воскресенье, 29 мая 2011 г.

Основная ошибка начинающего МЛМ-предпринимателя


На самом деле, это даже не ошибка, а стереотип, сознательно (хоть иногда и подспудно) формируемый у новичка его спонсорами. Вспомните свою собственную базовую презентацию. Вот вы рисуете своему новичку кружочки, и что вы ему при этом говорите?
Примерно так:

"Ты выбрал для себя этот бизнес как подработку, рассчитывая выделить на него 2 часа в день. Как ты думаешь, реально ли тебе найти в своем окружении еще 3-х (5, 10) людей, которые тоже хотят зарабатывать дополнительные деньги, работая всего 2 часа в день?" - Кандидат отвечает: "Реально". - "Ну вот, ты находишь троих, каждый из них находит еще троих, и пр., и пр."

То есть, мы, вольно или невольно, создаем у человека впечатление, что ему достаточно однажды найти нескольких людей, научить их сделать то же самое, и пассивный доход ему обеспечен.

А это неправда!
Неправда потому, что без постоянного притока новых кандидатов бизнес очень быстро зачахнет. И еще неправда потому, что в большинстве стабильных компаний для получения крупного (или любого) чека нужно выполнить минимум продаж, который львиная доля дистрибьюторов не может сделать только на розничных продажах. Поэтому компании рекомендуют (а некоторые и обязывают) присоединять в месяц минимум одного нового консультанта, первая покупка которого засчитывается спонсору как личный объем.

Поэтому вместо того, чтобы петь кандидату или новичку колыбельную о пассивном доходе, каждому спонсору следовало бы предложить, скажем, группе новичков составить список действий, которые, по их мнению, могут дать дистрибьютору их фирмы (с учетом специфики) поток кандидатов на бизнес. Это должен быть именно поток кандидатов, а не один-два кандидата в месяц, которые будут еще думать полгода. Только из потока кандидатов мы можем выбрать одного-двух-трех подходящих, готовых начать бизнес, с которыми можно будет серьезно работать. Из остальных часть отсеются, часть станут клиентами.

Составляя список, надо записывать все, что приходит на ум: развешивание объявлений, соц. опросы, рекомендации, интернет-рассылки, общение в социальных сетях и так далее. Можно даже устроить конкурс с призом - кто придумает больше способов? Не забудьте отличный новый способ, придуманный израильскими лидерами Форевер - раздача на просмотр небольших видеороликов с мини-презентацией и несколькими впечатляющими историями успеха. Этот способ позволяет эффективно работать даже самому "свежему" новичку.

А потом каждый участник пусть выберет из этого большого списка способов тот или те, которые для него приемлемы. Ведь известно, что способы поиска кандидатов - это самая недуплицируемая часть нашего бизнеса. Зачастую то, что с легкостью делает спонсор, не в состоянии делать новичок, а бывает и наоборот. Одна из лидеров нашей ветки на протяжении 2-х лет знакомилась с кандидатами в автобусах. Ее спонсор это повторить не могла! Хотя добилась приличного успеха другими способами.

Кстати, я бы рекомендовала останавливаться не на одном способе, а на двух или трех. И отслеживать статистику. Со временем можно будет отказаться от того или тех способов, которые показали себя как неэффективные. Возможно также, что в разные периоды будут лучше работать разные способы.

Вторым этапом на пути к эффективному спонсированию является составление плана. Я не призываю вас разлинеивать тетрадку и тратить час вашего времени на подробную фиксацию каждого действия - сама терпеть не могу "бухгалтерский учет". Но нужно четко знать, что для того, чтобы спонсировать в месяц одного качественного дистрибьютора, придется обратиться к значительному количеству людей. Это количество сильно различается в зависимости от выбранного способа привлечения кандидатов, а также личной статистики конкретного спонсора. Пока человек не знает свою статистику, он может ориентироваться на усредненные показатели (они обычно известны вышестоящим спонсорам).

То есть, если выбранный нами способ дает по статистике одного нового дистрибьютора из ста обращений, то это значит, что мы должны обращаться примерно к четырем людям в день. А если одного из пяти, то достаточно обратиться к двум людям в неделю (пусть будет восемь, на всякий случай:)). Это и есть то, что мы должны запланировать. Тогда и результаты будут предсказуемы.

Оговорюсь, что все здесь сказанное нисколько не отменяет принципиальный подход к сетевому бизнесу как к способу торговли, а не как к построению пирамидальной схемы. И дело даже не в законности, а в стабильности бизнеса. Ни один дистрибьютор не имеет морального права рекомендовать свой бизнес другим людям, пока он сам не стал "торговой точкой" компании, получая от этого устраивающий его доход и моральное удовлетворение. Подробно об этом можно прочитать в статье "Еще раз о том, кто мы такие".

четверг, 26 мая 2011 г.

Дружим на Фейсбуке!

