятный побочный эффект: от него поднималось давление. Доктор порекомендовал пациентке сок алоэ. Через три недели врач-терапевт этой женщины отменил ей оба лекарства от давления, которые она принимала: давление нормализовалось.

    Сын моего биг-спонсора Люды Соловьевой с раннего возраста страдал сильными приступами астмы. Как только Люда познакомилась с Форевер, она стала давать сыну сок. Через несколько лет ему стало настолько лучше, что он смог пойти в армию и отслужить как все здоровые ребята.

    Моя подруга несколько лет не могла забеременеть. Одна женщина рассказала ей, что какая-то ее знакомая пила сок алоэ и забеременела (не напрямую от сока, конечно)). Моя подруга решила попробовать. Беременность началась после первой же банки. Это, конечно, очень индивидуальный эффект. 
    Продолжать истории могу часами)))

    пятница, 11 февраля 2011 г.

    Экспресс-котлетки от "мамочки-(людоедки) бизнесменки"

    Меня многие спрашивают, как я управляюсь с бизнесом и всей своей оравой. Ну, допустим, к уборке можно детей подключить, а как с готовкой? Ведь это надо как на взвод готовить ежедневно. Поэтому я решила открыть на блоге тему "Быстрые рецепты для занятых мам". Можете подключаться и оставлять в комментариях свои любимые здоровые рецепты быстрого приготовления.

    Для начала сообщу три страшных секрета, которые очень помогают мне в моем стахановском труде:
    1. Все процессы готовки, которые можно доверить поставщику продуктов (заводу или магазину) без ущерба для здоровья, я им доверяю. То есть, вместо кусков говядины покупаю фарш (свежий) или гуляш; вместо целой курицы - чистые порционные куски; вместо целой рыбы - филе без костей и желательно без шкуры. Мороженый фарш не рекомендую, в него добавляют нитраты, чтобы мясо не темнело. Кстати, любителям розовой колбаски: никогда не смотрели список ингредиентов? Полюбуйтесь. А вы думали, чем колбаска розовее, тем она свежее? Ну-ну. В ней нитратов гораздо больше, чем в овощах. Лучше всего, когда фарш скручивают у вас на глазах. Разница в цене в ваших глазах побледнеет, если вы посчитаете, сколько вы зарабатываете в час и сколько часов в месяц у вас уходит на чистку рыбной чешуи (и всей кухни после этого), вытаскивание косточек и т. п.
    2. Способы готовки выбираю такие, которые требуют моего минимального участия. То есть, варка, тушение и запекание. Плюхнул в кастрюлю, подпалил - и бегом обратно к компу. К тому же, так здоровее, чем, скажем, жарить.
    3. Нещадно эксплуатирую детский труд! И надо сказать, что он остается очень доволен...
    Чем могут помочь дети?
    - Дети от 3 до 5 лет с удовольствием лепят тесто, выкладывают крем на торт (желательно завязывать им рот), обмазывают порционные куски майонезом или яйцом (не пальцами, а кисточкой!). Еще они могут караулить самого младшего, чтобы он не помогал слишком активно.

    - Дети от 6 до 9 лет могут взбить яйца, натереть или нарезать вареные овощи, сервировать стол. Они с удовольствием лепят котлетки из фарша. Именно восьмилетняя Ривка лепила мне котлетки, о которых я сегодня хочу рассказать.

    - Дети 10-13 лет могут все. Их я уже подпускаю к огню и духовке. Они отлично справляются с ножом, теркой, миксером, тостером, микроволновкой. Они могут, например, полностью от начала до конца сварганить пирог, сырники и т. п.

    - Дети 14 лет и выше... не могут ничего. Кроме, конечно, выкладывания крема. Но тут нужно учесть, что такой лапочке, которая на голову выше вас ростом, не очень-то завяжешь рот)))). (Я, конечно, преувеличиваю: подростки очень привязаны к родителям и с удовольствием помогают, если не обижать их и демонстрировать уважение. Чего они терпеть не могут - это когда на них "вешают обязанности", или начинают: "Ты же старшая, почему недосмотрела!").