Дорогие друзья,
в рамках "политики увеличения аудитории читателей"))), я завела себе страничку на Фейсбуке и поставила в сайдбар плагин Фейсбука "Мне нравится!". Буду вам благодарна за клики.

Если вы хотите завести себе такую страничку или поставить такой плагин, то рекомендую воспользоваться видеоуроком Андрея Цыганкова, большого специалиста по "вирусному маркетингу" (публикации полезных вещей, которые сами распространяются пользователями, продвигая бренд автора). Видеоурок

P.S. Приношу извинения, поставленный мной вчера плагин был неверным. Сейчас поставила плагин, ведущий действительно на мою страницу в Фейсбуке. Огромное спасибо Михе Нешеру за замечание и ссылку на нужный код. Он находится здесь.

Успехов!

P.P.S. И лента блога, "настроенная" мной по инструкции Андрея, тоже не работает - новые сообщения не анонсируются автоматически на моей странице. Так что благодарности бывают преждевременными.

среда, 25 мая 2011 г.

Как на автопилоте поработать на отдыхе?


Вопрос может показаться дурацким - если едем отдыхать, то при чем тут работа? Но если учесть, что у сетевика нет понятия "рабочая неделя" или "отпуск", то и понятие "отдых" (тот же отпуск) нивелируется, и получается, что мы либо все время работаем, либо все время отдыхаем - кому как это представляется)))

Итак, неумолимо надвигается лето, а с ним - массовые отъезды клиентов на дачи, курорты и пр. Для того, чтобы объемы наших продаж не снизились, у нас есть два варианта: 1) больше работать, искать по месту жительства новых клиентов; 2) уехать на отдых!

Сразу признаюсь, что я сама не слишком разъезжаю по курортам, так сказать, семейное положение не позволяет. Поэтому в качестве примера "работы на отдыхе" приведу историю, рассказанную лидером нашей ветки, сеньор-менеджером Евой Шабтай.

Однажды, в такое же замечательное лето, Ева поехала на курорт. Автобус, перевозивший отдыхающих, был полон. Люди коротали время, занимаясь кто чем: кто-то жевал, кто-то зевал, кто-то трепался по мобильнику. А Ева вышла в проход автобуса и громко сказала: "Дорогие отдыхающие! Пока мы скучаем в этом автобусе, вы позволите мне рассказать вам что-то интересное?"

У народа пропала зевота, и лица отдыхающих повернулись к ней. Она рассказала, что сотрудничает с компанией натуральных экологических продуктов, и что эти продукты могут быть полезными отдыхающим на курорте, а также после отдыха. Спросила, у кого какие проблемы, и дала рекомендации. Короче, использовала на полную катушку долгий и скучный переезд на курорт. Взяла телефоны.

После этого все дни, пока она отдыхала, к ней непрерывно обращались люди. Во-первых, они ее хорошо запомнили по импровизированной лекции в автобусе, и тут же рассказали об этом неординарном событии другим отдыхающим, которые приехали не с этим автобусом. Во-вторых, у нее были с собой продукты, которые могли понадобиться на отдыхе, и об этом уже знал весь курорт. Так что, поработав всего 1 час во время переезда, на курорте она могла спокойно отдыхать. И при этом прилично заработать!

Всем здорового лета и хорошего заработка!

Открываю скайп!


Дорогие друзья, у меня новость - я открыла свой собственный адрес скайпа, и теперь в счастливые свободные минутки смогу общаться с вами по скайпу. Мой адрес: business.mamasha (как адрес блога, только точка вместо тире). Поставила его на странице "Обо мне". Больше всего шансов застать меня в скайпе с 10 до 12 утра. Буду рада продуктивному общению!

Кстати, обратите внимание на пополнения в архиве "Золотой фонд". Если найдете там уже прочитанные, известные статьи - ничего страшного, повторение мать учения!))

понедельник, 23 мая 2011 г.

Интригующие заголовки - разочаровывающее содержание


Последнее время во всяких коучинговых системах и обучающих курсах активно пропагандируется изучение копирайтинга заголовков и продающих объявлений. Дескать, если вы напишете такое убийственное объявление, что случайный посетитель не сможет устоять, чтобы по нему не щелкнуть - половина продажи вам обеспечена. Не буду спорить, что зерно истины в этом есть. Если человек щелкнет по объявлению или заголовку, то он по крайней мере перейдет на ваш ресурс и увеличит ваш трафик (и еще там что-то - "вес внешних ссылок", кажется, я не очень хорошо разбираюсь в СЕО, но знаю, что это влияет на оптимизацию ресурса). Заодно он посмотрит материалы, которые вы предлагаете, и возможно, что-то ему понравится. Даже если такой посетитель ничего не купит, он уже принес вам пользу своим переходом на ваш ресурс.

Но давайте посмотрим на ситуацию глазами посетителя. Человек просматривает, скажем, бесплатную доску объявлений в разделе "Сетевой маркетинг", и видит там объявление: "Путин подался в сетевики! Подробности здесь: ...." или: "БАДы действительно лечат рак? Узнайте подробности: ..." и тому подобное. Вы бы кликнули на такое объявление? Я бы кликнула! И кликала. И попадала на всплывающее окно обучающего курса Васи Пупкина о том, как за 3 дня заработать первый миллион в интернете, причем ничего не продавая.

Я, конечно, немного утрирую. То, что я имею в виду, не так грубо, но не менее неприятно. Человек читает интригующее объявление или заголовок, сознанием понимает, что его дурят, но автоматически щелкает. И попадает на какое-то предложение (бизнеса, продукта, обучающего курса), возможно даже бесплатное. Или просто на ресурс автора, где нет той информации, которая была заявлена объявлением, хотя есть другая информация, возможно даже, интересная для посетителя. Такого рода "бизнес" я квалифицирую как спам и лохотронство. 


Я на днях регистрировалась на Смарт-респондере для создания серийной рассылки, так там в "Правилах" есть такая фраза (цитирую примерно): "Любая информация, предоставляемая человеку без изъявления его воли на получение именно этой информации, квалифицируется как спам и нарушение информационной свободы". Можно, конечно, сказать, что читатель сам кликнул на эту ссылку, то есть дал этим свое согласие на показ ему содержания выбранного ресурса. Но мы ведь прекрасно понимаем, что возможность отпарировать "сам дурак" не лишает ситуацию элемента насилия над личностью.

Как же найти "золотую середину" - и читателя заинтриговать, и сохранить хорошую репутацию?
Вот несколько вариантов.

1. Предложить ответ на вопрос, который очень занимает читателя, и действительно дать этот ответ. Например, Екатерина Бокитько в свое время написала пост "Как победить в конкурсе МЛМ-блог 2011". Название поста появилось в ленте постов конкурса, и все участники сразу побежали по ссылке - смотреть, как же победить)))
Могу привести примеры и из своих постов. Среди них есть такие, которые держатся на пике популярности с самого момента их написания: "Почему болеют дети?" и "Почему дети не помогают родителям?". "Секрет" их популярности в том, что большинство посетителей блога являются родителями, и практически все родители сталкиваются с этими проблемами. Не говоря уже о том, что "отцы и дети" - это, собственно, тема спонсорства...

Еще примеры подобных заголовков на моем блоге:
"Как вывести блог на первые строки поиска в Гугле, не выложив ни копейки?"
"Как удвоить доход за месяц?"
"Самое выгодное вложение капитала"

2. Интригующий заголовок явно иронического характера. Тот, кто читает этот заголовок, однозначно понимает, что речь идет о интриге, ему интересно и весело. Он кликает потому, что хочет узнать - что за штуку придумал этот автор? Например, в сегодняшней рассылке Михи Нешера был такой заголовок: "Осталось всего 12 часов до конца!" До какого конца? Ассоциативные связи сознания подсказывают - "до конца света". Но читатель понимает, что это шутка, и выяснение того, что речь идет всего лишь о конце какой-то акции Кирилла Лейциховича, вызывает не раздражение, а улыбку.

Вот примеры из моего блога:
"Что говорил Конфуций о сетевом маркетинге?"
"Кто бы меня подписал?"

3. Использование в заголовке слов, выражающих высшую степень каких-то эмоций. С этим способом нужно быть осторожным, так как если заявленная вами степень эмоций не соответствует сказанному в статье, то это уже неуважение к читателю, а попросту - спам. Например, если вы обещаете "информацию, которая взорвет ваш мозг" или "вызовет у вас шок", а предлагаете несколько советов по работе с клиентами или подписчиками, или информацию по продукции, доступную любому пользователю интернета - это нечестная игра. Если обещали шок, дайте шок! Причем такой, чтобы шокировало абсолютно всех!

Пример из моего блога: "История, которая меня потрясла" . Заметьте - "меня", это уже легче, потому что то, что потрясло меня, не обязательно потрясет вас. И тем не менее, эта статья уже несколько месяцев стабильно держится в списке наиболее читаемых.

4. Вызвать личный интерес читателя. Такой заголовок или объявление апеллирует к конкретному человеку. Например, если вы секретарша, и вы видите такое объявление: "Хотите узнать, как секретарша может получать в 3 раза большую зарплату, чем ее босс, работая неполный день?" (похожий пример приводит Биг Эл), то велика вероятность того, что вы среагируете. Я использовала подобный прием в названии своей новой серийной рассылки: "Хотите узнать, почему этот бизнес выгоден именно вам?" (форма подписки в правом сайдбаре).

5. Использовать в заголовке "цифру доверия". Почему-то наше сознание работает так, что если мы видим в заголовке конкретное число каких-то действий, которые нам предлагается совершить для достижения некоего гарантированного результата, то мы верим этой гарантии и считаем материал полезным. А если бы то же самое было написано без числа, то мы могли бы подумать, что это просто треп, и даже не просмотреть этот материал. Желательно, чтобы число было небольшим - от большого числа действий человек склонен заранее отчаиваться, и не станет читать. И разумеется, если мы даем гарантию на результат от этого количества действий, то это должно быть не для "красного словца".