    Итак, экспресс-котлетки. На килограмм свежего фарша берем: полстакана просеянной муки (муку просеиваю заранее в большом количестве, ссыпаю в полиэтиленовые пакеты и убираю в морозилку), среднюю луковицу, два небольших яйца. Специи я практически не использую, вы можете добавить что нравится к мясу. Солить мясо в Израиле не надо, оно просолено на бойне, если она имеет хотя бы минимальный уровень кошерности.

    1. Кладем в кастрюльку фарш, муку и разбитые яйца. Луковицу чистим и натираем на мелкой терке прямо в фарш. Секрет фирмы: чтобы не реветь, нужно дышать в другую сторону, отвернувшись. Зажмуривание глаз не помогает, потому что пары лука попадают в слезные железы через нос.

    2. Подзываем ребенка "средней категории" и отправляем его в ванну мыть руки с мылом. После смывания мыла вытирать руки не надо.

    3. Ребенок мокрыми руками смешивает ингредиенты и начинает лепить котлетки. Мы тем временем ставим на маленький огонь глубокую тефлоновую сковородку с крышкой. Если нет тефлонки, то придется налить немного растительного масла.

    4. Ребенок аккуратно выкладывает котлетки на сковородку. Благодаря тому, что на ней нет масла, на ребенка ничего не брызнет. Теперь ее можно накрыть и увеличить огонь до среднего. Ребенок отправляется мыть руки. Тушим в собственном соку 10 мин. на одной стороне и 5-7 мин. на другой.

    5. Даем ребенку попробовать первому!

    четверг, 10 февраля 2011 г.

    Блог превращается в сайт! Новая страница! Ура Блоггеру!

    Просматривая блог Екатерины Бокитько, заметила ранее пропущенную статью о новой опции в Блоггер.ком - создание дополнительных страниц в блоге. Это превращает блог почти в настоящий сайт. С удовольствием и легкостью сделала новую страницу - о своей компании. Для этого нужно зайти в "пульт управления", выбрать "дизайн" и верхний гаджет - тот, что под названием - превратить в "линейку страниц" (есть в основном списке гаджетов). Затем снова в пульт управления, нажать на "изменить сообщения" и дальше "изменить страницы". Там есть кнопочка "Создать новую страницу". Можно создать до 10 разных страниц! У нас в Израиле за создание семистраничного сайта берут больше 300 $, а тут все бесплатно!!!

    Пока столкнулась с одной проблемой: эта страница не отображается в списке новых постов, и ее нельзя изменить. Если кто-то знает, как разрешить эти трудности - поделитесь, пожалуйста!

    "От двух до пяти" - коллекция детских приколов

    Я открываю новый раздел - "Мои дети", потому что они этого заслуживают! И на самом деле, он должен был быть первым. Потому что без них все остальное не имело бы смысла.

    Для начала начну длинный пост с продолжениями - "От двух до пяти", по имени знаменитой книги Корнея Чуковского. Здесь я буду публиковать когда-то записанные за детьми интересные фразочки и приколы. И призываю вас присоединиться! Вы можете оставить в комментариях фразочки, услышанные от ваших или соседских детей. Давайте вместе создадим огромный альбом - коллекцию интересных детских высказываний! Наши дети стоят того, чтобы о них узнали!


    ********
    Коллекция от моей старшей дочки Мирьям.
    Когда Миричке было два года, она впервые обратила внимание на огромный арбуз, который папа только что принес. Миря удивилась:
    - Папа, это что, такой огурец?
    - Нет, это арбуз.
    - Огурз?!
    - Ар-буз. Вот, посмотри: (папа вырезает ножом ломоть арбуза и показывает Мире)
    - А, это такой - снаружи огурец, а внутри помидор!

    ********
    Запуталась
    Мама с Мирей были в гостях у тети Лены, у которой недавно родился ребеночек - почти такой же, как Миричкина сестра Нехама. Мальчика зовут Дан. После визита Миря рассуждает:
    - У тети Лены есть нехама, ее зовут Дан. У мамы есть девочка, ее зовут... мальчик?..