Пример на моем блоге: "Как при помощи 4-х простых шагов резко увеличить посещаемость блога?" (это анонс полезной статьи на Блогуне)

А какие виды "честных" интригующих заголовков используете вы? Поделитесь в комментариях!

вторник, 17 мая 2011 г.

Сказка о крылатом слоненке

Просматриваете ли вы хоть иногда то, что читают ваши дети? Для тех, кто живет в русскоязычном пространстве, вопрос странен - все книжки знакомы, беглого взгляда на обложку достаточно, чтобы вспомнить содержание. Но мои дети читают на иврите и английском, и книжки большей частью незнакомые. Поэтому я частенько их просматриваю, и бывает, что потихоньку прячу подальше...

На этот раз дело было совсем не так - дети сами подошли ко мне и... показали свой рисунок. Вот такой:
Рисунок сделан карандашом, поэтому при сканировании получилось не очень четко - извините. Остальные рисунки - это фрагменты иллюстраций из самой книжки, надеюсь, там качество получше будет.

Я, естественно, спросила - о чем рисунок? И дети рассказали мне историю о Крылатом Слоненке...

Начиналось все вполне обычно - жила-была Птица, веселая такая, заводная. Ей много чего хотелось успеть в жизни. Она любила жаркие страны, синее море, ей так хотелось быть свободной и независимой! Но вот незадача - она была птицей, и у нее было яйцо, которое она должна была насиживать. Скучно было Птице. Сидела она на своем гнезде, на корявом суку старого дерева, и мечтала о другой жизни...

Мимо проходил Слон. Это был добрый Слон, и он сказал Птице: "Эй, Птица! Почему ты грустишь?" Птица рассказала Слону о своей незадаче. И вдруг ей пришла в голову гениальная мысль...

"Слон, а Слон! - сказала Птица вкрадчиво. А почему бы тебе не посидеть на моем яйце? Я думаю, что из него вылупится замечательный птенец! И мне ты сделаешь большое одолжение - я пока немного отдохну".

"Но ведь я Слон, а слоны не высиживают птенцов... Я не верю, что из этого что-то получится... Я, скорее всего, просто сломаю дерево или раздавлю яйцо..."

"Ой, Слон, не надо быть таким пессимистом! Если очень захотеть, то все получится! Главное - не предавать своей цели. Поставь себе задачу - высидеть это яйцо, и решения найдутся! Все препятствия преодолимы!"

Идея все еще казалась Слону нереальной, но Птица говорила очень убедительным голосом. Слон решил попробовать, будь что будет! Как минимум, он сделает приятное этой Птице.
Слон притащил две крепкие подпорки и поставил их под дерево, чтобы оно не сломалось под его тяжестью.
После этого Слон вскарабкался на дерево и осторожно уселся на яйцо.
А Птица облегченно вздохнула, вспорхнула... и улетела в теплую страну, нежиться на солнышке и наслаждаться свободой.

Пришла осень, а Слон все еще сидел на яйце. Начались проливные дожди. Слону было мокро и холодно, и он уже не рад был, что связался с этим яйцом. Но отступать не хотелось. У него было слоновье упорство. И потом - он ведь обещал этой Птице...

Осень сменилась снежной зимой. Слон совсем замерз, его хобот превратился в сосульку. Двадцать раз на дню в его голову приходила мысль - оставить все и уйти. Но тут же он думал: а что же будет с МОИМ ЯЙЦОМ? Оно пропадет... И он продолжал сидеть...

Наконец-то пришла весна. Лед растаял, и Слону стало полегче. На весеннее солнышко выбрались из берлог и норок разные звери, и они обратили внимание на упрямого Слона. Они подходили к нему и говорили: "Зачем ты сидишь на этом яйце? Слону никогда не высидеть птенца". Сознанием Слон знал, что они правы. Их слова были логичны, аргументы неоспоримы. Но где-то в глубине души у него жила Надежда. Если честно, он просто не понимал, чем он хуже Птицы?

А звери со смехом отходили от него, тыкая пальцем и крутя у виска, показывали на него своим детенышам - не берите с него пример...
И вот однажды в лесу раздались выстрелы. Это были охотники. Они вышли на поляну, где на согнутом от тяжести дереве Слон высиживал яйцо. С недоумением посмотрели они на Слона и сказали: "Эй, Слон! Ты что, не боишься, что мы тебя убьем? Все звери лесные разбегаются перед нами, а ты продолжаешь сидеть, как ни в чем не бывало!"

Слону было очень страшно. На него еще никогда не направляли ружье. Но он знал, что если он встанет и убежит - ЕГО ЯЙЦО пропадет. А все остальное ему уже было неважно. "Делайте что хотите, - сказал Слон, - я не уйду от этого яйца".

Охотники почесали затылки, подумали - и решили забрать Слона вместе с деревом и яйцом в цирк. Так они заработают больше, чем если просто убьют этого странного Слона. Они спилили дерево (Слон не шелохнулся), при помощи подъемного крана погрузили всю эту конструкцию - дерево со Слоном - на прочную телегу и повезли в Город.

На новый аттракцион собралось много народу. Слон так и сидел на яйце, посреди арены, а зеваки на него глазели. Вдруг, откуда ни возьмись, прилетела Птица - та самая, которая посадила Слона на свое яйцо. Она приятно проводила время, и вот прилетела в Город посмотреть цирк. Очень удивилась она, что Слон все еще сидит на ее яйце. Но не успела она спросить его, как дела, вдруг - дерево качнулось... И все услышали: ТУК! ТУК! Яйцо треснуло!

МОЕ ЯЙЦО ТРЕСНУЛО! СКОРО ВЫЛУПИТСЯ ПТЕНЕЦ! - в ликовании закричал Слон, пританцовывая на дереве. "ТВОЕ ЯЙЦО? - поспешила с негодованием отпарировать Птица. - С каких это пор мое яйцо стало твоим? Ты ведь прекрасно знаешь, что яйцо мое, слоны не высиживают яйца! Глупый слон, ты решил, что если немного посидел на яйце, оно от этого стало твоим? Это так же верно, как то, что слоны когда-нибудь научатся летать!"

И Птица со смехом подлетела к яйцу, скорлупа которого ломалась все больше. А Слон, пораженный в самое сердце, тихо сполз с дерева. Да, его роль закончилась. Пришла настоящая Птица-мать, и он больше не нужен. И все-таки ему было тепло на душе, от того, что своей жизнью этот птенец в чем-то обязан ему.

Но... что это??! Яйцо окончательно разбилось, и пораженным взглядам зрителей предстал... СЛОНЕНОК! Но еще больше все удивились, когда разглядели, что у слоненка были крылья. Ведь он был рожден от Птицы! Слоненок вспорхнул, сделал круг над головами зрителей и уселся... прямо на хобот большого Слона. Радости Слона не было предела!
Слон и Слоненок, счастливые, ушли в джунгли. С тех пор они всегда были вместе. А Птица осталась одна, и наконец-то задумалась, что же это такое - быть по-настоящему счастливой...

Может, это значит - быть кому-нибудь нужным...

вторник, 10 мая 2011 г.

Архив "Золотой фонд МЛМ"


Дорогие друзья,
рада представить вам мой новый проект - статический архив "Золотой фонд МЛМ". Он находится в списке страниц (под шапкой блога)

До сих пор в МЛМ-блоггинге было несколько интересных списков чтения, где подписавшийся мог следить за обновлениями полезных блогов. При всей пользе таких динамических архивов, полезная статья в них буквально через несколько дней уходила "в подвал", и разыскать ее можно было только при помощи карт сайта (блога) или по названию в окошке поиска, если читатель помнил название. А что было делать читателю, который не то что название не помнил, а вообще не знал о существовании некоей полезной статьи? Только ждать другой статьи:)))))

Есть еще, конечно, журнал А. Синамати. Исключительно полезная штука, но формат журнальной статьи - это все-таки не то, что статья для блога. Лично мне легче и приятнее читать "живьем" статьи блоггеров. Как будто лично учишься у человека, перенимаешь опыт.

Поэтому я решила создать статический архив лучших, на мой взгляд, статей по сетевому бизнесу. Подчеркиваю - на мой взгляд, потому что после долгих колебаний я решила все-таки ни с кем не обсуждать включение в архив той или иной статьи. Это очень удлинило бы процесс помещения статьи в архив, а может, и к разногласиям бы привело. А так - я ориентируюсь на полезность статьи, в первую очередь, для моей собственной структуры и для меня лично, а так как мы всего лишь "ячейка" МЛМ-общества, то скорее всего статья будет полезна всем)))))

Постараюсь отправлять каждому автору запрос на разрешение публикации линка на его статью в архиве, но если забуду - не судите строго)))) Надеюсь, возражающих не будет))))

В списке статей рядом с названием статьи я указываю не название блога, с которого взята статья, а имя автора. Мне кажется, именно наши имена должны быть узнаваемы, тогда как названия блога зачастую никому ничего не говорят и путаются в голове.

И еще один момент: архив находится в самой начальной стадии заполнения, и предстоит громадная работа - перелопатить несколько десятков, а может и сотен блогов, в поисках "золота". Поэтому если вы пока не видите в архиве вашу отличную статью - не спешите обижаться, возможно, она там появится уже завтра!