    ********
    Нехама шла куда-то по своим делам (на четвереньках). Мирька подскочила, оседлала ее и стала погонять. На крик прибежала мама, отшлепала Мирьку. Та сурово смотрит на маму:
    - Ну-ну-ну, мама! Не бей Мирьку! Сейчас в угол у меня пойдешь!

    ********
    Миря баюкает плюшевого зайца и рассуждает: 
    - Зайку зовут Нехама, мальчика зовут Буратино, колечко зовут мусор (это была пробка от бутылки), стул зовут майка (она на нем висела), маму зовут Шоша!

    ********
    Миричка разговаривает с папой:
    - Миричка, тебе сколько годиков?
    - Два годика.
    - Правильно, два с половиной годика. А Нехаме сколько?
    - ??...
    - Нехаме, Миричка, один годик.
    - Правильно, папа! Умница!

    ********
    Мирю учили песенке "Баба сеяла горох". Она повторяет:
    - Баба села на горшок. Папа сел на пирожок. Баба села на папу. Баба села на маму. Баба села на Нехаму.

    ********
    Миря боится многих вещей: телефонной трубки, дрели, дяди-строителя... Мама ей объясняет:
    - Миричка, ты не должна бояться! А-Шем (Господь) дал каждому человеку двух ангелов, которые его охраняют. Они всегда ходят за человеком и оберегают его. И у мамы есть два ангела, и у папы, и у Мирички есть два ангела.
    - А у Нехамы? - задумывается Миричка.
    - Конечно, и у Нехамы есть два ангела! Вот Нехама ползет, а за ней...
    - Ползут два ангела! - радостно понимает Миричка...

    Продолжение следует!!!

    Ура! Получилось!

    Спасибо Екатерине Бокитько и книге "Азбука МЛМ-блоггера", теперь на обновления моего блога можно легко подписаться через удобную форму. Подпишитесь и порекомендуйте вашим друзьям!

    среда, 9 февраля 2011 г.

    Приколы бизнеса

    Реальный случай, который я услышала сегодня от дистрибьютора из моей группы.

    Дистрибьютор едет в автобусе и встречает знакомую, которая давно интересуется бизнесом. Знакомая сама начинает разговор:
    - Вы все еще встречаетесь в вашем офисе? Я так хочу попасть к вам на лекцию!
    - Нет ничего проще. В такой-то день недели у нас презентация для интересующихся бизнесом, мы будем тебе рады.
    - Ой, как раз в этот день я не могу, я работаю. Как-нибудь в другой раз!

    Что ж, человек работает, святое дело. Не увольняться же ей из-за этой презентации. Через неделю в том же автобусе встречаются те же лица - дистрибьютор и эта женщина. Женщина снова начинает:
    - Мне бы очень хотелось поближе познакомиться с вашим бизнесом! Когда у вас есть лекции для новичков?
    - В такой-то день, приходи, мы будем тебе рады!
    - Ой, в этот день я не могу. У меня выходной! Надо наконец-то привести в порядок квартиру...

    вторник, 8 февраля 2011 г.

    Моральный кодекс продавца, или за что нужно возвращать деньги?

    Еврейское законодательство о возврате продукции недовольным клиентом
    (Рамбам, Законы о собственности, раздел Законы продажи гл.16)

    Глава шестнадцатая

    16.1 Если некто продал товарищу огородные семена, которые сами по себе в пищу не используются, и семена не взошли, то продавец несет за них ответственность и обязан вернуть деньги, которые взял с покупателя, так как было очевидно, что семена приобретают для посева. Так поступают в случае, когда семена не взошли из-за своего качества. Но если земля была побита градом, или повреждена чем-то другим, то продавец не несет ответственность за семена, так как возможно, что они не взошли из-за града. 

    Комментарии. В индустрии велнесса есть четкое разделение между товарами, которые покупатель приобретает ради удовольствия ими пользоваться, и товарами, которые обещают конкретный результат. Например, если у человека высокий холестерин, и вы рекомендуете ему капсулы чеснока, то вы должны сказать ему, в течение какого примерно времени он заметит результат. И если это время прошло, а сдвига никакого нет, вы обязаны вернуть покупателю деньги. С покупателем рассчитывается непосредственный продавец, но если товар произвел не он, то он может обратиться с претензией к компании-производителю, и компания возместит ему убыток. По крайней мере, так поступает Форевер.