(ВГУЭС - это "Владивостокский государственный институт экономики и сервиса". Тематика схожая, но если кто-то возьмется заменить фотошопом на МЛМ - приветствую!))) Что там делает этот мужик в тоге - непонятно, наверное, торгует из-под полы))))

Победить дракона


В этом году День Победы (9 мая) совпал с израильским Днем Независимости (5 ияра). Израильский лунно-солнечный календарь отличается от общепринятого солнечного, и совпадения бывают только раз в 19 лет. Поэтому русскоязычные израильтяне принимают совпадение в этом году двух великих праздников как особый знак.

А мне подумалось, что эти два понятия - Победа и Независимость - гораздо более взаимосвязаны, чем принято думать...

Какой ценой досталась советскому народу Победа, всем достаточно хорошо известно. А вот какой ценой досталась еврейскому народу Независимость, вне Израиля мало кто знает.

Расскажу в двух словах. После Первой Мировой войны на территории распавшейся Османской империи, а конкретно в Палестине (от Иордании до Средиземного моря), международным сообществом в лице Лиги Наций было решено создать "еврейский национальный очаг". Мандат на временное административное управление этой территорией был предоставлен Англии, которая обязалась создать максимально благоприятные условия для возвращения евреев из всех стран на историческую родину, наладить управление хозяйством, вырастить местных политических лидеров и научно-профессиональные кадры - короче, выступить "спонсором" молодой еврейской страны. Мандат вступил в силу в 1922 году.

Вместо того, чтобы дать "зеленый свет" еврейской иммиграции, Британия тут же установила жесткие квоты въезда евреев в страну, притом что иммиграция арабов никак не ограничивалась. Патриотически настроенные евреи осушали малярийные болота, поднимали целину, развивали промышленность, и при этом им еще приходилось отбиваться от враждебно настроенных арабских племен. Чтобы "успокоить бунты", Британия "подарила" арабским племенам часть подмандатной территории - Трансиорданию (нынешняя Иордания), но это не помогло. Тогда Британия нашла замечательное решение - накануне Второй Мировой войны (39 год) вышла "Белая книга" Макдональда, в которой уже ни слова не было про еврейский национальный очаг, а говорилось, наоборот, о сведении к минимуму приезда евреев и запрете на покупку ими земли. Если бы не политика Англии, миллионы европейских евреев, погибших в лагерях смерти и гетто, могли бы спастись - фашисты не возражали против выезда евреев из захваченных ими стран (примерно до 1944 года), но ехать было некуда.

Начиная с какого-то момента, евреи поняли, что Британский мандат затягивает петлю на шее "еврейского национального очага". Началась борьба. Было подполье, были вооруженные столкновения. Пойманных подпольщиков культурные англичане вешали (притом что арабских погромщиков никто не трогал). Постепенно упорство патриотов, кровавые жертвы погромов и лагерей смерти, агитация на политическом уровне и т. п. сдвинули с мертвой точки мировое общественное мнение. Это привело к лишению Британии мандата и провозглашению в 1948 году государства Израиль.

Так какой ценой дается Независимость? Независимость - это всегда Победа.

Каждый человек, как и каждая страна и каждый народ, переживает в своей личной истории маленькие и крупные победы. У человека это, как правило, победы над собой. Для того, чтобы побеждать, нужно знать, зачем нам нужна эта победа. Нужно осознавать, что каждая маленькая Победа приближает нас к Независимости.

У сетевиков есть расхожее выражение - "выйти из зоны комфорта". Почему-то считается, что выйти из зоны комфорта - это обязательно пойти на перекресток с пачкой флаеров или взять телефонную книгу и начать звонить всем жителям города. На самом деле, Победа не обязана быть такой экзотичной. Человек, который встал на рассвете и принял душ, чтобы встретить день бодрым и радостным - Победитель. Человек, который встречает прохожих улыбкой, несмотря на трудный день - Победитель. Человек, который находит в себе силы оборвать пустой треп и перевести разговор на дело своей жизни - Победитель. Человек, который работает над своей организованностью и не забывает принимать необходимые ему для здоровья добавки - Победитель.

И уверяю вас, на каждую нашу маленькую, личную Победу найдется парочка "британских мандатов", чтобы ее придушить на корню. Иногда это внешнее сопротивление, но гораздо чаще внутреннее. К Победе, на любом уровне, приводит только всеобщая мобилизация. И понимание того, что без этой маленькой Победы, без каждой из них, нам не видать Независимости...

понедельник, 9 мая 2011 г.

"Горячая линия" с квалифицированным врачом!

Дорогие друзья!
Когда-то я получила комментарий к одной из статей, что хорошо бы было, если бы каждая сетевая компания организовала "горячую линию" с врачом высокой квалификации, знакомым с продукцией фирмы, который консультировал бы потребителей продукции и отвечал на медицинские вопросы, избавляя дистрибьюторов от необходимости иметь медицинские знания. Я в той статье отстаивала точку зрения, что такой врач все равно не избавит консультантов от необходимости иметь базовые знания о медицинских свойствах продукции, потому что для того, чтобы задать вопрос врачу, нужно знать о наличии проблемы. К тому же, один такой врач не сможет консультировать всех пользователей продукции - ему для этого нужно было бы оставить всю прочую деятельность!

Однако, несомненно, наличие квалифицированного специалиста, который может ответить на вопросы, это большой плюс для компании. И вот сегодня я узнала, что в русскоязычном секторе Форевер такой профессиональный онлайн-консультант существует. Знакомьтесь: доктор медицинских наук, профессор Елена Георгиевна Гурская. Она ведет на русскоязычном сайте Форевер ежемесячную рубрику "Вы спрашиваете - мы отвечаем". Первый выпуск рубрики вышел в декабре 2010 года, с тех пор она выходит ежемесячно (уже вышел майский выпуск). Прежде чем задать доктору свой вопрос, просмотрите прошлые выпуски - возможно, ответ там уже есть.

И в заключение процитирую администрацию компании, представившую нам эту "горячую линию": "Вопросы, касающиеся особенностей состояния Вашего здоровья, все-таки лучше задавать своему лечащему врачу - это более правильно и ответственно".

вторник, 3 мая 2011 г.

Телефонный разговор: как не оставить неприятного осадка


Сегодня я хочу поговорить не о том, как самому сохранить хорошее настроение и мотивацию на продолжение работы после отказа, а о том, как не испортить настроение своему абоненту. Зачем нужно об этом говорить? Чтобы наши друзья оставались нашими хорошими друзьями. Чтобы не притушить чей-то свет в глазах. Чтобы в мире было меньше цунами. Чтобы не породить очередного "черного ангела" против своего бизнеса. Можете дописать в комментах свои причины))) - их действительно много.

Когда человек начинает активно рекрутировать - например, "садится на телефон", он прежде всего думает, как получше донести до абонента информацию. Чтобы зацепило, чтобы предложение показалось заманчивым. Стандартный тренинг по "телефонному разговору" во многих компаниях выглядит так:
  1. Выбери удобное рабочее место, чтобы никто и ничто не мешало, перед лицом повесь зеркало - следи за выражением своего лица.
  2. Не сутулься, говори уверенным голосом - это звучит более убедительно.
  3. Держи инициативу разговора в своих руках, ты - работодатель!
  4. Не увлекайся подробностями, твоя цель - назначить встречу, и т. д.
Все это совершенно правильно! Для достижения определенной цели - повлиять на собеседника.

А простите за нескромный вопрос - вам нравится, когда на вас пытаются влиять?

В Талмуде есть такое известное высказывание: "То, что ненавистно тебе, не делай своему товарищу". По утверждению Гиллеля Старшего, в эту фразу можно уместить весь мировой Закон.

Допустите на минутку, что вам позвонил знакомый и предложил вступить в свой новый сетевой проект. Даже притом, что вы в принципе - за сетевой бизнес (а таких людей среди наших абонентов немного, и о причинах этого мы уже много говорили), у вас может быть тысяча причин не интересоваться именно сейчас вступлением в очередную сетевую компанию. Людей, которые именно сейчас ищут новый род деятельности или новую компанию, единицы на тысячи. И если звонящий не попал именно на такого человека, то телефонный разговор превращается в попытку переубедить собеседника, а точнее - навязать ему мои сегодняшние представления. Ничего, кроме неприятного осадка и потраченного времени, этот разговор не даст.

Что же я предлагаю - отказаться от попыток рекрутирования? Смешно было бы предположить такое.

Я предлагаю два способа рекрутирования, которые, на мой взгляд, абсолютно "экологичны". Первый - это "приход в бизнес через продукт". Иначе говоря, предлагаем клиентам, которые уже любят наш продукт, возможность дистрибьюторской скидки и дополнительного дохода от построения сети. Или рассказываем новому человеку о продукте, и если ему интересно, как это можно получить дешевле, или как получить сервис от фирмы, или как на этом продукте можно дополнительно заработать - даем информацию. В любом случае, как только человек дает нам понять, что эта тема ему не интересна, нужно сменить тему. 

Второй - "просеивание". Мы ищем именно тех единиц из тысяч, которые недовольны нынешней работой, ищут кардинальных перемен в жизни, или хотят сменить сетевую компанию. Тут разговор должен быть совсем коротким. Мы просто спрашиваем - тебе интересно новое бизнес-предложение? Хочешь что-то изменить в жизни к лучшему? Если человек отвечает - знаешь, меня все устраивает в моей нынешней жизни - разговор на эту тему закончен. Любая дополнительная фраза, типа: "И все-таки, может послушаешь информацию?", вызывает у собеседника раздражение, даже если он этого не показывает.

С нетерпением жду реакции читателей. Предлагайте свои "экологичные" способы рекрутинга!

понедельник, 2 мая 2011 г.