    Другое дело, когда человек, купивший ваши капсулы от холестерина, продолжает ежедневно съедать пару жирных гамбургеров, или не принимает капсулы регулярно. Или когда человек, выполняющий программу похудения, "дополняет" ее сдобными булочками или бутербродами с маслом. Это как "почва, побитая градом" – результат не получен не из-за качества продукта, а из-за вмешательства посторонних факторов. Тогда ни продавец, ни компания-производитель не несут ответственности за то, что их товар не сработал, и покупатель не имеет права требовать свои деньги обратно.

    16.2 Но если продали семена, которые сами по себе используются в пищу, такие как зерна пшеницы или ячменя, и их посеяли, а они не взошли, то продавец не должен возвращать деньги (продавец может сказать: "Я думал, что зерна покупают для еды"). Даже если это были семена льна, которые большинство людей покупают для посева, из-за того, что эти семена пригодны в пищу, продавец не несет ответственность за их высевание. Если же покупатель сообщил продавцу, что приобретает семена для посева, то продавец несет за них ответственность. Таков же закон относительно товаров, приобретаемых для лечения, и для изготовления краски.

    Комментарии. Есть категория товаров велнесса промежуточного типа. Это средства ухода или компоненты питания, которые могут при определенных условиях, кроме выполнения своей основной функции, дать лечебный эффект. Например, зубная паста Форевер, как правило, останавливает развитие пародонтоза, прекращает кровоточивость десен и отбеливет зубы. При всем этом, она всего лишь зубная паста. И если человек просто купил ее как натуральную пасту, а потом услышал, что она должна отбеливать зубы, и предъявил претензии к продавцу, почему его зубы не отбелились – продавец не обязан возвращать деньги. Если же покупатель в момент покупки предупредил продавца, что покупает только ради отбеливания зубов, и не получил этого эффекта, то его деньги должны быть возвращены.

    Тут вопрос, должна ли отвечать за это компания. Форевер берет на себя ответственность за любой возврат продукции, но каждый дистрибьютор должен обратиться к своей совести. Имел ли он право рекомендовать продукт для этой цели? Лично я от пародонтоза рекомендую нашу пасту с чистым сердцем – еще не было ни одного случая, когда она бы не подействовала. Но отбеливание зубов – слишком субъективный эффект, мало ли что может показаться, и на это я гарантии не даю. По-видимому, критерий должен быть такой: если данный эффект отмечается в официальной литературе компании – компания принимает на себя за него ответственность.


    Перевод Рамбама мой - Ш. Б.

    Позитивными не рождаются, ими становятся!


    Мои аффирмации:

    - Я успешный бизнесмен, получаю истинное удовольствие от своей деятельности и максимум денег, какой Вселенная может мне доверить.

    -Я действую согласно Торе и подсказкам, получаемым моей интуицией напрямую от Всевышнего.

    - Мне отведено достаточно времени на выполнение всех моих целей. Пока у меня есть позитивные цели, у меня есть на них время.

    - Основа моего материального благополучия – пассивный доход. Это необходимое условие всех остальных видов благополучия.

    Из каких денег нам платят?


    Мне случалось слышать такой вопрос: как это возможно, что в Форевер дистрибьюторам платят бонусы за всю глубину и за всю ширину их структуры? Ведь деньги за проданный товар когда-нибудь заканчиваются. "Это слишком хорошо, чтобы быть правдой", - говорили эти люди. Поэтому я решила объяснить здесь, как распределяется стоимость продукта между звеньями сети. Можно назвать это "Маркетинг-план для недоверчивых или дотошных".

    Это действительно самая справедливая и объективная система распределения прибыли, которую я когда-либо встречала. Более 70% стоимости продукта для покупателя идет в дистрибьюторскую сеть, причем львиную долю этих денег получают "низы" - продавцы и их непосредственные спонсоры. Итак:

    До 42% розничной стоимости товара получает непосредственный продавец. Это кроме личного бонуса, см. далее. Возможности такие: 15% - 30% - 42%, в зависимости от объема первой закупки (примерно 100$, 400$ или 800$ в Израиле, а в других странах и того меньше). Как видим, объемы далеко не огромные, и есть возможность начать зарабатывать даже с очень маленьким вкладом. Большинство новичков, разумеется, выбирают самый выгодный вариант: кому нравится терять деньги? Если же человек все-таки выбрал маленький процент скидки (например, зарегистрировался как оптовый клиент), то разницу в проценте получает его непосредственный спонсор - это, фактически, его продажа.

    До 18% - личный возвратный бонус, или совокупность группового бонуса лидера и личного бонуса непосредственного продавца. Например, если вы менеджер Форевер, вы получаете за ваши непосредственные продажи личный возвратный бонус в размере 18% от стоимости реализованной вами продукции. А если продукт продал супервайзер из вашей структуры, личный бонус которого 8%, то вы получаете за его работу групповой бонус 10%. Если продукт продал ассистент менеджера, личный бонус которого 13%, то его менеджер получит групповой бонус 5%. И так далее: личный и групповой бонус за один товар в сумме всегда дают 18%.

    Итого, 60% от стоимости товара для потребителя оседает в карманах продавца и его спонсора, причем львиную долю этого получает тот, кто лично продал товар. 
    Далее:


    До 6% - лидерский бонус. Этот бонус получает менеджер, в группе которого появился новый менеджер, в 1-м, 2-м или 3-м поколении, за весь оборот группы этого менеджера. Процент маленький, но деньги здесь уже очень приличные. Скажем, 5-15 тыс. долларов. И обратите внимание, что за группу ассистента менеджера вышестоящий менеджер получает 5% (см. пункт 2), а когда этот человек вырастает до менеджера, то бонус спонсора становится 6%! Выращивание менеджеров денежно поощряется!

    До 3% - бонус "Джонатан" (по имени известной чайки). Это дополнение к лидерскому бонусу для тех менеджеров, в группе которых более 5 менеджеров в первом поколении. Тут уже счет идет на десятки и сотни тысяч долларов в месяц. Вершина маркетинг-плана Форевер - бриллиантовый менеджер, у которого 25 менеджеров в первом поколении. Такой человек "выходит на пенсию", освобождается от всех минимумов, чтобы получить любые виды бонусов, при условии, что минимум 25 менеджеров в его первой линии работают. И хотя это вершина, есть люди, которые достигают статуса "двойной бриллиантовый" и "тройной бриллиантовый" (50 и 75 менеджеров в первой линии). Это уже просто спортивный азарт!

    Вы возьметесь найти всего 25 человек, желающих строить бизнес со стабильной и честной компанией и готовых реально работать? Помогите им стать менеджерами, и вы станете бриллиантом!

    Кроме этих бонусов, есть еще разовые поощрения: памятный подарок (машина на ваш выбор, яхта, недвижимость) и участие в распределении прибылей (путешествия и отдых я не считаю, это слишком "маленькие" деньги). Не буду утомлять вас расчетами, по моим вычислениям подарок соответствует 2% от оборота, который дает компании выполнивший этот промоушен, а в распределении прибылей раздают порядка 1% от годового оборота компании.

    Итого, в дистрибьюторскую сеть уходит менее 80% стоимости товара. Впрочем, достаточно много. Остальные деньги - это себестоимость продукта (она относительно невелика, так как огромен размах производства, и все сырье, угодья и производственные мощности - собственность компании), и чистая прибыль, большая часть которой идет на развитие производства и на благотворительность. Компания не продает акции и не имеет долгов, все расчеты наличные и никогда не задерживаются.

    Из всех этих расчетов понятно, что свои доходы мы, дистрибьюторы, получаем только от проданного нами (напрямую или опосредованно) продукта, а не из денежных вложений новичков или виртуальных процентов акций. Эти деньги вполне материальны и уже существуют в произведенном продукте, вопрос только, кто их возьмет!

    понедельник, 7 февраля 2011 г.