Еще раз о том, кто мы такие

Задел за душу тяжелый пост Ольги Тихой "Почему народ против МЛМ?" Кто бы подумал, что этот светлый человек находится в таких раздумьях. Оставила там развернутый комментарий, который помещаю здесь с маленькими эмоциональными сокращениями)))
Имеет смысл сначала прочитать пост Ольги, чтобы понять, на какие душевные сомнения я отвечаю. Наверняка они иногда посещают не одну Ольгу))))

Мне кажется, вы, как и все сетевики "старой закалки" (не обижайтесь)))), видите в сетевом бизнесе прежде всего построение сети. Т.е. первична сеть дистрибьюторов, которую надо целенаправленно строить, а продажи - это вынужденное следствие, чтобы не обзывали финансовой пирамидой. Должна сказать, что, чем больше я тусуюсь в сетевом, тем больше убеждаюсь, что такой подход ничем принципиально не отличается от финансовой пирамиды. Кроме видимой законности. Те же разочарования, те же в трубу выброшенные средства (на товар, который при других условиях человек бы не приобрел), те же низменные чувства (из тех, что вы описываете) и пр. А главное - широкий шлейф негатива по сторонам, который портит жизнь всем сетевикам.

Тогда как на самом деле сетевой бизнес разработан как дополнительный материальный стимул к созданию "удаленных торговых точек". Человек, пришедший в этот вид бизнеса, как и в любой другой - это продавец, который зарабатывает на разнице между оптовой и розничной ценой или между ценами в регионах (или обоими способами), и плюс к этому имеет возможность дополнительного заработка - получения процентов от оборота созданной им "удаленной торговой точки". Со временем, если количество создаваемых "удаленных торговых точек" растет и они эффективны, этот доход начинает превышать доход от продаж, и может превысить его во много раз. Поэтому мы обучаем людей, что им выгодно рекрутировать, но они не имеют морального права рекрутировать, пока не станут сами хоть немного зарабатывать на продажах. Обучение чистому рекрутингу недопустимо. Я уже писала об этом кучу раз и на блоге, и в рассылке "Инструменты финансовой независимости". Если человек вам говорит: "Я хочу миллион, но продажи - не для меня", оставьте его в покое - он, скорее всего, и не будет ничего делать, а в худшем случае наломает дров. Или вам придется обучать продажам его новичков.

Другое дело, что не надо зацикливаться на продажах. В каждой фирме есть понятие "рекомендованный минимум продаж", от которого зависит, например, получение группового чека. Вот этот минимум и надо поставить себе за цель, и когда вы будете с легкостью его делать (при помощи постоянных клиентов, как говорила Светлана), научите этому десяток знакомых, и т. п.

В сетевом можно и нужно зарабатывать миллионы, но не за счет чужих разочарований! Мы не имеем права показывать человеку радужные перспективы, чтобы потом сказать: он сам выбрал провал и серость. Мы не "высшего сорта", мы просто выбрали как способ заработка определенный вид торговли, и считаем его прибыльным.

воскресенье, 1 мая 2011 г.

Свидетельство клиента: "Ваше средство спасло мне руку..."


Эту информацию передала мне Эттель Левина, дистрибьютор из Маале-Адумим. Ее клиентка ошпарила руку кипятком. Под руками не оказалось никакого средства от ожогов, кроме гигиенической помадки "Ало-липс" с высоким содержанием алоэ. Женщина немедленно намазала руку помадкой. Через некоторое время боль утихла и краснота сошла. На руке не осталось никакого следа. Женщина позвонила дистрибьютору и с благодарностью сказала: "Ваше средство спасло мне руку".

В этой связи мне вспомнилось свидетельство моего менеджера Людмилы Соловьевой. Ее клиентка получила анафилактический шок от тестирования новой для нее косметики. К счастью, ее состояние не было тяжелым - развился только сильный отек лица и шеи, т. е. тех мест, которые были в контакте с аллергеном. Но женщина была на курорте, в незнакомом ей городе, и не знала, куда обратиться. К счастью, у нее в сумке оказалась наша помадка. Вспомнив, что алоэ снимает отеки от укусов, она решила попробовать намазать отекшие места. Через некоторое время из-под кожи стала сочиться жидкость, и отек стал спадать. Помадки было мало, и женщина использовала бумажную салфетку, которой промокала лицо, для вторичного нанесения остатков средства на кожу. В конце концов отек сошел бесследно, но отпуск был испорчен. Однако женщина догадалась сфотографироваться до того, как воспользовалась помадкой, и предъявила фотографию в том аптечном магазине, где на ней протестировали новую косметику. Ей немедленно выплатили приличную компенсацию и оплатили повторный отдых.

Эту помадку мы называем "аптечка в сумке" - ее миниатюрность позволяет всегда иметь ее с собой, и она уже не раз выручала своих обладателей в случае ранений, ожогов, ссадин и прочих "аварий". Не говоря уже о своем прямом назначении - ликвидации трещин на губах, заедов, высыпаний герпеса, трещин на сосках кормящих матерей. Главные компоненты помадки - алоэ-вера и масло растения хохоба (жожоба). Содержит также пчелиный воск и воск карнауба.