    Участие в городском мероприятии: ошибки и достижения


    Есть в Израиле симпатичный городок - Маале Адумим. Между Иерусалимом и Мертвым морем. В этом городе есть некоторое количество потребителей продукции Форевер, они покупают ее от случая к случаю у иерусалимских дистрибьюторов. Но сейчас в Маале появился у нас лидер - Эттель Левина, прошу любить и жаловать. Эттель развивает свою группу и старается расширить базу клиентов. Вот об этом-то и речь...

    Для того, чтобы заявить о себе, мы решили принять участие в городском мероприятии - благотворительном концерте, организованном женским обществом "Эмуна". Концерт должен был состояться в городском клубе, и в вестибюле этого клуба поставили столики, которые могли купить на этот вечер представители мелкого бизнеса. Мы купили такой столик.

    К мероприятию мы готовились очень тщательно. Во-первых, мы раздобыли красивые плакаты, изображающие куст алоэ и основные виды продукции. Но по прошлому опыту мы знали, что организаторы таких вечеров очень не любят, когда плакатами завешивают стены. Поэтому мы рассчитывали прикрепить плакаты кнопками к торцу своего стола. Они свисали бы от стола вниз и смотрелись бы вполне прилично. Тут мы совершили первую ошибку. Почему мы были так уверены, что стол будет деревянный? Разумеется, он оказался пластиковым, и наши кнопки ничему не помогли. А липкую ленту мы не взяли! Пришлось прижимать плакаты продукцией, это выглядело немного смешно.

    Перед нами стояла еще одна глобальная задача: как не перепутать продукцию? Ведь нас было двое, и мы обе что-то принесли в "общий котел". Проблему решили так: наклеили на товар разные наклейки с ценой. Мои были продолговатые, а Эттель - квадратные. Покупатель не обращает внимания на такие мелочи, а для нас это был отличный признак. Кроме этого, каждая из нас на отдельном ценнике записала число товаров каждого вида, которое она принесла. По мере продажи предполагалось вычеркивать предметы из своего списка, тогда в конце было бы легко сделать подсчет.

    Мы подготовили раздаточные материалы: визитки (их можно за копейки купить на фирме, с самым разным дизайном), цветные флаеры, каталоги, объяснительные материалы. Вторая ошибка: оказалось, что не на всех раздаточных материалах указан наш телефон или другой контакт. Пришлось на месте впопыхах дописывать от руки недостающее.

    Третья ошибка была такой: мы взяли много всякой продукции, в том числе такой, которая требовала длительного объяснения. На таких мероприятиях возле одного столика никто долго не задерживается, и выставлять нужно только то, что понятно большинству людей и не нуждается в долгом объяснении. На нашем столе было много всего, у людей разбегались глаза, и они предпочитали перейти к соседнему столику, на котором было менее десяти видов продукции.

    Четвертая ошибка была глобальной и очень обидной. Как мы могли так опростоволоситься! Ведь мы знали, что большинство жителей Маале Адумим - англоговорящие. А если в каком-то месте львиная доля людей говорит на английском, то у них нет никакого стимула учить государственный язык иврит. И получилось так, что треть наших потенциальных клиентов вообще не могли с нами никак общаться, кроме жестов (и жесты были весьма выразительные); еще треть подходила под категорию "глаза умные, все понимает, но сказать не может", и только треть посетителей могли с нами поговорить на ломаном иврите. Как мы в таких условиях вообще хоть что-то продали, уму непостижимо!

    А ведь этой глупой ситуации можно было избежать. В нашей группе есть англоговорящая женщина, которую мы могли взять в долю, и она с удовольствием пообщалась бы со всеми этими американскими тетушками. И оборот был бы в несколько раз больше.

    Со всем этим, мы провели очень важное и эпохальное для нашей группы мероприятие. Фактически, мы официально "открыли" город Маале Адумим. Масса народу впервые увидела лого Форевер на крупном общественном мероприятии. Мы обменялись визитками и флаерами с владельцами соседних столиков, которые были обычными кустарями. Кто знает, может, эти люди когда-нибудь решат начать зарабатывать нормально? Мы раздали информационные материалы тем, кто хоть немного читает на иврите, и даже нашли что-то по-английски. И в конце концов, мы окупили наш столик, и еще бесплатно послушали концерт!

    Так что мы замечательно провели вечер! Чего и вам всем желаю.